Как запустить рекламу в Алисе через Яндекс Директ

Реклама в Алисе — это рекламный промо-блок внутри AI-ответа Яндекса, который показывается над обычной поисковой выдачей, когда пользователь задаёт запрос и получает быстрый ответ от нейросети. Запустить рекламу в Алисе можно только через Яндекс Директ: отдельной кнопки или отдельной кампании «для Алисы» пока не существует, показы идут через обычную поисковую кампанию с автотаргетингом. Чтобы попасть в этот блок, нужны три вещи: чистое семантическое ядро, полностью заполненное объявление (заголовки, тексты, быстрые ссылки, уточнения) и высокая конкурентная ставка. Ниже — подробный разбор всей механики: на какие галочки нажимать, каких настроек избегать и как понять, что показы в Алисе действительно были.

Материал основан на реальной практике настройки Директа, а не на теории из инфополя — там сейчас много противоречивой информации. Мы в агентстве HotHeads Band за более чем 250 проектов в 50 нишах эффективно освоили свыше 520 млн рублей рекламного бюджета, в том числе тестируя показы в AI-ответах Яндекса, поэтому делимся тем, что действительно работает.

Реклама в Алисе — это один или два рекламных объявления внутри блока AI-ответа, который Яндекс всё чаще подставляет в поисковую выдачу. Когда вы вводите запрос — информационный или коммерческий, — Яндекс нередко показывает быстрый ответ нейросети: она собирает информацию с десятков сайтов, учитывает ваш регион и формирует связный ответ со ссылками на источники. Внутри или рядом с этим ответом появляется рекламный промо-блок — это и есть реклама в Алисе AI.

Важно понимать несколько особенностей формата:

Рекламных блоков обычно один или два, трёх пока не встречается. На мобильных чаще показывается один блок — он занимает много места, и Яндекс экономит экран.
Блок появляется не на каждый запрос, но таких случаев становится всё больше. Логично ожидать, что доля выдач с AI-ответом будет расти.
Попадание в промо-блок Алисы фактически равно попаданию в спецразмещение — это «нулевое место» в рекламной выдаче, самый верх.

Формат ещё экспериментальный: объявления показываются в разных вариациях. Иногда виден только заголовок и текст, иногда — с уточнениями, иногда — с промо-акцией. Если вы видите «не такие» блоки, это нормально: Яндекс тестирует разные форматы.

Чтобы попасть в рекламную выдачу Алисы, нужно одновременно выполнить три условия — это фундамент, на котором держится всё остальное. Ни одно из них по отдельности не гарантирует показ, но вместе они максимизируют шансы.

Качественное семантическое ядро. Ключи должны быть тематическими и точными. Если вы лечите пятки — не вбивайте «лечение тела», вбивайте «лечение пяток». Чем плотнее вхождение ключа в объявление, тем выше шанс показа именно по этому запросу и тем ниже риск мусорных показов с низким CTR.
Полностью заполненное объявление. Заголовки, тексты, быстрые ссылки с описаниями, уточнения, промо-акции. Пустые быстрые ссылки и уточнения почти гарантированно закрывают вам путь в Алису. Заголовок и текст Яндекс пропустит и без них, а вот в промо-блок без расширений — почти нет.
Высокая конкурентная ставка. «Конкурентная ставка» на языке Яндекса означает «поднимите ставку». При прочих равных система отдаёт предпочтение тому рекламодателю, на котором заработает больше.

Механика подбора объявлений работает на автотаргетинге и учитывает контекст ответа в Алисе, релевантность запроса тексту объявления, а также историю поведения пользователя. Последнее важно: предпочтение отдаётся сайтам, которые пользователь недавно посещал. Отсюда практический вывод — если вы каждый день открываете сайты конкурентов и мониторите их, в собственной выдаче, включая рекламную, вы будете видеть именно их. Так работает персонализация.

Настройка Директа под эти три фактора — задача не на пять минут. Кабинет за последние годы стал заметно сложнее, и одна неверная галочка способна обнулить результат. Если нет времени разбираться самостоятельно, эту работу можно заказать под ключ у нашего агентства — настроим кампанию так, чтобы она претендовала на промо-блок Алисы.

Настройка кампании под Алису — это классическая настройка поисковой кампании, но с несколькими принципиальными акцентами. Разберём по порядку, что указывать на каждом уровне.

Объект продвижения. Лучше вести рекламу на сайт — так работает Метрика и корректно считаются показатели. Можно использовать группу ВКонтакте, но для прозрачной аналитики надёжнее собрать лендинг (например, на Tilda) или хотя бы задействовать резервную посадочную страницу Яндекса.

Места показа — только ручная настройка. Всегда разделяйте кампании: отдельно поиск, отдельно РСЯ. Это две разные сущности, смешивать их нельзя — это must have. Для рекламы в Алисе нам нужен именно поиск: включаем «Продвижение на поиске» и «Продвижение в динамических местах на поиске» (последнее даёт дополнительные показы).

Стратегия. Работают оба варианта: и ручное управление ставками («максимум кликов с ручными ставками»), и автостратегия «оптимизация за конверсии». Обе кампании могут попадать в Алису. Хороший приём — вести дубль кампании на оптимизации за конверсии параллельно с ручной: когда на поиске заканчивается бюджет, оптимизация подхватывает показы как спасательный круг. Если конверсий меньше 10 в неделю, это не повод отказываться от авто-дубля — просто каждую неделю перезапускайте кампанию, чтобы она заново уходила на обучение.

Бюджет. Сейчас в Директе бюджеты недельные. Учтите, что показы будут неравномерными: в один день система потратит больше, в другой меньше — это нормально.

Счётчик Метрики. Обязательно связывайте Метрику с Директом и давайте доступ — без этого вы не увидите, что происходит внутри кампании.

Расписание показов. Если у вас форма на сайте и не важно, во сколько приходит заявка, оставляйте круглосуточно. Не усложняйте.

Мониторинг сайта — включаем. По умолчанию выключен. Он нужен, чтобы при падении сайта Яндекс остановил показы и не списывал бюджет за клики, ведущие в никуда.

Расширенный географический таргетинг. По умолчанию включён. Решайте по своей услуге. Если находясь в одном городе вы ведёте лагерь в другом, а у пользователя эта галочка выключена, он вашего объявления не увидит. На выдачу Алисы сильно не влияет, но роняет показатели — многие предпочитают выключать по итогам тестов.

Автоматическое применение рекомендаций — выключаем. Иначе Яндекс может без вашего ведома менять изображения и подмешивать нецелевые тематические слова, разрушая ядро, которое вы долго собирали.

Если на этом этапе стало понятно, что в Директе слишком много неочевидных настроек, запустить рекламу в Алисе руками наших специалистов — рабочий вариант: мы пройдём все уровни настройки и не пропустим критичные галочки.

Автотаргетинг в Директе больше нельзя отключить полностью — его можно только минимизировать, и это ключевой момент для рекламы в Алисе. Механизм подбора объявлений в AI-ответах построен именно на автотаргетинге, поэтому работать с ним придётся в любом случае. Задача — сузить его до максимального соответствия вашему ядру.

На уровне группы в настройках автотаргетинга оставляйте только две категории:

Целевые запросы — близкие к вашей цели, с прямыми упоминаниями продукта.
Узкие запросы — максимальное соответствие семантическому ядру.

Широкие, сопутствующие и тем более альтернативные категории лучше не включать — почти всегда они запускают нецелевые показы, которые рушат результат. Исключение — очень узкий продукт или осознанная задача экспериментировать с большими охватами.

Отдельно разберитесь с упоминанием брендов конкурентов. Если хотите показываться по запросам с именами конкурентов — оставьте эту опцию. Если нет — отключите, оставив хотя бы запросы с упоминанием вашего собственного бренда.

Персонализация — главная ловушка для новичков. Это отдельная галочка в дополнительных настройках, и по умолчанию она включена. Персонализация означает, что тексты объявлений, которые вы написали, нейросеть Яндекса может переписать так, как ей удобно. Это опасно на тонких юридических моментах: если у вас узкая услуга и вы намеренно не называете её определённым словом (например, «лагерь» без лицензии), персонализация может подменить формулировку — и это уже нарушение закона с вашей стороны. Проверьте эту настройку в первую очередь.

Ещё две настройки, которые часто забывают:

Минус-фразы на уровне кампании и группы. Собирайте их при формировании ядра через Вордстат и чистите в процессе. У свежей кампании мусора будет много — заходите чистить раз в 1–2 дня; у отлаженной достаточно раза в пару недель.
Корректировки. На саму выдачу Алисы они напрямую не влияют, но здесь стоит убрать нецелевую аудиторию (например, слишком молодую) и при необходимости усилить присутствие корректировкой на эксклюзивное размещение.

Люди боятся Директа, потому что не понимают, что означает каждая галочка. А ведь именно в «дополнительных настройках», которые Яндекс прячет за большой кнопкой «Сохранить», часто лежит весь сок — персонализация, автоприменение рекомендаций, минус-фразы. Разберитесь в них один раз — и инструмент перестанет казаться дорогим и непредсказуемым.
Алена Мумладзе — основательница агентства HotHeads Band

Дополнительные элементы объявления — один из важнейших факторов попадания в Алису, потому что промо-блок Алисы фактически равен спецразмещению, а для спецразмещения нужны все расширения. Заполнять их можно на любом уровне (кампании, группы или объявления) — главное, чтобы они были.

