Вещаю про разное (маркетинг, продажи, антикризисное управление, нейросети и брендинг), делаюсь опытом, наблюдениями/мыслями и кейсами. Мой ТГ канал @aiartistart
Я не устаю повторять. И, наверное, ещё долго не устану. ИИ не сделает ваш маркетинг лучше. Он просто сделает его быстрее. Быстрее — не значит эффективнее. Быстрее — не значит умнее. Быстрее — это просто быстрее. Если у вас кривая воронка, то ИИ поможет слить бюджет в 10 раз быстрее. Если у вас слабое позиционирование, то ИИ размножит неясную ценнос…
Есть один принцип, который меня раздражает. И, наверное, уже никогда не перестанет. Я слышала его от руководства чересчур часто, возможно, и вы тоже. Поэтому в какой-то момент во мне родился этот анализ.
Принцип Парето. Это когда говорят, что 20% усилий дают 80% результата. Звучит красиво, правда? Особенно когда ты уставший и хочешь верить, ч…
Написав эту статью, я вдруг задумалась, а как так получилось, что я попала в маркетинг? В ходе анализа работы не только моей, но и коллег в России и за рубежом, а также всех моих прошлых проектов, я увидела одну хреновую закономерность. Ситуация в России плачевная. И сейчас я вам объясню почему, просто на пальцах.
7 лет я в маркетинге. И не считая первых 3 лет, где хотя бы понимали, чем должен заниматься маркетолог, все оставшиеся годы я трачу половину времени на то, чтобы объяснить, что маркетолог — это не продавец. В отличие от западного рынка, где маркетинг считается неотъемлемой частью бизнеса, у нас к нему приходят в последнюю очередь. Когда уже всё ид…
Начнём с бизнеса, ты тоже ведёшь своего рода бизнес, но многие почему то об этом не задумываются. В любой компании цена появляется не из воздуха, а из трат: аренда, коммуналка, зарплаты, реклама и т.д. Компания чётко знает все предстоящие расходы и они закладываются в стоимость. Вы тоже знаете свои траты, но никогда не думаете о них, как о части це…
Если ты делаешь видео в нейросетях, создаёшь иллюстрации, ай-примерки или ИИ-ролики, то ты наверняка сталкивался с одними и теми же фразами от клиентов. Они звучат как заезженная пластинка:
— Дорого
— Я подумаю
Активное слушание — это когда ты не просто ждешь своей очереди заговорить, а реально вникаешь в проблему. Ты задаешь вопросы, уточняешь, перефразируешь, показываешь, что тебе не всё равно. Это база. Без нее убеждение не работает.
Сохраняй статью, информации будет много.
Поговорим про 1000 нет так, как я это обсуждала на перекурах или летучках после жесткого обзвона.
Тема на самом деле простая, как лом, но именно она отделяет тех, кто зарабатывает, от тех, кто ищет волшебную таблетку в скриптах.
Не буду вокруг да около, скорее смотрите на результат. Идём от необычного к обычному.
Если вы думаете, что коммерческое предложение (КП) — это просто документ с ценами или презентация вашей компании, пора менять подход.
На самом деле, это ваше первое деловое свидание с потенциальным клиентом. И от того, как оно пройдет, часто зависит весь дальнейший разговор. Давайте разберем по косточкам, как создавать КП, которые не отправл…
Звучит смешно, но моим первым уроком антикризисного управления стал… ресторан, где я работала официанткой. Всё шло хорошо: гостей много, чаевые были. Пока напротив не открылся новый, крутой ресторан. И началось.
Гостей, кот наплакал. Ходили только преданные завсегдатаи к своим официантам, на смену своих поваров. Именно тогда я по-настоящему…
На примере становления McDonald’s разберу все этапы: от первой продажи до контроля над рынком.