Как рассчитать свои услуги... (без воды и самообмана) особенно нейрокреаторам, где демпинг цен просто не реальный. Показываю расчёт на своём личном примере. А также примеры для рилсмейкеров, фотографов, дизайнеров и монтажёров...

Начнём с бизнеса, ты тоже ведёшь своего рода бизнес, но многие почему то об этом не задумываются. В любой компании цена появляется не из воздуха, а из трат: аренда, коммуналка, зарплаты, реклама и т.д. Компания чётко знает все предстоящие расходы и они закладываются в стоимость. Вы тоже знаете свои траты, но никогда не думаете о них, как о части цены.

Резонный вопрос: какой расход в месяц у тебя просто на то чтобы жить?

Допустим, мне на базовую жизнь (ипотека, ребёнок, без излишеств) нужно минимум 200 тыс. в месяц. Хочу отпуск с семьёй, плюс минимум 20 тыс. в месяц откладывать. Гаджеты, реклама себя, развитие, ещё минимум 20 тыс. ежемесячно. Итого 240–250 тыс., чтобы не выживать, а жить: отдыхать раз в год, развиваться, дышать. Как мне заработать 250 тысяч в месяц, если моя услуга стоит 200₽? Никак.

Почему ты не закладываешь в стоимость свою жизнь так же, как бизнес закладывает в стоимость свои расходы?

Любой бюджет — ФОТ, рекламный, операционный, не формируется из воздуха. В бизнесе чётко знают себестоимость, затраты и план, который ложится на отделы. Если маркетинг херня, реклама будет херня, коммерческий отдел не верно рассчитал затраты в соотношении цены и продажник сдохнет, пытаясь выполнить план. Поэтому в следующий раз, когда будешь смотреть на свой прайс, спроси себя: "На эти деньги я могу жить или только выживать, чтобы с голоду не сдохнуть?"
Пиши в комментариях, что за цифра получается у тебя.

Так как же рассчитать свои услуги без воды и самообмана?

Иногда я слышу у меня муж работает или родители помогают и даже бывало, что жена работает нам хватает, но есть несколько факторов: жить в нищете или сбалансировать свою жизнь (один не гробит здоровье другого, потому что не работает или не может заработать).

У меня тоже есть муж и так выглядит расчет большинства семей, где оба работают.

Как рассчитать свои услуги показываю на своём личном примере.

Исходные данные (реальные семейные цифры, которые ты можешь заменить на свои):

Муж зарабатывает 100 000 – 150 000 руб. в месяц. Это нестабильно: в плохой месяц 100к, в хороший 150к.
В самый плохой месяц мужа на меня остаётся 150 000 руб.
Итого в плохой месяц на семью: 100к (муж) + 150к (я) = 250к. Это мой минимальный комфортный семейный бюджет.

ТЕПЕРЬ ВКЛЮЧАЕМ СИСТЕМУ МОЕГО РАСЧЁТА

Шаг 1. Твоя личная цифра жизни не 150к, а больше

Почему? Потому что 150к тебе нужно на руки чистыми. Но в бизнесе (ты же самозанятый или ИП) есть налоги, отпуск, больничные. Муж или родители тебе их не оплатят.

Любой бюджет формируется не из воздуха. Закладывай налоги, отпуск, риски и рекламу.

Считаем:

Хочешь на руки 150 000 руб. (твоя личная зарплата).
Самозанятость: 6% выручка должна быть 150 000 + 6% = 159 000 руб.
Отпуск: хочешь 2 недели 2 раза в год? Это 1/12 месяца простоя. Добавляем минимум 8% к выручке (откуда взялось 8%? Надбавка за отпуск = (Количество дней отпуска / (365 − количество выходных)) × 100 Итого уже 162 000
Больничные и форс-мажор (10% минимально): 162 000 +10% = 178 200 руб.
Реклама закладывается минимально из расчёта чистого дохода, если твой чистый доход 150000, из этой суммы мы берем 10-30% на рекламу. Возьмём минимум 10% это 15 000 руб.

Округляем: 190 000 руб. выручки в месяц ты должен приносить, чтобы стабильно получать на руки 150к и не сдохнуть от болезней, голода или скуки.

Шаг 2. Учитываем мужа и родителей как страховку, но не как доход

В системе есть важный пункт: общий семейный бюджет и личные цели. Муж/родители зарабатывает 100–150к. В плохой месяц у них 100к. Это значит, что на общие нужды (еда, коммуналка, ипотека) у тебя есть минимум 100к от мужа/родителей + твои 150к = 250к. Этого достаточно, чтобы жить.