Быстрые ссылки. Ставьте больше четырёх — оптимально 6–8. У каждой ссылки обязательно:

описание — это прямой параметр попадания в промо-блок Алисы;
UTM-метка — чтобы клики по быстрым ссылкам корректно отображались в Метрике.

Если у вас много услуг, делайте быстрые ссылки тематическими под конкретную группу, а не общими. Для детской стоматологии это «детский наркоз», «лечение во сне», «удаление молочных зубов»; для имплантации — конкретные системы имплантов. Конкретика повышает релевантность.

Уточнения. Мелкие тезисы, раскрывающие оффер. В промо-блоке Алисы показываются не всегда — формат экспериментальный, — но заполнять их нужно: где-то они выведутся, где-то нет.

Промо-акция. Если есть — добавляйте. Иногда показывается в блоке Алисы, иногда нет, но с ней лучше, чем без неё.

Резервная посадочная страница. Полезная штука: Яндекс работает по белым спискам, и бывает, что объявление показалось, клик произошёл, а сайт не загрузился, потому что его нет в белом списке. Резервная страница минимизирует такие потери. На практике даже она способна принести дополнительные заявки — эффект неочевидный, но реальный.

Отдельно про форматы объявлений. С 14 июля 2026 года текстово-графические объявления постепенно обновляются до комбинаторных. Ничего критичного в этом нет. В комбинаторном объявлении можно задать до 7 заголовков и до 3 текстов — система сама комбинирует их. Если хотите сохранить полный контроль, задайте один заголовок и один текст — так вы фактически превращаете комбинаторное объявление в привычное текстово-графическое. На поиске (а значит и в Алисе) не заполняются изображения, видео, карусель, кнопка и цена — эти поля для РСЯ и товарки. Если цена — ваш УТП, укажите её в заголовке, тексте, быстрых ссылках или уточнениях.

Кстати, если Директ пишет, что «качество заполнения среднее», потому что вы не добавили 7 заголовков и 7 текстов, — на это можно не ориентироваться. Задача не удовлетворить формальный индикатор Яндекса, а создать эффективное объявление под вашу логику.

Ставку нужно задирать выше цены клика — это второй по важности рычаг попадания в Алису после качественного объявления. Секрет в том, что назначенная ставка и списываемая цена — разные вещи: ставка может быть 600 рублей, а фактический клик обойдётся примерно в 100 рублей. Высокая ставка нужна, чтобы выигрывать аукцион в условно равной конкурентной борьбе, а платите вы всё равно по реальной цене.

Ориентироваться нужно не на ставку и даже не на цену клика, а на цепочку показателей: цена клика → цена лида → цена клиента → конверсия и ROMI. По большому счёту, вам должно быть всё равно, почём клики; важно, почём лиды и клиенты.

Как это проверить прямо в кабинете. Зайдите в «Ставки и фразы» на уровне кампании и посмотрите прогноз трафика. Это не проценты, а пункты. Всё, что выше примерно 85–90 пунктов, — верхний блок; ниже — нижний. Если поставить ставку на уровне цены клика, прогнозируемая списываемая цена падает, и вы теряете возможность охватывать почти половину трафика — с такой ставкой ни о какой Алисе речи нет.

Практический принцип: не бойтесь драть ставку, пока сходится остальная экономика. Но и не перегревайте аукцион искусственно — не ставьте 3000 рублей там, где конкуренты идут по 600, иначе рынок разогреется и всем станет дороже. Зелёный прогноз трафика — сигнал, что вы максимизировали шансы попадания в Алису двумя пунктами: качественным объявлением и большой ставкой.

Проверять показы в Алисе нужно в отчётах Директа, а не поиском по себе в Яндексе — это принципиально. Если вы начнёте искать своё объявление вручную, вы столкнётесь с персонализацией: выдача уникальна для каждого пользователя и подстраивается под историю посещений. Вы можете просто не увидеть себя, даже если показы идут.

Правильный путь — Мастер отчётов:

Постройте отчёт по размещению на поиске.
Добавьте в отчёт метрику «Вид размещения».
Посмотрите распределение показов, кликов, расхода и конверсий по видам размещения.

Что вы увидите:

Эксклюзивное размещение — самое большое объявление в топ-1, когда вы одни в блоке со всеми раскрытыми быстрыми ссылками. Цена клика здесь выше (например, 67 ₽ против 24 ₽), но конверсия в заявку обычно самая высокая.
Спецразмещение — один из верхних блоков.
Прочее — сюда Яндекс пока «упаковал» Алису, отдельного вида размещения для неё в отчётах ещё нет. На поиске «Прочее» встречается редко, поэтому в основном это и есть Алиса.

Характерная картина по Алисе: показов много, а кликов мало — люди видят блок, но переходят реже. Объявление в Алисе часто компактнее эксклюзивного (только заголовок, текст и уточнение), поэтому менее заметно. Но несмотря на невысокий CTR, конверсии из Алисы всё равно есть, и по стоимости они, как правило, укладываются в рыночные показатели. Поэтому не смотрите только на CTR — смотрите на цену конверсии.

Отдельный уровень аналитики — сквозная система (например, Роистат). Она связывается с Директом, добавляет свои метки в ссылки и показывает, из какой кампании, группы, объявления и по какому ключу пришла заявка и привела ли она к продаже. Это, по сути, глаза маркетолога.

Отдельной цены «за рекламу в Алисе» не существует — вы платите за клики в рамках обычной поисковой кампании Директа, а Алиса это один из видов размещения внутри неё. Стоимость складывается из ставки в аукционе (списываемая цена обычно в разы ниже назначенной) и рекламного бюджета, который вы задаёте на неделю. То есть бюджет на рекламу в Алисе — это часть общего бюджета на поиск, а не отдельная статья расходов.

Реальная стоимость привлечения зависит от ниши, конкуренции и качества настройки. В конкурентных тематиках именно грамотная кампания позволяет получать лиды по приемлемой цене даже при высокой ставке — за счёт низкой списываемой цены и высокой конверсии в эксклюзивном размещении.

Когда есть смысл заказать настройку у агентства:

вы новичок, и кабинет Директа с его «дополнительными настройками» кажется непроходимым;
нет времени еженедельно чистить ядро, перезапускать авто-дубли и следить за ставками;
нужна связка с Метрикой и сквозной аналитикой, чтобы видеть путь от клика до продажи;
важно не допустить дорогих ошибок вроде включённой персонализации или автоприменения рекомендаций.

Мы в HotHeads Band работаем с контекстом на ручных и автоматических стратегиях, ведём сквозную аналитику и тестируем показы в AI-ответах Яндекса на реальных проектах. Посмотреть результаты можно в наших кейсах, а заказать рекламу в Алисе — оставив заявку на сайте. Гарантировать попадание в Алису не может ни один специалист и сам Яндекс: если вам обещают 100% попадание — это повод насторожиться. Честная задача — максимизировать шансы, и именно это мы делаем настройкой.

Напишите нам

↪ Telegram

↪ MAX

HotHeads Band — когда нужны продажи.

👉 Telegram-канал агентства

👉 Сообщество агентства ВКонтакте

Что такое реклама в Алисе? Это рекламный промо-блок из одного-двух объявлений внутри AI-ответа Яндекса, который показывается над органической выдачей, когда пользователь получает быстрый ответ от нейросети. Технически это часть поисковой рекламы Яндекс Директа: попадание в блок Алисы фактически равно попаданию в спецразмещение, то есть в самый верх выдачи.

Нужно одновременно выполнить три условия: собрать чистое тематическое семантическое ядро с минус-словами, полностью заполнить объявление (заголовки, тексты, быстрые ссылки с описаниями, уточнения, промо-акции) и поставить высокую конкурентную ставку. Показы идут через обычную поисковую кампанию с автотаргетингом, суженным до целевых и узких категорий.

Нет. Отдельной кампании или кнопки «для Алисы» в Директе пока не существует. Запустить рекламу в Алисе можно через стандартную поисковую кампанию. Работают и ручные ставки, и автостратегия «оптимизация за конверсии» — обе могут попадать в промо-блок Алисы.

Нет. Ни специалист, ни сам Яндекс не могут гарантировать ни топ-1, ни попадание в Алису — можно лишь максимизировать шансы за счёт качества объявления, ядра и ставки. Если вам обещают стопроцентное попадание, к такому обещанию стоит отнестись скептически.

Отдельной цены нет — вы платите за клики в рамках поисковой кампании, а списываемая цена обычно в разы ниже назначенной ставки. Итоговая стоимость лида зависит от ниши, конкуренции и качества настройки. Бюджет на Алису — это часть общего недельного бюджета на поиск.

Объявление в блоке Алисы часто компактнее эксклюзивного размещения: в некоторых форматах видны только заголовок, текст и уточнение, без быстрых ссылок и промо. Из-за этого CTR ниже. Но конверсии из Алисы всё равно есть, и по цене они обычно вписываются в рыночные, поэтому ориентироваться нужно на стоимость конверсии, а не на CTR.

Хорошо проработанная кампания на чистом ядре, полностью заполненные объявления и высокая конкурентная ставка — вот три составляющие, которые дают максимальный шанс попасть в рекламный блок Алисы. Директ действительно стал сложным, и в инфополе много мифов, но если понимать, что означает каждая галочка, инструмент перестаёт быть страшным.

Короткий чек-лист перед запуском: