Ульяна Тарасова

Казалось бы, у меня 20 лет в продажах, 7 в маркетинге, ещё и нейросети. Делов-то, сиди и бери деньги за консультации. Но я смотрю на то, как всё больше людей уходит на фриланс, открывает своё дело, и… тупит. Не потому что руки кривые или мозгов нет. А потому что не умеют себя продавать. Они умеют делать: готовить, рисовать, писать код, делать дизай…

Написав эту статью, я вдруг задумалась, а как так получилось, что я попала в маркетинг? В ходе анализа работы не только моей, но и коллег в России и за рубежом, а также всех моих прошлых проектов, я увидела одну хреновую закономерность. Ситуация в России плачевная. И сейчас я вам объясню почему, просто на пальцах.

7 лет я в маркетинге. И не считая первых 3 лет, где хотя бы понимали, чем должен заниматься маркетолог, все оставшиеся годы я трачу половину времени на то, чтобы объяснить, что маркетолог — это не продавец. В отличие от западного рынка, где маркетинг считается неотъемлемой частью бизнеса, у нас к нему приходят в последнюю очередь. Когда уже всё ид…

Начнём с бизнеса, ты тоже ведёшь своего рода бизнес, но многие почему то об этом не задумываются. В любой компании цена появляется не из воздуха, а из трат: аренда, коммуналка, зарплаты, реклама и т.д. Компания чётко знает все предстоящие расходы и они закладываются в стоимость. Вы тоже знаете свои траты, но никогда не думаете о них, как о части це…

Если ты делаешь видео в нейросетях, создаёшь иллюстрации, ай-примерки или ИИ-ролики, то ты наверняка сталкивался с одними и теми же фразами от клиентов. Они звучат как заезженная пластинка:

— Дорого

Активное слушание — это когда ты не просто ждешь своей очереди заговорить, а реально вникаешь в проблему. Ты задаешь вопросы, уточняешь, перефразируешь, показываешь, что тебе не всё равно. Это база. Без нее убеждение не работает.

Сохраняй статью, информации будет много.

Поговорим про 1000 нет так, как я это обсуждала на перекурах или летучках после жесткого обзвона.

Тема на самом деле простая, как лом, но именно она отделяет тех, кто зарабатывает, от тех, кто ищет волшебную таблетку в скриптах.

Не буду вокруг да около, скорее смотрите на результат. Идём от необычного к обычному.

Если вы думаете, что коммерческое предложение (КП) — это просто документ с ценами или презентация вашей компании, пора менять подход.

На самом деле, это ваше первое деловое свидание с потенциальным клиентом. И от того, как оно пройдет, часто зависит весь дальнейший разговор. Давайте разберем по косточкам, как создавать КП, которые не отправл…

Звучит смешно, но моим первым уроком антикризисного управления стал… ресторан, где я работала официанткой. Всё шло хорошо: гостей много, чаевые были. Пока напротив не открылся новый, крутой ресторан. И началось.

Гостей, кот наплакал. Ходили только преданные завсегдатаи к своим официантам, на смену своих поваров. Именно тогда я по-настоящему…

На примере становления McDonald’s разберу все этапы: от первой продажи до контроля над рынком.

Как собрать сильный бренд, если у вас в голове и в команде хаос из идей, логотипов и рекламных креативов? Часто компании делают дорогой информативный сайт, но скучные посты в соцсетях. Или запускают крутую рекламу, а клиент, попав на сайт, ничего не понимает, сложная и не понятная навигация и онбординг. Проблема в отсутствии изначальной системы. Я…