Но! Если я заработаю меньше 150к, то наш бюджет упадёт.

Допустим, я заработала 100к. Тогда в плохой месяц на семью: 100к (муж) + 100к (я) = 200к. Вопрос: на сколько упало качество жизни? Кто-то останется без сапог, ребёнок без парка развлечений, я без маникюра и любимых вещей, а возможно и вся семья без отпуска.

Поэтому система не позволяет снижать планку. Моя личная цель — 150к чистыми, что даёт 190к выручки. У тебя может быть своя цифра, но муж или родители — это подушка, но не повод работать за копейки.

Шаг 3. Считаем стоимость часа по моей системе

Теперь самое больное. Реальное оплачиваемое время не 160 часов (по 8 часов в день, но по факту у нас всегда больше часов, мы можем работать и 10, и 12 часов в день), а фактически на платят за 40–90 часов.

Вы работаете например 40 часов в неделю? 160 часов в месяц. Из них:

Переписки, созвоны, счета, поиск клиентов — 40-60 часов
Обучение, соцсети, отчёты — 20-40 часов.
Бесплатные доработки, конфликты — 10-20 часов

Остаётся 90-40 часов? В среднем если считать 70 часов.

Возьмём эти ,70 часов.

Твоя необходимая выручка: 190 000 руб. Делим: 190 000 / 70 = 2 714 руб/час.

Это твоя реальная ставка. Ниже неё ты не зарабатываешь 150к на руки.

Шаг 4. Примеряем на услуги

Часовая консультация: 2 700 – 3 000 руб. (а не 1500).
Абонемент на 5 часов: 13 500 – 15 000 руб.
Проект на 20 часов (3 дня) : 54 000 – 60 000 руб.

Специальный расчёт для творческих профессий, о которых писала в самом начале. Что вы продаёте на самом деле?

Графический дизайнер продаёт не картинку, а финальный файл, который примет заказчик с первого раза, тот что привлечёт внимание их ЦА.

Монтажёр продаёт не нарезку исходников и вставку картинок, а готовый ролик, который наберёт просмотры или продаст товар.

Рилсмейкер продаёт не съёмку и монтаж, а упакованный смысл их бизнеса в 30 секунд, который вызывает эмоцию и продаёт.

Нейрокреатор (AI-иллюстрации, примерки, видео) продаёт не генерацию картинок и анимацию, а уникальные изображение или видео, которые нельзя найти в стоках и не нарушат авторские права, он продаёт и вовлекает через свою работу.

Иной раз особенно на краткосрочных задачах, нам может быть не реально высчитать ставку за час или реально у нас ещё не достаточно опыта чтобы брать 2700руб/час и как быть? Начнём с опытных, далее на их примере расскажу про новичка.

Если с опытом всё ок и твоя ставка 2700 руб/час — это внутренний ориентир, не для клиента. Клиенту ты называешь цену за результат. Но чтобы её рассчитать, сделай таблицу своих типовых задач по моему примеру.

Пример для нейрокреатора (AI-примерка одежды):

Собрать референсы, написать промты, сгенерировать 10 вариантов примерки – 2 часа.
Отобрать лучшие, доработать в фотошопе, убрать артефакты – 2 часа.
Сделать 2 правки по желанию клиента (не забываем про вечные долгие обсуждения) – 1 час.
Итого: 5 часов × 2700 = 13500 руб. Округляем до 14000 и того пакет из 10 вариантов AI-примерки одежды = 1 400 за шт + оплата нейросетей.

Пример для нейрокреатора (создание ИИ видео):

Написать сценарий (минимум 1 час)
Создать раскадровку (минимум 1 час)
Создать готовые иллюстрации на видео ( минимум 2 часа)
Добить их в фотошопе (минимум 1 час)
Анимация (минимум 1 час)
Смонтировать, сделать цветокоррекцию и подобрать звук, а может и создать озвучку (минимум 2 часа) = 8 часов × 2700 = 21 600 руб + плюс правки 10% сверху и нейросети. Это пример не самого сложного, но и не самого простого ролика, если брать создание полноценного мульта, или рекламного ролика от 30 сек, можно увеличивать все эти цифры сразу до х5 в зависимости от сложности.
Вы должны понимать, реально сколько вы можете потратить времени на эту работу.

Пример для рилсмейкера:

Написать сценарий (около часа)
Приехать и отснять на площадке (2 часа с учётом дороги)
Смонтировать с субтитрами (1 час). Итого: 4 часа × 2700 = 10 800 руб. Плюс правки 10% сверху. Итог: 11880 руб. за 1 рилс под ключ, или с наценкой до 20% за серию из нескольких видео с одной съемки.

