Самые выгодные товары для маркетплейсов

Топ популярных категорий и товаров, советы по выбору подходящей продукции.

Один из важных факторов успешной торговли на маркетплейсе — правильно выбранный товар. Продукт должен быть рентабельным и пользоваться спросом на рынке, при этом не стоит выбирать перегретые ниши, где уже конкурируют сотни продавцов. Сегодня рассмотрим самые выгодные товары для маркетплейсов и узнаем, где брать статистику по ним.

Каждая ниша имеет свои особенности, поэтому недостаточно просто изучить топ продаваемых товаров на маркетплейсах и выйти с любым из них на рынок. При выборе нужно учитывать тип товара, стоимость, сложность доставки, баланс спроса и предложения, а также другие факторы, о которых расскажем ниже.

Выделяют три вида товаров: сезонные, трендовые и повседневные. Работа с каждым из них имеет свои особенности, плюсы и минусы.

Это продукты, которые пользуются популярностью только в определенный период года из-за сезонных условий или праздников. Например, купальники и солнцезащитные очки востребованы летом, а теплые шапки и перчатки — зимой. Эти товары подчиняются сезонным потребностям и имеют временный спрос, связанный с изменениями климата или календарными событиями.

Плюсы таких товаров — значительный рост спроса в определенный сезон, быстрое увеличение объемов продаж, высокая маржинальность.

Минусы:

О специфике сезонных товаров у нас есть статьи: «Что продавать под Новый год на маркетплейсах», «Как подготовиться к сезону распродаж на Wildberries», «Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля».

Это продукты, которые временно становятся очень популярными из-за модных веяний и изменений во вкусах потребителей. Они могут быть в центре внимания в определенный период, но их востребованность временна и может быстро меняться вместе с трендами рынка.

Плюсы:

Минусы таких товаров:

Это товары, которые люди покупают регулярно для своих ежедневных потребностей: продукты питания, товары для ухода за собой, бытовая химия, белье. Обладают стабильным и постоянным спросом, поскольку необходимы в повседневной жизни и не зависят от сезонных или модных факторов.

Плюсы работы с такими товарами:

Минусы:

Выбор типа товара зависит от того, насколько быстро вы хотите получить прибыль, есть ли опыт в продажах, какой бюджет, планируются ли затраты на дополнительную рекламу. Если у вас маленький стартовый капитал, не следует выбирать трендовые товары, которые уже стоят в топе и отлично продаются. Скорее всего, пробиться в лидеры выдачи будет сложно, ведь она уже занята крупными конкурентами. В этом случае можно выбрать товары повседневного спроса, которые сейчас в дефиците на маркетплейсе. Статистику по балансу спроса и предложения можно посмотреть в личных кабинетах селлеров.

Когда с типом товара определились, проанализируйте продукты в этой категории с помощью MPStats, MarketGuru или другого сервиса статистики маркетплейсов. Уделите внимание таким показателям:

Изучите отзывы на аналогичные товары у конкурентов и выделите основные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. Например, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка или несоответствие размерной сетке. Подумайте, сможете ли вы решить эти проблемы и будет ли выгодно продавать такой продукт. Допустим, покупатели жалуются, что товар приходит без подарочной упаковки. При этом вы понимаете, что красивая коробка — это дополнительные траты, которые уменьшат вашу конечную прибыль или заставят повысить цену.

При выборе товара важно изучить условия поставщиков. Желательно найти сразу нескольких партнеров, чтобы в случае отсутствия товара у одного вы могли закупиться у другого.

У кого можно приобретать товары для реализации на маркетплейсах:

Гайд по поиску поставщиков для интернет-магазинов и маркетплейсов найдете здесь.

При выборе товара учитывайте стартовый капитал, на который можете рассчитывать. Если сумма небольшая, выбирайте недорогие товары и старайтесь найти поставщика, продающего мелким оптом. Заложите в бюджет траты на упаковку, логистику и рекламу, оставьте запасные средства на непредвиденные расходы, если что-то пойдет не так.

На Ozon запрещено продавать:

Полный перечень запрещенных товаров можно посмотреть в документации Ozon.

На Wildberries запрещено продавать:

С полным перечнем запрещенных товаров можно ознакомиться в документации Wildrebbies.

На Яндекс Маркете запрещено продавать:

Все ограничения и запрещенные товары можно посмотреть в справке Яндекс Маркета.

На Мегамаркете можно продавать все продукты, которые разрешены для дистанционной торговли на территории Российской Федерации. Для некоторых товаров необходимо предоставить сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие подлинность и качество изделия. Подробнее обо всех условиях можно почитать в справке Мегамаркета.

Маркетплейсы не предоставляют подробной статистики продаж товаров из разных категорий. В личных кабинетах продавцам доступна информация о том, какие товары чаще ищут пользователи и в каких нишах спрос превышает предложение и наоборот (подробнее об этом — далее в статье). Точные цифры по выручке и количеству продаж в каждой категории можно изучить в специальных сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На основе статистики одного из них мы сделали подборку самых популярных категорий на маркетплейсах.

Женская одежда:

Мужская одежда:

Обувь:

Аксессуары:

Красота:

Декор и предметы для дома:

Книги:

Электроника:

Детские товары:

Зоотовары:

Продукты:

Список популярных товаров удобно смотреть с помощью сторонних сервисов. Так вы сможете сразу увидеть, сколько заказов было сделано, какая общая выручка, рекламируется ли товар на маркетплейсе и много другой полезной информации.

Статистика ниже собрана на основе данных сервиса Anabar. Изучив разные категории на Ozon и Wildberries, мы выбрали 10 наиболее популярных товаров на этих маркетплейсах. Отбор проводился на основе количества заказов за последние 60 дней.

1. Крем воск от трещин для сухой кожи. За последние 60 дней было продано 192 204 единицы товара, выручка составила 76 553 037 рублей. Категория «Красота» → «Кремы».

2. Кислородный пятновыводитель и отбеливатель «Я твое средство для всего». Сделано 154 245 заказов, общая выручка составила 51 926 416 рублей. Категория «Дом» → «Хозяйственные товары».

3. Подарочный набор с кремами для рук. Продано 140 699 единиц за 60 дней, выручка — 22 595 709 рублей. Категория «Красота» → «Кремы».

4. Подставка для телефона и планшета. Продано 139 966 товаров за 60 дней, выручка — 7 723 563 рубля. Категория «Электроника» → «Подставки для мобильных устройств».

5. Полиэтиленовые пищевые пакеты для еды, «шапочки» для посуды. Заказано 134 702 товара, выручка 15 294 221 рубль. Категория «Дом» → «Хозяйственные товары».

6. Электрический капучинатор и вспениватель молока. Заказали 109 341 раз, выручка 12 057 181 рубль. Категория «Бытовая техника» → «Техника для кухни».

7. Пастила натуральная. Продано 106 302 единицы товара, выручка 39 660 756 рублей. Категория «Продукты» → «Сладости».

8. Точилка для ножей. Заказано 68 670 штук, выручка 11 876 078 рублей. Категория «Дом» → «Кухня».

9. Машинка для удаления катышков. Заказано 60 305 товаров, выручка 44 743 587 рублей. Категория «Бытовая техника» → «Техника для дома».

10. Беспроводные наушники для IPhone и Android. Продано 48 448 штук, выручка 24 868 264 рубля. Категория «Электроника» → «Наушники».

Посмотреть популярные категории и товары на маркетплейсах можно с помощью бесплатных инструментов Yandex.Wordstat и Google Trends, в личных кабинетах самих площадок или через вышеупомянутые сервисы Anabar, MPStats, Маяк или любой другой.

Google Trends и Yandex.Wordstat показывают статистику по запросам в поисковых системах. С их помощью можно определить тренды и понять, какие товары сейчас пользуются спросом и что люди ищут в интернете. Google Trends покажет динамику интереса к товару на протяжении выбранного временного периода, а Yandex.Wordstat — количество запросов в Яндексе, связанных с этим товаром.

Подробный гайд по работе с Вордстатом найдете в этой статье, а функционал Google Trends описали здесь.

Например, посмотрим, как менялся спрос на женские лонгсливы. Открываем Google Trends, вводим ключевое слово в строку поиска и указываем «Поиск по товарам». Система тут же построит график спроса. По отчету видно, что чаще всего лонгсливы ищут зимой, осенью и весной, а летом интерес к товару падает.

Затем идем в Yandex.Wordstat и пишем запрос «Купить женский лонгслив» и переходим в «Топы запросов». Сервис покажет, сколько раз люди вбивали в поиск Яндекса такую фразу за последний месяц. Это поможет приблизительно оценить популярность товара. Чем чаще его ищут, тем выше спрос. И наоборот, если запросов мало, товар не востребован.

В разделе «Динамика» можно оценить популярность запроса по месяцам:

Маркетплейсы не дают полной статистики по объемам продаж и выручки от продажи товаров. Но в кабинетах селлеров можно посмотреть категории, в которых наблюдается дефицит или избыток продуктов, что ищут люди в поиске и какие самые популярные запросы.

В кабинете WB Партнеры в разделе «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries» есть таблица, где показано, какие товары продаются с избытком, а какие — в дефиците. Результаты можно отсортировать по категориям и выгрузить в Excel для дальнейшего анализа.

Например, сейчас на маркетплейсе дефицит уплотнительных лент и креплений для смартфона. Это значит, что по товарам мало предложений от продавцов и можно попробовать удовлетворить покупательский спрос.

Подробная инструкция по работе с кабинетом селлера Wildberries — в этой статье.

В разделе «Что продавать» на Ozon Seller можно посмотреть самые востребованные товары на маркетплейсе. Результаты сортируются по числу продаж, сумме выручки, средней стоимости, конверсии и количеству продавцов, торгующих этими товарами. Без регистрации доступны первые 10 позиций, для просмотра всех товаров нужно создать личный кабинет селлера.

Во вкладке «Нет на Ozon» показаны товары, к которым у покупателей есть интерес, но их пока нет в продаже.

Ниже на этой же странице есть статистика по поисковым запросам. В ней показано, что искали пользователи, какая средняя стоимость товаров в результатах поиска, сколько было добавлений в корзину, какой процент конверсии. Во вкладке «Без результатов» показаны запросы, по которым ничего не нашлось на Ozon — иногда здесь встречаются перспективные варианты товаров. С ними можно попробовать выйти на маркетплейс и занять пока еще пустую нишу.

Ниже можно увидеть список брендов, на которые есть высокий спрос, но их товары пока еще в дефиците на Ozon.

В кабинете продавца на Яндекс Маркете доступна статистика по популярным поисковым запросам и товарам в поиске.

Например, можно посмотреть список самых популярных запросов и динамику по ним. Сводная информация представлена в виде графика и таблицы.

Также можно проанализировать топ выдачи маркетплейса по нужному запросу и посмотреть, какие товары лидируют. Для этого перейдите во вкладку «Аналитика» → «Товары в поиске». В таблице показан общий рейтинг, стоимость и название товара, название магазина, участие в рекламном продвижении и другая информация.

При выборе товара для продажи на маркетплейсах учитывайте следующие моменты:

Бесплатные инструменты для селлеров Wildberries помогут в управлении рекламой, сборе ключевых слов, отслеживании позиций в выдаче WB и аналитике. Биддер внутренней рекламы собирает ставки конкурентов и автоматически корректирует ставки в ваших кампаниях на WB, чтобы вы получали показы на нужных местах без переплат. Инструмент «Мониторинг позиций» подбирает ключевые слова для карточек товаров, группирует их в кластеры и отслеживает по ним позиции в поиске Wildberries.

Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, важно выбрать товары, которые не только востребованы, но и приносят хороший доход. Для этого нужно внимательно изучить рынок, следить за изменениями в трендах и конкуренции. Также не забывайте анализировать статистику с помощью самих маркетплейсов и других сервисов, чтобы понимать, что именно нужно покупателям и на какие характеристики они чаще обращают внимание.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwqfWpv