Вопросы Boris Rozenstein
1 170

Возможно ли продавать ПО по подписке из России напрямую, без иностранного юрлица?

Добрый день, аудитория vc.ru. Разрабатываю SaaS-сервис для бизнеса. Параллельно исследую рынок и возможность реализации продукта.

В закладки

Столкнулся с проблемой, что платежные агрегаторы из России в своем большинстве просто не принимают зарубежных платежей, не работают с картами помимо Visa и MasterCard, а счета предлагают выставлять исключительно в рублях; в то же время зарубежные платежные агрегаторы в абсолютном своем количестве не работают с Россией в принципе, а самый подходящий и крупный из них - Stripe, представляя помощь в открытии юр. лица в поддерживаемых юрисдикциях для компаний вне своих рынков, ставит российские компании в список стран с которыми они не работают вообще ни на каких условиях(также в этом списке ЦАР, Сирия, Судан, Северная Корея, Украина).

Нашел пару российских агрегаторов, которые заявляют о поддержке и валютных платежей(за большой процент) и приеме зарубежных карт. Это PayU и RBK.Money. Но информация на их сайтах не прозрачная, не понятно кто их клиенты.

Хотелось бы спросить у аудитории VC, как вы решали эту проблему и с какими подводными камнями столкнулись?

Уверен тут есть не одна команда сталкивавшаяся с этой проблемой.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Boris Rozenstein", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 46, "likes": 27, "favorites": 68, "is_advertisement": false, "subsite_label": "ask", "id": 63669, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 05 Apr 2019 19:22:41 +0300" }
Акции банка «Тинькофф»
19,20$
0,04$
{ "id": 63669, "author_id": 64843, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/63669\/get","add":"\/comments\/63669\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/63669"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199125, "last_count_and_date": null }

46 комментариев 46 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
0

Никого с данного ресурса не слушай, насоветует полный бред.
Пробуй paddle (принимает карты + paypal) на юр лицо из uk. Потом можешь вывести все на юр лицо на упрощенке сюда.
Пример: planyway.com из Томска.
Можешь связаться с основателями(компания Rubius) в FaceBook и спросить детали.

Ответить
10

Никого не слушай, а меня слушай)

Ответить
4

Надо слушать тех, у кого есть реальный опыт.
У нас очень много теоретиков оптимистов, которые темы не знают, но свои бредовые советы дают. А есть те, которые что-то знают, но из-за "не стандартных бонусов"(гражданство ЕС, оформленное ВНЖ, жена гражданка ЕС и прочее) не сталкивались с проблемами и считают что все ok.

Вот Вы например зачем человеку Шотландию советуете?
Любой вариант с ин страной, подразумевает что у Вас есть от 50,000 до 150,000 зелени, знакомый друг и прочее, прочее, прочее. Для того, чтобы тупо поехать в UK на 3 месяца на решение вопросов нужно не 2000$.

Ответить
1

Если человек говорит, что Stripe, который нравится, не работает с русской компанией. То естественно, один из вариантов это компания в другой юрисдикции. Это бред? Нет, вполне логичный вариант. Так же Шотландия, ну потому что имел дело с такой компанией.

Просто вы так написали, мол все остальные советы будут гавно, ни у кого реального опыта, а вот мой единственный верный. И что самое занимательное и удивительное, что все коменты в этой ветке (по крайней мере первые в древе) вполне нормальные, а не бред)

Ответить
0

Мне кажется они в той или иной степени мертвы, активность в соц сетях, обновления сайта закончились еще 2 года назад, но связаться попробую.P.S. кстати мы общались по почте на эту же тему в декабре.

Ответить
1

У них все преп по полной.
У них несколько проектов, обороты в несколько млн $.
Группа в FaceBook фирмы
https://www.facebook.com/RubiusCompany/
Один из основателей
https://www.facebook.com/sergey.y.dorofeev
Статистика посещений по PlanyWay ~100,000 в месяц
https://pro.similarweb.com/#/website/worldwide-overview/planyway.com/*/999/3m?webSource=Total

Ответить
3

1/Тинкофф интернет эквайринг (сразу весь мир )- 2.1 -2.8%
https://help.tinkoff.ru/internet-acquiring/recieve-payments/currency-ia/

2/ Яндекс касса (заявка к менаджеру для приема зарубежных карт) - 2.8 -3.5%

https://kassa.yandex.ru/internet-ekvayring-dlya-saytov.html

p.s. Можно иметь несколько юрлиц в разных странах и эквайрингов, для клиентов из разных стран, это повышает количество успешных транзакций. У нас для примера Stripe /США и Яндекс касса / РФ.

Ответить
3

Исследовал этот вопрос. Сделал прием через 2checkout (карты) и на прямую с Paypal.
Пробовал Paddle, но у них самая огромна комиссия 5%+.5c+TAX который варьируется от 15 до 25% в зависимости от страны покупателя! В остальном идеальный вариант.

В конечном итоге планирую заменить 2checkout на Яндекс.Касса. По истечению 3 месяцев работы с Кассой могут подключить весь мир (сказала поддержка)

Ответить
0

ЮнитПэй хорош, а их юр лице в Чехии

Ответить
0

как будто они никак не принимают Paypal

Ответить
2

2checkout.com
Комиссии конские, но они агрегируют у себя все платежи и отправляют раз в неделю даже на российское юр лицо. Есть рекурентные платежи, карты и пейпал. Всё, что нужно для saas. Отличная и удобная админка. Работаем уже пол года.

