Клиническая смерть стартапа — инструкция по применению
Всем привет! Меня зовут Игорь, и я хочу поделиться своим опытом запуска стартапа от "гениальной идеи" до "клинической смерти".
Первостепенной целью моего лонгрида является изливание души о наболевшем понимающей аудитории. Второй – поделиться своими выводами по каждому этапу. Третья – это посыл в космос, быть может, эта статья поможет вывести проект из состояния "клинической смерти".
Предыстория
Всё началось с внезапно возникшей дружбы с моим будущим ко-фаундером Никитой. Далёкой весной 2018-го года я выложил пост в ВК с кличем к желающим пойти в поход на Кавказ. По всем попсовым канонам я прикрепил ещё и песню, весьма не попсовую хочу заметить. (Группа Free – кстати рекомендую). Никита (учились в одном лицее) к тому моменту недавно вернулся с бакалавриата в Лондоне и явно заскучал в городской суете, и на удивление откликнулся на призыв. Слово за слово, оказалось, что наши музыкальные вкусы чертовски схожи, а это как ни странно сближает.
И вот мы уже на Кавказе, оттарабанили безумный поход, оба по возвращении устроились на работу и наступила пронзительная тишина бытия. А в ней как раз и рождаются идеи.
Ты просто представь!
Сентябрь 2018-го.
Сижу в вагоне метро, удивительно привлекательная девушка напротив слушает музыку. Мимолётная мысль – "Интересно, что же у неё сейчас играет в плэйлисте?"
Так вот же оно! То самое! Music dating app! It all starts with music!
Идея, как часто и бывает, захватывает твой разум полностью, и ты уже слепо повинуешься ей, и держишься за неё как за единственную путеводную звезду своей жизни. Да простят меня читатели за лирику.
Оформив идею в голове, я конечно же звоню Никите спустя пару недель и делюсь своим открытием! И что вы думаете?
Он загорается ещё сильнее меня!
И тут посыпались те самые ошибки...
Разработка
Ситуация. Два, абсолютно не смыслящих в ИТ человека, хотят слепить единорога и имеют некоторые средства для реализации. Очевидное решение – digital-агентство. Очевидное, но неправильное.
Урок №1. Аутсорс разработка – временное решение!
Лучше соберите команду энтузиастов-единомышленников.
Несмотря на то, что конечным результатом самого продукта мы остались довольны, дальше возникает ряд сложностей в виду расходов на поддержание приложения, и его дальнейшего автономного развития.
Lean-startup
Если вы всё же пошли по пути аутсорса, то прочтите или посмотрите хотя бы пару роликов на эту тему. Мы так конечно же не сделали.
Не тратьте деньги на код, не проверив гипотезу в полной мере.
Это неприлично дорого!
Урок №2. Тестируйте мотивацию ДО кода!
Лучше последуйте золотому примеру DropBox, а именно запустите UI мокап в ютуб и соберите потенциальных юзеров, которые будут ждать релиза по подписке на уведомление о запуске. Так вы узнаете, насколько это интересно людям, и потратите деньги в нужное русло.
Soft-launch
Склепав достаточно сносный MVP, мы перешли к запуску на аудиторию. И тут нас ждала вытекающая из предыдущей части проблема. Из-за дорогостоящей разработки у нас осталось мало средств для качественного маркетинга.
По дурости мы решили двигаться через Facebook Ads, который не дал желаемых результатов, и быстро сжёг наш бюджет.
Урок №3. Если у вас ограниченный бюджет, и вы B2C стартап, то двигайтесь в сторону блоггеров.
Influencer marketing решает.
Fundraising и акселераторы
А что остаётся?! Как известно, большинство программ предусматривают инвестиции в районе 100 тысяч долларов. Не могли не попробовать и этот путь развития проекта. Так, мы плавно перешли к этому этапу. Подались в 40-50 акселераторов.
На 50% программ пришли отказы, 40% остались без ответа, 10% одобрили первый шаг, 0% приняло нас.
Урок №4. Продать идею невероятно сложно!
Даже с работающим MVP.
Все хотят traction-traction-traction.
Там, где мы снискали удачу в виде заинтересованности, были продолжительные телефонные разговоры. В 500 startups, к примеру, нас забраковали на 4-м звонке, эх, а счастье было так возможно.
В тех 10%, где мы прошли скрининг, основной проблемой стал конечно же traction. 12000 пользователей абсолютно не релевантный показатель, и тут нельзя не согласиться.
Ситуация с фондами более плачевная, 85% не отвечают на запросы с присланным питчдеком. Остальные 15% присылают отказы.
beat2beat
Итог
Не самый бездарный по идее проект находится в состоянии клинической смерти, вобрав в себя те самые классические причины неудач стартапов.
- Отсутствие своей технической команды
- Отсутствие ментора
- Безграмотная трата бюджета
- Отсутствие дополнительных каналов инвестиций
- Слабый маркетинг
На сегодняшний день приложение убрано с сервера в виду участившихся крашей, а чинить то и некому, и не на что.
Дабы сохранить сложившуюся оценку в гугл-сторе было принято такое решение на время поиска инвестиций.
Мы ещё поборемся за жизнь нашего проекта!
Послесловие
Как бы мрачно это всё ни звучало – ПРОБУЙТЕ!
Это безумный драйв, которым живёшь, а всё остальное меркнет.
Если кого-то зацепит эта история, или есть какое-то напутствие, или совет, то пишите на эту почту [email protected]
Объясните пожалуйста, на кого рассчитано ваше приложение и какие цели знакомства должны быть у людей, которые предполагалось, что будут им пользоваться?
Я вижу, прежде всего, цель - создание серьезных отношений, поскольку, если цель несерьезные отношения или, вообще, только секс, то музыка (совпадение вкусов) отлетает даже не на десятый, а прям на пятидесятый план.
Могу ошибаться, но мне кажется, что люди, пользующиеся дейтинг-сервисами, если разделить их на тех, кто ищет серьезные отношения и несерьезные, поделятся в пропорции 30/70 в пользу несерьезных, и это еще в лучшем случае.
Ну ок, берем эти 30% серьезных и пытаемся представить, что для них важно в будущем избраннике, и на каком месте там музыка, получаем, скорее всего, что-то наподобие:
1) Внешность 2) ч/ю 3) Ум 4) Обеспеченность, ну и где-то в общем за 5м местом - совпадение музыкальных вкусов будет, а может и ближе к 10.
Таким образом, кмк, вы совершили еще одну ошибку, не описанную в статье, а именно - не протестировали гипотезы вашей идеи на целевой аудитории и вообще с целевой аудиторией не работали, и в этом вопросе не разбирались, слово касдев, скорее всего, для вас новое.
Что делать в итоге - либо пивот в той же тематике, если возможно, либо похоронить и забыть.
п.с. музыка в вашей рекламе ужасна.
Знаете, глянул, что и как вы комментировали под другими постами.
Сплошной хэйт, даже улыбнуло, поэтому вступать в полемику с вами мне неинтересно. У нас разные задачи в этом диалоге.
Я вижу, прежде всего, цель - создание серьезных отношенийНе соглашусь. Общие музыкальные вкусы - это лишь как повод обратить внимание на человека с такими же вкусами, например, чтобы потом сходить на концерт, в клуб или поехать на фестиваль. Очень много народу знакомятся как раз на таких мероприятиях и совсем не с целью создать семью.
Какая цель отношений - можно узнать из несложного опроса в приложении, чтобы потом таргетироваться, если цель будет очень явной.
Вычитал момент «что делать дальше»
Спасибо, услышано!
У нас ни хватило ни денег, ни времени, ни опыта для качественного касдева и проверки гипотезы.
Поэтому я в своей статье и призываю к проверки мотивации пользователя ДО кода, на уровне UI и идеи.
Мне казалось, что я это отразил.
И всё же мы получали удивительно-положительные отзывы от тех немногих первопроходцев приложения.
Также есть хорошее исследование на тему общих тем (да, тавтология) среди незнакомцев. 70% - музыка.
Повторюсь, нам не хватило денег, времени и опыта, чтобы охватить все, и в своей статье я призываю не повторять мои ошибки.
Спасибо за комментарий.
"Лучше соберите команду энтузиастов-единомышленников." - это попытка распределения рисков между всеми. То есть у вас и у партнёра нет опыта в IT, но продукт на 90% айтишный. Вам нужны дешевые рабочие руки, кто бесплатно "загоревшись идеей" делал для вас практически весь продукт. Найти таких наивных альтруистичных можно в школе или в институте, где неокрепшая психика еще не сможет бороться с "работой бесплатно ради гениальной идеи". Те кто сможет сделать качественный продукт (сениоры или миддлы) уже давно понимают сколько стоит их час работы. Я понимаю если бы вы каждый продали квартиры (как доказательство принятия рисков и серьёзности), но нет, вы ищете "инвесторов", чтобы их неокрепшие умы заставили их взять финансовые риски на себя. А вы такие капитаны у штурвала ведёте всех кто взял на себя риски к светлому будущему. Ничего личного, но это прям такая классика.
Не понимаю вашего посыла, да, я призываю к поиску тех самых неокрепших умов в лице студентов, одногруппников, знакомых и прочее.
Ведь всё же решается долей проекта для того или иного члена команды. Или денежной мотивацией, но которая значительно меньше, чем в digital-агентстве.
Поэтому да - я призываю к распределению рисков.
Свой риск мы приняли в денежном эквиваленте, не однушка в Москве, но тоже прилично.
Виталий, альтернативы капитанству корабля?
Дайте угадаю (будь сам программистом или поработай годиков эдак 10, и потом приходи в индустрию зрелым)
Да, грешим попсовым подходом)
Иногда лучше быстрее идею похоронить или временно положить на полку. И пробовать следующую, так дешевле и быстрее будет. Проверено многократно на собственном опыте