Текстовый документ, который подходит для защиты лучше презентации

Рассказываем, как оцениваем идеи по содержанию, а не обёртке

Привет! Меня зовут Георгий Степанов, я в составе команды продуктового офиса создаю и настраиваю продуктовые процессы в Авито, читаю курс «Анализ рынка IT-продуктов» в магистратуре для продактов в ВШЭ, а также веду Телеграм-канал про всё это и агротех 🌱 В числе прочего занимаюсь настройкой инструмента, который используем для защиты инициатив — 6-пейджер. Расскажу о нём подробнее.

Статья будет полезна всем, кому надо защитить идею или получить инвестицию; требуются шаблоны документов или улучшение процессов, а также продуктовым руководителям, которые чувствуют, что защита идей и инициатив происходит слишком хаотично.

Что такое 6-пейджер

Как проходит защита с 6-пейджером

Почему 6-пейджер оптимальный способ защитить идею

Эволюция документа в Авито

Как выглядит 6-пейджер в 2026 году

Краткие итоги

Это текстовый документ, который мы используем на защите любой инициативы по продукту. Он состоит из шестристраничной основной части и дополнительных приложений. Документ на защиту приносит команда, которая хочет продвинуть свою идею по продукту.

В пейджере ребята прописывают суть инициативы или прогресс, если это уже не первая защита. Всё описывают так, что на первой защите понять и принять решение мог человек, который вообще не знаком с продуктом и его контекстом. На последующих встречах в документе появляется раздел, в котором кратко описан путь инициативы, чтобы все могли освежить в памяти её суть. Это возможно ещё и благодаря тому, что 6-пейджер должен обязательно отвечать на набор стандартизированных вопросов.

Для многих знакомых продактов писать документы — менее интересная и вдохновляющая часть работы, нежели другие дискавери активности. В принципе, я могу их понять. Обычно это идёт вразрез с вайбом пиратского гроу-хакинга: писать документы не так прикольно, как накидывать идеи в miro или другой вайтборд. А презентацию идеи можно сделать более красочной и продающей, чем шесть страниц текста десятым кеглем. Всё это правда, но у 6-пейджера есть три преимущества:

— идеально подходит для защиты продуктовых идей. Текстовые документы ёмкие и ясно показывают логику мысли — в них сложно скрыть пробелы в аргументации, а ещё они нивелируют харизму спикера.

— позволяет стандартизировать документацию. Впоследствии это помогает сохранять и суммаризировать контент при помощи LLM.

— документ структурирует авторскую логику.

Продуктовая защита — это встреча, на которой инициативная команда рассказывает про свою идею и прогресс по ней. Итоги встречи — решение о продолжении работы над инициативой, приостановка или трансформация во что-то другое.

На защите с одной стороны находится продуктовая команда с инициативой, а с другой — согласующие из числа продуктовых, технических и бизнес руководителей, финансистов и аналитиков. Часть согласующих имеют право голосовать за решение по продукту, при этом голоса участников равны, а решение принимается большинством. Кто именно будет голосовать, зависит от уровня, на котором рассматривают инициативу.

Защита занимает около полутора часов и проходит в три этапа:

1 Ещё до встречи команда присылает документ, чтобы желающие могли предварительно с ним ознакомиться и заранее подготовить вопросы.

2 На самой защите первые 30–40 минут согласующие асинхронно читают 6-пейджер и при необходимости оставляют в документе комментарии.

3 Команда отвечает на вопросы или замечания.

После встречи и голосования, становится ясно, что будет дальше происходить с продуктом. Существуют варианты: продолжаем работу, вносим изменения и защищаемся ещё раз, закрываем инициативу вообще либо делаем пивот.

Мы в Авито пользуемся этим методом по нескольким причинам. Перечислю некоторые из них.

Формирует готовый план действий. Содержание 6-пейджера — выявленные опытным путём шаги по проверке идеи или инициативы на жизнеспособность. Это готовый план для продакта, как шаг за шагом проверить и запустить успешный продукт или фичу. Работа над шагами и описание результатов и есть продуктовое дискавери.

Обеспечивает единообразие. На защите многое зависит от личности и харизмы выступающего, красоты и дизайна презентации, от выступления. И это может привести к неправильным решениям: развитие может получить плохо проработанная идея, с очевидными проблемами в трекшн-модели или опасная с юридической точки зрения, а просчитанная и перспективная инициатива защиту не проходит, потому что продакт не смог её «продать».

6-пейджер уравнивает шансы. Все документы — тексты с одинаковым форматированием. У каждой продуктовой команды стандартный список вопросов и материалов, которые необходимо подготовить к защите. Все скриншоты, макеты и дизайны можно принести только в виде дополнительного приложения. Это может усилить позицию, но максимальное влияние окажет именно основные шесть страниц.

Все инициативы проходят одинаковый ценз, что позволяет Авито честно сравнивать идеи между собой. У команд равные возможности, поскольку одинаковые критерии позволяют смотреть на факты объективно.

Поддерживает историчность. В Авито команды защищают свой продукт по мере его роста. Каждая инициатива проходит ревью с утверждённой периодичностью. Формат документа подразумевает, что на вторую и последующие защиты согласующие увидят обновление старого документа. Это позволяет комфортно отследить прогресс развития продукта и показать всю историю, в том числе и трекшн-модели.

