Вам следует поработать в крупной студии, чтобы понять почему платят миллионы за простой лэндинг. До сих пор вы ничего не поймете. Как условный бомж не поймет ваших советов как ему выбраться из ситуации - да всем плевать во что я одет, пусть воняю и подбухиваю чуть, но, суки, не берут такого крутого на работу и всё (
Хороших продавцов вы не найдете. Если Вы в Москве - не найдете гарантировано.
Могу поделиться своим опытом (не разработка). Мы этим летом решили создать отдел продаж. Есть входящий поток заявок, но хочется расширить воронку активными продажами. Сначала взяли 2-х продавцов (начального уровня) в Москве. Еще аз повторюсь - профи вы не найдете, скорее всего ни за какие деньги. С ними не сложилось, через 2 месяца пришлось расстаться.
Взяли двух девушек, которые проживают в региональном городе.
Сначала все шло со скрипом. И вот только в октябре пошли первые заказы - холодные лиды. Прошло уже полгода, но мы только чуть-чуть почувствовали, что модель оживает. Мы растим продавцов по крупицам, проводим обучение, каждый день общаемся на планерках, записываем продуктовые видео, проводим тренинги.
Очень важный момент: у меня есть свой опыт b2b, но небольшой. Поэтому мы привлекли РОП, который работает с нами и приносит свою экспертизу (важно! не взяли человека в штат, а взяли приходящего РОП). Платим ему больше чем своему, но это того стоит.
Что в итоге? Пока не могу сказать, что получилось полностью. Но и сказать, что не получилось - тоже не могу.
Чтобы у Вас появились продавцы, со знанием вашего продукта, которые могут ответить на вопросы клиента, довести его до сделки, правильно донести ваше УТП (кстати, какое оно?), вы должны быть готовы:
1. От полугода до года проработать в сильный минус. Возможно, с постоянным дискомфортом - за что я плачу, ничего не получается.
2. Растить своих продавцов из людей, которые возможно, пришли к Вам по нужде в деньгах без опыта.
3. Монтонно и рутинно возиться с ними, не ругать за ошибки, каждодневно доносить свой продукт, его преимущество, писать скрипты, КП, отвечать на вопросы.
А зачем его искать? Какой результат ожидаете в итоге?
Грубо говоря организация своей своей студии? Продавец, программист и SEOшник.
Конечно это может дать какой то толчок, правда не известно в какую сторону. Вполне возможно, что и в обратную.
Мне кажется, что вполне достойным можно считать вариант примкнуть в крупное рекламное агентство, возглавив отдел веб-разработки.
Вам следует поработать в крупной студии, чтобы понять почему платят миллионы за простой лэндинг. До сих пор вы ничего не поймете. Как условный бомж не поймет ваших советов как ему выбраться из ситуации - да всем плевать во что я одет, пусть воняю и подбухиваю чуть, но, суки, не берут такого крутого на работу и всё (
или продавана найти нормального
Комментарий недоступен
Хороших продавцов вы не найдете. Если Вы в Москве - не найдете гарантировано.
Могу поделиться своим опытом (не разработка). Мы этим летом решили создать отдел продаж. Есть входящий поток заявок, но хочется расширить воронку активными продажами. Сначала взяли 2-х продавцов (начального уровня) в Москве. Еще аз повторюсь - профи вы не найдете, скорее всего ни за какие деньги. С ними не сложилось, через 2 месяца пришлось расстаться.
Взяли двух девушек, которые проживают в региональном городе.
Сначала все шло со скрипом. И вот только в октябре пошли первые заказы - холодные лиды. Прошло уже полгода, но мы только чуть-чуть почувствовали, что модель оживает. Мы растим продавцов по крупицам, проводим обучение, каждый день общаемся на планерках, записываем продуктовые видео, проводим тренинги.
Очень важный момент: у меня есть свой опыт b2b, но небольшой. Поэтому мы привлекли РОП, который работает с нами и приносит свою экспертизу (важно! не взяли человека в штат, а взяли приходящего РОП). Платим ему больше чем своему, но это того стоит.
Что в итоге? Пока не могу сказать, что получилось полностью. Но и сказать, что не получилось - тоже не могу.
Чтобы у Вас появились продавцы, со знанием вашего продукта, которые могут ответить на вопросы клиента, довести его до сделки, правильно донести ваше УТП (кстати, какое оно?), вы должны быть готовы:
1. От полугода до года проработать в сильный минус. Возможно, с постоянным дискомфортом - за что я плачу, ничего не получается.
2. Растить своих продавцов из людей, которые возможно, пришли к Вам по нужде в деньгах без опыта.
3. Монтонно и рутинно возиться с ними, не ругать за ошибки, каждодневно доносить свой продукт, его преимущество, писать скрипты, КП, отвечать на вопросы.
Комментарий недоступен
А зачем его искать? Какой результат ожидаете в итоге?
Грубо говоря организация своей своей студии? Продавец, программист и SEOшник.
Конечно это может дать какой то толчок, правда не известно в какую сторону. Вполне возможно, что и в обратную.
Мне кажется, что вполне достойным можно считать вариант примкнуть в крупное рекламное агентство, возглавив отдел веб-разработки.
Если так продолжать думать, размышлять и ничего не нелать - никуда и не продвинешься. Пробуй!