Пример для графического дизайнера (карточка товара):

Анализ конкурентов и выстраивание воронки (1 час)
Вёрстка 10 слайдов (3 часа минимум)
2 правки (0,5 часа).
Итого: 4,5 часа × 2700 = 12150 руб, т.е 1215 за слайд, а если мы в нейронке работаем то это + время на нейронку + стоимость за саму нейронку. Когда я вижу цены аля 200-800 рублей за слайд у людей, у которых более 50 крутых кейсов инфографики МП, мне хочется плакать.

Теперь вы видите, почему брать 2000 руб за рилс или 4000 за карточку товара — это работать в минус.

Все почему-то говорят, у людей нет денег покупать, покупательская способность упала, так способность платить тоже упала, многие хотят даром за 100₽ при этом хотят чтобы эти же люди покупали их товары, а на что нам их покупать? Все взаимосвязано))) Поэтому ценник ставьте не жалея бизнес. Поверьте, когда бизнесу что-то нужно, то он найдет деньги, а если нет, не стоит тратить своё время, потому что время самый ценный ресурс и он не должен быть бесплатным, а опыт тем более.

Пример для фотографа:

Что входит в час съёмки на деле:

Предпродакшн: созвон, обсуждение образов, локации, мудборд (1 час миниму)
Дорога до студии / локации и обратно( 1 час минимум, если не включена отдельно).
Съёмка: чистое время с камерой, (например 2 часа, клиент видит только это).
Постобработка: отбор, цветокоррекция, ретушь 40–60 фото — от 3 до 5 часов (в среднем 4 часа).
Сдача, правки (до 2 раундов) — 1 час.

Итого реальных часов на один заказ: 9 часов.

Умножаем на ставку 2700 руб/час: 9 × 2700 = 24 300 руб. Это минимальная цена за съёмку 2 часа, при которой вы получите свои 150к на руки (с учётом налогов, отпуска, больничного и рекламы).

Любая скидка, которую ты даёшь клиенту идёт из твоего кармана. Как в бизнесе формируется скидка? Скида уже закладывается в стоимость на начале формирования цены от 10 до 50%, эта же скидка работает на удорожание, если материалы подорожали, из суммы на скидку идёт компенсация.

ОТНОСИТЕСЬ К СЕБЕ НЕ КАК К РАБОТНИКУ НА ФРИЛАНСЕ, А КАК К БИЗНЕСУ!

А если я новичок? У меня мало опыта, и моя честная цена по системе 2700 руб/час — это нереально. Что делать?

Хорошо, не буду говорить поверь себя, эта херня всё равно не работает. Реальность такова: рынок платит за результат и надёжность. У новичка результата мало, гарантий нет, скорость низкая. Поэтому брать 2700 руб/час будет нечестно по отношению к клиенту. И вы это чувствуете и он.

Но это не значит, что надо брать 500 руб и умирать.

Шаг 1. Признайте, что вы в инвестиционной фазе в своё будущее

Система выше предполагает, что ты уже профессионал с портфолио, кейсами и скоростью. Если ты новичок, твоя реальность другая:

Ты тратишь в 2–5 раза больше времени на ту же задачу, что и профи.
Ты делаешь ошибки и переделываешь в разы больше и дольше.
Ты не можешь просить полную цену за результат, потому что результат не гарантирован или гарантирован, но времени надо в разы больше, чем профи.

Значит, в начале пути твоя задача не заработать 150к, а наработать кейсы и скорость. И делать это так, чтобы не умереть с голоду, не обобрать своего мужа/жену или маму с папой.

Шаг 2. Считайте минимальную ставку выживания

Вернёмся к началу. Какая у тебя цифра выживания, не жизни, а именно так, чтобы не сдохнуть с голоду?

Например:

Ипотека/аренда — 30к
Еда — 20к
Проезд, связь — 5к
Минимум на ребёнка — 15к
Итого 70к в месяц.

Это твоя абсолютная база, ниже которой нельзя опускаться, даже новичку. Потому что если ты работаешь за 30к, то ты не развиваешься, а выживаешь, и скоро бросишь.

Добавь налоги (самозанятость 6%): 70 000 + 6% = 74 200 руб выручки. Добавьте минимальный отпуск и больничный (хотя бы 10%): 74 200 + 10% = 81 620 руб выручки в месяц.

Это твоя минимальная планка. Если ты не приносишь 82к выручки, то ты не бизнес, а волонтёр или это просто хобби.

Теперь посчитай, сколько реально часов ты можешь работать в месяц (с учётом учёбы, ошибок, переделок). Например возьмём 45 часов.

82 000 / 45 = 1822 руб/час — твоя минимальная ставка новичка. Не 500, не 1000. А 1800–2000 руб/час.

Это всё ещё выше рынка новичков за еду, но уже не 2700 профи, а если ты не платишь за аренду или ипотеку, у тебя нет детей, на старте ты можешь позволить себе первое время брать ещё ниже, но отпуска нет, ресторанов и клубчиков тоже или их спонсирует кто-то другой.

Шаг 3. Продавай не опыт, а свежий взгляд и гиперответственность

У новичка есть преимущества, которых нет у профи:

Он будет вкладываться на 200%, чтобы угодить клиенту и получить отзыв.
Он не выгоревший, не делаете на автомате, у него ещё горят глаза.
Он готов делать правки до посинения.
Он всегда дешевле профи, но не за еду или отзыв!

Твоя упаковка для клиента внутри тебя такая: «Я начинающий специалист, поэтому беру ниже профи. Но у меня свежий взгляд, я не пропадаю на созвонах, даю промежуточные отчёты и правки без лимита (в разумных пределах). Мне важно их вау, потому что это моё портфолио.

А передаёшь ты свою внутренность через честность + понятную выгоду для клиента. Таких клиентов много, очень много, им не нужен гуру, им нужен ответственный исполнитель за не высокие деньги.

Шаг 4. Установи срок, через который ты поднимаешь цену

Месяцы до 6: твоя ставка или соответствующая цена за проект. Главное — 5–10 сильных кейсов и отзывов.
Месяцы 6-9: поднимаешь на 5-10%. Клиентам, которые пришли раньше, цену не меняй (лояльность). Новым = новая цена.
Месяцы 9-12: Если кейсов и опыта уже достаточно и можешь тягаться с профи, накидываешь сверху ещё 5-10%. Но старые клиенты по прежнему по старой цене, только новым = новая цена.
Месяцы 10–12: Ты фиксируешь цену на оставшийся пол года/год для всех.

Главное правило: поднимай цену не чаще, чем раз в пол года — это вполне естественно. Те, кто не готов, тот уходит, но приходят те, кто готов.

Шаг 5. Не снижайте планку выживания

Самая частая ошибка новичка: «я возьму 500 руб за рилс/афишу/5 секунд видео в ИИ, зато будет клиент». В результате ты работаешь 20 часов, получаешь 5000 руб в месяц и через 2 месяца бросаешь. Потому что мозг понимает, что это бессмысленно.

Лучше:

Устроиться на неполный день в студию / агентство (стабильные 40–60к) и доучиваться.
Взять 2–3 проекта по минимальной ставке 1500–1800 руб/час, но качественно.
Комбинировать с работой на дядю, пока не наберёшь портфолио.

Помни: демпинг ниже твоей цифры выживания — это не инвестиция в будущее, это путь в нищету. Ты не можешь долго работать за 500 руб/час, потому что твоя психика и здоровье будут уничтожены.

А теперь вопрос для новичка:

Если ты честно посчитал свою минимальную цифру выживания (без излишеств, но чтобы не просить у мужа/родителей на еду)? Потом добавил налоги и риски. Потом разделил на реальные оплачиваемые часы (с учётом, что ты медленнее профи).

Сколько получилось? 1500? 1800? 2000?

Теперь ответь: твоя текущая цена выше или ниже этой цифры? Если ниже, то ты не развиваешься, ты себя обманываешь. Поднимай её уже завтра. Потеряешь одного клиента, обязательно найдёшь другого. А если не поднимешь цену, то со временем потеряешь себя.

А теперь ответьте честно все:

Сколько в среднем вы тратите времени на один заказ (включая переписку, генерацию, правки, согласования)? Интересно узнать, сколько уходит времени у других)
А если кто-то не поленится и проведёт расчет, поделитесь в комментариях какие цифры у вас получаются.

Напишите в комментариях свою профессию и разрыв между беру сейчас и должен брать. Интересно у кого, что получается в современном мире...

Каждый вторник в своём телеграм канале я веду рубрику продаватор, в которой рассказываю про продажи и маркетинг, когда не влазит в пост я пишу статьи здесь))) Кликай на иконку канала ниже и по хэштэгу #продаватор найдёшь много интересного и полезного.

t.me

Дневник нейрокреатора