Создаёт переиспользуемость. Содержание 6-пейджера одинаковое, универсальное и понятно для всех в компании. Отсюда три следствия:

1. Если после защиты инициативой заинтересуется кто-то ещё, не нужно созваниваться и полтора часа рассказывать об идее, достаточно просто поделиться ссылкой. Это избавляет от ненужных встреч и сохраняет уйму времени.

2. Если нужно узнать отдельный нюанс по инициативе, можно сразу посмотреть в соответствующий раздел, а не перечитывать весь документ. Снова экономия времени и сил.

3. Для тех, кто готовит документ на защиту впервые, есть сотни примеров.

Автоматизация через LLM. Модель значительно лучше парсит документацию, если все материалы написаны в едином формате. В результате участники продуктовой команды могут получать контекст по всем продуктам, инициативам или решениям в чате с помощью внутренней рабочей LLM-ки 🙂

Мы одни из первых (а возможно, и первые) принесли этот подход в РФ. Это было давно, и шаблоны документа много раз менялись, поскольку он эволюционирует вместе с компанией. Процесс не останавливается и сейчас, наполнение меняется в зависимости от целей, масштаба, новых процессов, состава согласующей комиссии и продуктового портфеля.

Чаще всего эволюция документа выглядит так: участники защиты, в частности, те, кто голосует и команда продуктового офиса, замечают, что на защитах топ-менеджеры регулярно задают один и тот же вопрос к команде, трекшн-модели, цели или методам. Если этого вопроса нет в текущем шаблоне, это сигнал, что документ пора обновить. Мы добавляем новый вопрос, чтобы команда смогла заранее подготовить ответ, а топы удовлетворили интерес информацией из документа.

Бывает и наоборот: мы замечаем, что какой-то раздел документа заполняют посредственно, в усечённом формате, и никто не обращает на это внимания. Тогда мы понимаем, что часть шаблона потеряла актуальность и заполнять её нет смысла, поэтому исключаем её из документа.

Есть и третий путь. Например, мы недавно объединили продуктовую и инвестиционную защиты, а раньше это было два отдельных мероприятия. В процессе соединили шаблоны документов для обеих защит. Получился симбиоз продуктового пейджера для прохождения гейта или ревью с финансовой частью, которую запрашивает команда инвестиционного комитета.

Мы дорабатываем шаблоны под разные стадии и типы продуктов, поэтому ниже я дам обобщённую примерную структуру. Поскольку у вас собственные требования и цели, вам понадобится доработать документ под себя :)

Вот из каких блоков состоит 6-пейджер.

Тип инициативы или продукта и фронтмен. В Авито существуют разные типы и классы продуктов, указываем эту информацию, а также фамилию, имя и отчество сотрудника, отвечающего за инициативу. Например, это может быть продакт или юнит-лид. Ещё указываем дирекцию или кластер фронтмена.

Светофор. Это раздел, в котором продуктовая команда до защиты получает согласования от разных направлений, например:— руководитель аналитики подтверждает корректность продуктовых расчётов,— финпартнёр подтверждает корректность финансовых расчётов.— для инициатив, затрагивающих другие направления, можно добавить блок с согласованиями от них.

Саммари. В этом блоке мы указываем резюме из предыдущих защит и для текущего документа.

Пресс-релиз. Это практика из Амазона. По сути, мини-статья о своём уже полностью работающем и масштабированном продукте. Здесь описываем, как реагируют пользователи, что это принесло компании и другие аспекты. Подход позволяет сделать небольшой обзор будущего вашего продукта или инициативы.

Описание продукта. Здесь указывает основную идею, проблемы, которые решает продукт, способ решения и цели. На мой взгляд, самый важный блок, содержащий в себе ключевую информацию об инициативе.

Масштабирование. Как вы планируете масштабировать ваш продукт? Как поймёте, что должный масштаб охвачен? Когда ожидаете этого?

Трекшн-модель. Это таблица с метриками, которые разбиты по кварталам и годам. Таблица показывает, как инициативная команда видит развитие своего продукта.

Финансовая модель. Здесь указываем все статьи расходов и доходы.

Что важно обсудить. Наполнение этого блока зависит от того, что написано в светофоре. Например, у аналитиков или финансового партнёра есть вопросы или опасения. Возможно, инициатива затрагивает другую дирекцию и каннибализирует её продукт, поэтому надо принять решение, что важнее.

Как пользователи оценивают ваш продукт. Какую обратную связь вы от них получили, что говорят те, кто уже протестировали фичу?

Какие риски вы сейчас видите. Здесь можно приложить таблицу с результатами обсуждений инициативы с другими командами и подразделениями. Например, с юристами, отделом безопасности, поддержкой, маркетингом и PR.

Когда вы планируете прийти на следующую защиту? И какой прогресс к этому времени вы ожидаете?

Всё остальное, например, детали ответов на вопросы, графические материалы и другие особенности продукта добавьте в приложение, чтобы топы смогли всё оценить, если возникнет такая необходимость 🙂

📌 По сути, 6-пейджер — способ инвестиции времени. Он позволяет упорядочить процесс защиты и не отвечать на одинаковые вопросы во время разных встреч.

📌 Это чуть ли не единственный удобный способ для продуктовых руководителей трезво и объективно оценивать всевозможное разнообразие идей и инициатив, а также более взвешенно принимать управленческие и инвестиционные решения.

📌 Теперь у вас тоже есть шаблон этого документа, который можно адаптировать под свои запросы. Если у вас появились вопросы или идеи, то можете мне написать.