Главный барьер AI — не деньги
Компании выделяют бюджеты на GenAI. Покупают лицензии. Отправляют команды на обучение. А технология не взлетает.
Почему? Проблема не в деньгах.
64% компаний тратят на AI всего 1-5% маркетингового бюджета — этого достаточно для старта. Но 76% застряли на хаотичных экспериментах.
📌 Барьер №1: Нет плана
Самый мощный стоп-фактор. В компании нет стратегии, целей.
Каждый отдел пробует что-то своё. Один копирайтер в ChatGPT, дизайнер в Midjourney. Никто не знает, к чему мы идём. Успешные кейсы не тиражируются.
У интеграторов барьер падает с 6,9 до 2,5 балла. Они сформулировали конкретные цели, приоритетные функции, метрики.
Без плана GenAI — игрушка. С планом — инструмент трансформации.
📌 Барьер №2: Непонятно, как считать ROI
Руководство: «А что мы получим?» Маркетинг: «Ну... будет быстрее...»
Так бюджеты не выделяют.
У интеграторов барьер снижается с 6,6 до 4,0 балла. Они измеряют:
Время создания контента: +46%
Скорость задач: +73%
Рост продуктивности без найма: 50%
ROI маркетинга: +20-40%
Есть цифры — есть инвестиция с ROI.
📌 Барьер №3: Неясно, с чего начать
Рынок перегрет. Каждую неделю новый инструмент. Информации море, структуры нет.
Читаешь статьи, пробуешь, не получается, переключаешься, снова не взлетает, бросаешь.
У интеграторов барьер падает с 6,2 до 1,5 балла. Они выстроили последовательность:
Начали с контент-маркетинга (40% внедрили системно) Масштабировали в аналитику (60% планируют в 2025)
Перешли к каналам — email, CRM, SEO
Экспериментируют с бюджетами и брендом (после успеха в базовых)
Без последовательности — хаос. С последовательностью — рост.
📌 Барьер №4: Нет ответственного
Кто отвечает за GenAI? Маркетинг? IT? Каждый сам за себя?
Когда зона размыта — инициатива умирает.
У интеграторов барьер снижается с 5,9 до 1,9 балла. Они назначили конкретного человека с ресурсами и полномочиями.
Без владельца GenAI — «общая тема». С владельцем — управляемый проект.
📌 Что отличает 17% успешных
1. Приняли стратегическое решение — не «попробуем», а «трансформируем маркетинг»
2. Назначили ответственного — с полномочиями и KPI
3. Построили систему обмена знаниями — библиотека кейсов, база промптов
4. Начали с побед — контент-маркетинг с доказанным эффектом
5. Масштабировали последовательно — от контента к аналитике, к каналам
Измеряли всё — без метрик вера, с метриками инвестиция
📌 Главное
Настоящий вопрос: есть ли стратегия, владелец процесса и система измерения эффекта?
// Больше о продуктивности, маркетинговых фишках и том, как строить карьеру параллельно с учёбой — в моём телеграм-канале. Буду рад видеть тебя в числе подписчиков!
По материалам исследования «GenAI в маркетинге 2025: взгляд CMO» (red_mad_robot × CMO Club Russia, май–июль 2025)