Anton Romanov

Вопрос, который кажется простым, пока не попробуешь ответить по-настоящему искренне. Что скрывается за элегантной формулировкой «повышение прибыли», «расширение рынка» или «рост узнаваемости»? Почему иногда даже самые красивые цели не способны разбудить команду и не трогают до дрожи владельца би…

В эпоху расцвета перфоманс-маркетинга, когда запуск рекламы и получение первых лидов стали делом одного дня, PR незаслуженно отошел на задний план. Маркетинг казался понятнее: клики, конверсии, прозрачные воронки. PR же долгое время страдал от репутации «нецифруемого» инструмента. Более того, в какой-то момент он стал синонимом приукрашивания реаль…

Каждому, кто занимается бизнесом и его развитием стоит прочитать «Литеральный маркетинг» Филипа Котлера. Это то, что нужно в управлении бизнесом в сложные периоды. Книга поможет посмотреть шире и найти ответы на казалось бы не решаемые задачи в стратегии.

Очень часто слышу от предпринимателей: “Стратегии у нас нет, мы же не корпорация. Сейчас некогда, надо продавать. Да и вообще: стратегия — это про то, чтобы ставить большие цели, например, вырасти в два раза за год или делать больше продаж. Ну и, конечно, гнать больше лидов. Вот и вся стратегия”.

Один из ключевых и бессменных принципов убеждения. С психологической точки зрения он работает так: перед лицом избытка информации наш мозг автоматически ищет «ярлыки» надёжности, чтобы не тратить ресурсы на глубокий анализ каждого отдельного аргумента. Когда в презентации продукта появляется знакомое имя, логотип или цитата признанного эксперта, эт…

Занимаясь маркетингом, я постоянно задаюсь вопросом: как и когда клиент принимает решение, что именно и в какой момент побуждает его сделать выбор. Вот и решил в этот раз поделиться с вами интересным фактом.

"У нас все отлично! Качественный продукт есть, производство налажено, продавцы опытные, машины обклеили, осталось только трафик и прибыль подтянуть." Я такое встречал не раз, но так и не понял, откуда тянется это ошибочное мнение об этапах построения?

Когда человек вовлечён в создание продукта или участвует в его сборке, он ценит его выше.

Очень часто предприниматели думают о конкуренции слишком прямо. Например, если вы производите и продаёте воду, кто ваши основные конкуренты? На первый взгляд кажется, что это другие производители воды. Если вы продаёте автомобили — значит, конкуренты это автосалоны с другими марками. Всё логично, не так ли?

С годами я убедился: в бизнес-среде вокруг маркетинга по-прежнему много мифов. Для многих предпринимателей маркетинг — это загадочный инструмент, который либо “волшебно спасёт бизнес”, либо станет лишней статьёй затрат. Причём эти заблуждения встречаются как у совсем молодых, так и у опытных бизнесменов.

К сожалению, многие компании до сих пор воспринимают маркетинг как некую “тёмную зону” — расходы есть, а что они приносят, оценить сложно.

Сегодня существует множество инструментов, помогающих бизнесу работать с данными, которые доступны по цене, просты в использовании и удобны в управлении. Парадокс заключается в том, что их осознанно обходят стороной.