Как не застрять в экспериментах с AI (пока конкуренты получают × 6 ROI)
93% компаний используют GenAI в маркетинге. Звучит впечатляюще?
А теперь правда: только 17% делают это системно. Остальные 76% застряли на пилотах — один пробует ChatGPT, другой Midjourney, третий что-то тестирует. Никакой координации. Никакой стратегии.
Результат? Одни получают +10% к эффективности. Другие — × 3-6 ROI и дополнительные $25-50M чистого вклада.
// Больше о маркетинге, карьере и лайфхаках для тех, кто совмещает работу и учёбу — в моём телеграм-канале. Буду рад видеть тебя в числе подписчиков!
📌 Главное правило
Использовать AI — не значит получать результат.
Чем больше хаоса в экспериментах, тем меньше реальной отдачи.
Всё, что ты делаешь без стратегии, работает против тебя.
📌 Четыре типа компаний — где ты?
Скептики — 3%
Отказались от внедрения. Практически вымерли.
Наблюдатели — 4%
Следят, но ничего не делают. Их тоже почти не осталось.
Экспериментаторы — 76%
Самая массовая группа. Каждый отдел пробует сам — без общего плана, без координации. Копирайтер пишет в ChatGPT, дизайнер рисует в Midjourney, аналитик что-то тестирует в Claude. Изолированно. Опыт не масштабируется.
Интеграторы — 17%
Системный подход: встроили AI в процессы, назначили ответственного, масштабируют успешное. Получают × 3-6 ROI.
📌 Что делают интеграторы правильно
Решение 1: Сформулировали стратегию
Определили: зачем (конкретные бизнес-цели, не «потому что модно»), где (приоритизация функций), как (метрики для каждого направления).
Решение 2: Назначили ответственного
Выделили человека, который отвечает за AI-трансформацию. Не как дополнительная нагрузка — как прямая зона ответственности с ресурсами.
Решение 3: Построили систему обмена знаниями
Библиотека подходов, база рабочих промптов, карта AI-решений. Успех одной команды стал доступен всем.
📌 Лайфхаки масштабирования
Начни с контент-маркетинга
40% интеграторов внедрили системно именно здесь. Скорость создания +46%, редактирования +32%. Быстрый ROI, низкий порог входа.
Масштабируй проверенное
Не внедряй AI везде сразу. Закрепи успех в одном направлении, собери метрики, отладь процессы. Потом переходи к следующему.
Перестрой процессы
GenAI — не дополнение к старым процессам. Это повод их переосмыслить. Не автоматизируй старое, стройте новое.
📌 Реальные цифры
Эффекты для всех (экспериментаторы + интеграторы):
- 73% — скорость задач выросла
- 50% — продуктивность без расширения штата
- 43% — загрузка команд снизилась
Эффекты системной интеграции:
- Экономия маркетингового бюджета: 20-30%
- Оптимизация FTE: 15-25%
- Снижение расходов на агентства: 25-50%
- Повышение ROI: 20-40%
Совокупный эффект = × 3-6 рост чистого вклада маркетинга.
Для компании с выручкой $1B это дополнительные $25-50M.
А экспериментаторы получают +10-15% и продолжают «пробовать что-то интересное».
📌 Главное
93% компаний используют GenAI. Но 76% застряли на хаосе без стратегии.
Чем больше экспериментов без системы — тем дальше от × 3-6 ROI.
Интеграторы решили три вопроса: стратегия, ответственный, система обмена знаниями. И получают кратный рост, пока остальные «тестируют».
// Больше о продуктивности, маркетинговых фишках и том, как строить карьеру параллельно с учёбой — в моём телеграм-канале. Буду рад видеть тебя в числе подписчиков!
По материалам исследования «GenAI в маркетинге 2025: взгляд CMO» (red_mad_robot × CMO Club Russia, май–июль 2025)