Ответить
1

А как они показываются в выписке? Какого порядка комиссии получаются на выходе? Получается ли при таком способе расчета заполнять упрощенку/нет ли проблем с валютным контролем? Какой процент платежей не проходит?

Ответить
1

Они шлют инвойс. Как вы назовете свой продукт то и пишут. Комиссия 5-10% в зависимости от валюты. Как влияет страна платежей на усно? Проблем не было, платежи все проходят, никто не жаловался. Можете сами протестировать на hoversignal.com

Ответить
2

Я работаю через Fondy, юр.лицо российское.

Ответить
1

Возможно ли продавать ПО по подписке из России напрямую, без иностранного юрлица?

цивилизованным способом - нет

Ответить
1

Кстати Тинькофф экваиринг на первый взгляд крутой вариант, но засада в том, что нельзя показывать цены не в рублях. Никак

Ответить
2

нельзя показывать цены не в рублях. Никак

Хорошая шутка от человека, который свою фамилию пишет как Tinkoff.

Ответить
1

Это не его штука, это требование регуляторов. Агрегаторы делают цены в валюте скорее всего через западные банки

Ответить
0

У яндекс кассы есть разные валюты и их раздельный учет.
см например тут https://kassa.yandex.ru/docs/checkout-api/#ob-ekt-platezha

Ответить
0

а я вот привык покупать в наших, в зеленых. Удобно!

Ответить
0

Офшор? Какая-нибудь Шотландия например, 0% налоги

Ответить
3

До хорошей прибыльности это фактически невозможно,это достаточно дорого и в большинстве случаев предполагает учредителей - резидентов. Ну и мне кажется что Шотландия это один из сложнейших офшоров.

Ответить
3

В Шотландии, в 2015 году можно было открыть без резидентов, LLP
Но!
1. VAT-number нет
2. счет в местном банке открыть не реально, счет следовало открывать в другой стране
2.1 нормальные платежные системы не работают с компаниями у которых страна регистрации одна, а страна банка другая.

Ответить
1

1. Открываете компанию в US/UK/SG/HK.
2. Открываете банковский счет в стране регистрации компании.
3. Подключаете Stripe.

Самое сложное: банковский счет. Для UK и HK есть варианты с удаленным открытием, которые утверждают что работают со Stripe, но там есть некоторые ограничения. Для начала подойдет и такой вариант, но в итоге все равно придется ехать в страну регистрации и открывать счет в обычном банке.

Ответить
1

Мы для этого используем клаудпеймент и пейпал

Ответить
1

Вам нужен:
1) 2checkout https://www.2checkout.com/
2) payoneer

Чекаут принимает платежи по всему миру, потом выводите на пайонер, а дальше на свой счет в банке. Юр лицо не требуется. Есть возможность создания подписок и обычных платежей.

Ответить
0

Комиссию только теряете огромную при всех этих манипуляциях, не так ли?

Ответить
0

Возможно, да. Но дешевле вариантов нет. 3,5% + $0.35 чекаут берет и 1% Пайонер за перевод на счет в банке. Т.е. около 5% как и у paypal выходит. В любом случае, другого решения как принимать иностранные карты физ. лицу я, для себя, найти не смог. Для стартапа нормально, а потом уже можно будет зарегать юр. лицо и оптимизировать комиссии.

Ответить
0

Как я понял 2со и PayPal подают данные в налоговую, как только Вы получили оплату на кошелёк

Ответить
0

Paypal да. A 2co, насколько я знаю, нет, как и payoneer.

Ответить
–1

Это действительно проблема. Наиболее простой вариант через компанию, зарегистрированную в стране из ЕС. Например Эстония.

Ответить
1

За инфу огромная благодарность. Не знал, что такая ситуация.

Ответить
1

С 2017 года примерно такая ситуация, как и в соседней Латвии.

Ответить
0

Слышал, что Литву и Латвию "шерстят" по запросу США из-за каких-то мутных тем.
Но не знал про Эстонию.

Ответить
0

Проблема только с гражданами Украины или со всеми нерезидентами? Есть какой-то еще источник информации?

Ответить
1

Я это нашёл только сегодня в ответ на комментарий. Как это уточнить без понятия, но сигнал уже не очень сам по себе

Ответить
0

не фига не понял. Хотите работать со страйпом - открываете корп С в штатах. Какие проблемы то? Если вам не нужны западные платежи, то не нужен и страйп, открываете ичп в России и используете местного

хотите совет - можете спросить как.

Ответить
0

а есть что-то на крипте ?
какой то агрегатор с конвертацией в нерегулируемую сеть ?
а как поступают с платежами с Кикстартера например, находясь в СНГ ?

Ответить
0

Ест агрегаторы сотрудничающие с обменниками. Крипта в текущем виде все ещё непригодна для микроплатежей. Агрегатор принимает все платежи на себя и периодически переводит все начарджил с клиентов на счета организации, поэтому в теории нет никакой разницы это крипта, доллары или коробки бананов. Другое дело что регуляторы в разных странах разные, а карты с USD и EUR закрывают 99% потребностей. Кикстартер не сотрудничает с российскими компаниями.

Ответить
0

Что мешает зарегаться в оффшоре под международные продажи?

Ответить
0

можете подсказать как ?..(в какой юрисдикции, по каким программам, без фигического выезда) я только слышал про электронное гражданство Эстонии с соответствующими банковскими счетами.

Ответить
0

Открывайте корпоративный счёт PayPal на юр. лицо и принимайте оплату от физ.лиц (в том числе картами) абсолютно легально. На первое время самый простой и не затратный способ. В среднем комиссия составляет 5% в зависимости от валюты и страны.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }