Закупки ИИ — будущее уже наступило

Искусственный интеллект уже умеет многое. Он рисует картины, пишет песни, создает и креативит. Этот материал вполне мог быть написан искусственным интеллектом (но вы бы сразу это заметили).

По данным блога Инклиент, уже 55% компаний в мире используют искусственный интеллект, а объем рынка составляет 300 миллиардов долларов. Какая часть из этой кучи денег приходится на госзакупки в РФ и как выглядят такие закупки? Попробуем выяснить с помощью аналитики Тендерплана.

По нашим данным, за прошлый год рынок госзакупок ИИ вырос почти вдвое. И цифра явно не окончательная — число ИИ-тендеров показывает стабильный рост. Заказчики закупают готовые решения в различных сферах — медицине, торговле, ремонте. Стабильный рост показывает и ниша по торговле компьютерным и электронным оборудованием.

Рост это здорово, но главная особенность таких закупок не в этом. Главных особенностей две — это низкая конкуренция и сильный перекос по географии.

Низкая конкуренция обусловлена тем, что считанное число российских компаний готовы закрывать потребности госкомпаний и бюджета в технологиях ИИ. Предположительно, большая часть IT-компаний просто не рассматривает для себя тендерные рынки. В этой сфере бурный рост и IT-бизнес просто не видит смысла выходить на новые каналы продаж. При этом из-за специфики ниши нельзя просто взять и исполнить контракт. Необходимо обладать специфическим уровнем компетенций и навыков.

География тендеров в сфере ИИ перекошена в сторону Москвы. 37% закупок проводятся именно здесь. Каждая третья. Москва была и остается центром притяжения новых технологий в гражданских сферах. Московские библиотеки, больницы, образовательные учреждения — именно они являются основными заказчиками. Это дает весомое преимущество тем, кто в теме — можно заранее делать упор на московский тендерный рынок.

Если говорить об объемах, то в России с начала 2024 года проведено закупок ИИ на сумму 4 миллиарда рублей.

Какая бюджетная организация в России проводит больше всего тендеров, связанных с технологиями искусственного интеллекта? Мы уже знаем, что это московское учреждение, но какое именно? Ответ — под спойлером.

При этом заказчик демонстрирует удивительную лояльность, допуская 95% заявок.

Объем разыгранных тендеров 108 миллионов рублей, цена снижается в среднем на 12%, а участников на процедуру обычно двое. А какие именно технологии нужны в МГУ? Рассмотрим для примера пару тендеров.

Поставка системы ускорителей вычислений в нейронных сетях для сервера SuperMicro 7049gp-trt — одна из таких закупок. Небольшое обеспечение заявки, всего один участник и минимальное снижение цены. Словом, крайне узкая ниша.

При этом для участия в таком тендере не нужно ничего сверхестественного. Стандартная заявка по 44-ФЗ.

Самым дорогим тендером отрасли с отрывом является научно-исследовательская работа для Минпромторга.

«Расчетно-экспериментальные исследования перспективных технологий, включая технологии искусственного интеллекта, и анализ условий их применимости в самолетах транспортной категории», цена контракта почти 3 миллиарда рублей. Обеспечение заявки — 72 миллиона рублей. На данный момент завершено 10 этапов контракта, неустоек нет, поставщик справляется с задачей.

Тендерплан использует технологии ИИ для создания прогнозов по тендерам. Основываясь на исторических данных и сотне цифр, нейросеть генерирует возможных участников, вероятность их выхода на процедуру и даже возможную цену. С развитием сервиса этот блок тоже развивается — прогнозы становятся точнее. Это не дань моде, это — уже реальность. Слово герою статьи (следующий абзац написан нейросетью):

Искусственный интеллект все глубже проникает в нашу жизнь. Но если раньше он воспринимался как баловство для картинок или инструмент для крупных НИИ, то теперь — это очередной ОКПД2 в тендерном мире, со своей нишей и объемами. Отрасль бурно растет, но пока доступна не для всех. С развитием технологий и запросов заказчиков она станет более дружелюбной к новичкам и малому бизнесу, а значит — пора заводить новый ключевой запрос уже сейчас, пока вас не опередили.