Как прогнозировать прибыль от SaaS сервиса, который еще не запущен?
Всем привет, подскажите пожалуйста – есть небольшой проект, он решает определенную задачу. Есть понимание себестоимости (аренда оборудования + кадры), но совсем нет понимания, каким образом прогнозировать прибыль?
Я много раз видел, всякие стартапы которые во время питча рисуют графики уходящие в небо из месяца в месяц – это вообще реально посчитать?
Второй вопрос – как понять, что цена за услугу которую ты планируешь оказывать не завышена, если аналоги есть только в интернете США?
Заранее спасибо,
Денис,
серийный предприниматель (это не правда).
Я всегда использую такой график. Координаты и пояснения - по ситуации. Работает безотказно. У всех других известных мне разработчиков питчей - тоже самое)
Я думаю для питча важно показать такой слайд, доработал ваш график
Комментарий недоступен
1) берем стоимость привлечения трафика. Допустим 30 рублей
2) берем конверсию в юзеров. Обычно это 5-10%. Остановимся на 10. Значит одна регистрация в среднем 500 рублей
3) берем конверсию в клиентов. Тоже 5-10%. Значит платящий клиент обойдется 5000-10000 рублей
4) берем вашу стоимость продукта, допустим 1500 руб и помножаем на 10 месяцев ltv. Получаем 5000 руб.
5) значит ваша прибыль это выручка в 15000 руб минус расходы на маркетинг 10000 минус те затраты что вы прикинули (персонал и сервера в пересчете на юзера). На выходе получаем 5000 руб прибыли с каждого клиента на привлечение которого надо 100-400 уникальных посетителей по 30 руб. Весь вопрос только в том, сколько таких посетителей вы сможете привлечь.
Комментарий недоступен
SaaS - software as a service.
Вы наверно по диагонали читали. Он написал что аналоги есть только в США