Через три года за доступ к ИИ будут драть три шкуры — привыкайте
Я убеждён: через три года «ум» будут продавать по счётчику, как электричество. Работает это как с порцией шаурмы в одной и той же точке — мяса год от года меньше, а цена почему-то только растёт, и ты замечаешь это, только когда доедаешь воздух.
2023. Доступ к GPT-4 открыли по двум дорожкам: через ChatGPT Plus за 20 долларов в месяц — для обычных пользователей, и через API (интерфейс для подключения программ к модели) — сразу по счётчику, 3–6 центов за тысячу токенов, для разработчиков. Разница между «подпиской» и «счётчиком» и есть первый кирпич будущей стены.
2024. Доступ начали дробить точечно: Anthropic закрыл Opus 2 в приватный ранний доступ, OpenAI придержал Sora (видео-модель) для избранных партнёров. Не все топовые модели разом ушли к корпорациям, но тренд обозначился. Тогда же появился первый прайс-лист по функциям: обработка картинок (Vision) по прайсу OpenAI от 20 июня 2024 подорожала с 0,002 $ до 0,01 $ за тысячу токенов — в пять раз дороже текста.
2026. Тренд получил юридическую форму. Евросоюз ввёл лицензирование для моделей, которые проходят по одному из двух триггеров: либо порог вычислений от 10²⁵ FLOP (единица измерения вычислительной мощности), либо отдельная оценка системного риска — то есть формально можно попасть под лицензию и без гигантской мощности, если модель сочтут рискованной.
Каждый шаг по отдельности выглядел мелочью. В сумме — новый порядок: модель никуда не делась, доступ к ней превратили в привилегию. Тот же механизм, что и у окна Овертона в морали, — только тут сдвигают тарифную сетку.
Рынок это уже подтвердил цифрами. По оценке аналитиков SemiAnalysis, клиенты Nvidia потратили на H-кластеры (чипы для обучения ИИ) около $30 млрд за 2024–2025 годы — это не капекс самой Nvidia, а совокупные закупки её железа хайперскейлерами, и эти деньги уже разошлись по дата-центрам, которые работают прямо сейчас. Anthropic выпускает Claude Opus 2 только «по приглашениям» — очередь как в старый ночной клуб, только вместо фейсконтроля соглашение о неразглашении (NDA). Финальный текст EU AI Act (закон Евросоюза о регулировании искусственного интеллекта) вводит штраф до €35 млн или 7% глобальной выручки компании — смотря что больше. Штраф такого размера — это уже конкретный пи**дец для тех, кто останется без лицензии. А в интервью Forbes братья Либерманы прямым текстом обсуждают дифференцированную сетку цен: токен, который ищет лекарство от рака, должен стоить иначе, чем токен, который чинит вам ноутбук.
И это не абстрактная жадность условного CEO биг-теха. Инфраструктуру строят на деньги акционеров и пенсионных фондов, а те не про благотворительность — они хотят возврата на инвестиции. Пока в дата-центры закачаны десятки миллиардов чужих денег, тарифы будут только расти, и не остановит это ни один пресс-релиз про этику ИИ.
Вот стресс-тест для отчёта о прибылях и убытках (P&L) условного продукта по подписке (SaaS) с 30 млн активных пользователей в месяц (MAU):
Расчёт строится на текущем прайс-листе OpenAI (GPT-4o: $5 за вход, $15 за выход на 1 млн токенов — беру среднее), умноженном на проект тарифов из EU AI Act. Маржа 5% — это финансовая х*рня, которую не покроет никакой рост MAU. Хотите бл**ть верьте, хотите нет — вы даже не поменяли ни строчки кода, а продукт уже не тот.
С доступом к «уму» вот-вот поступят так же, как испокон веков поступали с ремесленниками, — начнут драть три шкуры за то, что ещё вчера стоило копейки. Разница только в том, что вместо кузнеца теперь дата-центр, а вместо оброка — счёт за токены.
Что делать, пока не поздно. Не женитесь на одном API — переключатель на открытые модели вроде Qwen-2 или DeepSeek-MoE сегодня выглядит смешным костылём, а завтра станет спасением вашей маржи. Дальше нужно идти глубже: присматриваться к распределённым вычислительным сетям (decentralized compute) и независимым ASIC-чипам (специализированные чипы под конкретную задачу, не общего назначения) — это единственный реальный выход из-под API-рабства биг-теха. Размазывайте вычисления между облаком, собственными серверами и ранней децентрализованной сетью: если лицензия ударит по одному облачному провайдеру, продукт не рухнет целиком. И закладывайте в финмодель не текущую цену токена в 0,000005 доллара, а вилку до 0,0005 доллара — больно сегодня, смертельно завтра.
Кто-то бесконечно спорит про этику и ценности ИИ. А главный вопрос давно не «что правильно», а кто вообще имеет право это решать — и по какой цене продаётся это право. Философы уже сидят в продуктовых спринтах пяти-шести компаний и пишут конституции моделей. Только рычаг реальной власти — у того, кто контролирует поставки чипов и мегаватты электроэнергии для дата-центра. Написанная конституция такому рычагу не конкурент. Выключатель остаётся у инфраструктуры.
Это не х*рня из твиттера (он же Х), это уже происходит на ваших глазах. Я пошёл считать свой ИИ-спред в финмодели.
На каком токен-ценнике у вас начинает гореть маржа? Пишите в комментариях, что окажется дороже в 2027-м: чипы, лицензия или «честная» ИИ-конституция.