«Комбинатор» сократит цикл сделки при помощи «умных» шаблонов и освободит время на стратегические задачи бизнеса. Рубрика «Продукт дня»
Привет, я Дима Беговатов – стартап-обозреватель. Нахожу интересные российские стартапы и рассказываю о них широкой публике в сообществе VC hunt и на vc.ru. Пишу только личное мнение, взгляд с позитивной стороны: для негатива есть другие медиа. Подписывайтесь на мой блог и ставьте колокольчик🔔 Будем на связи!
Самая бессмысленная работа ever
Когда начинаешь свой бизнес, будь то стартап с использованием ИИ или ларек с шаурмой за углом, то неизбежно сталкиваешься с бумажной работой. Это просто неотвратимо. Хорошо еще, что в последнее время появился электронный документооборот, который ускорил процесс обмена доками и снизил издержки на курьерские службы.
Но от чего нас точно нужно избавить – так это от бессмысленного монотонного труда по заполнению тех самых однотипных бумажек: договоров и их приложений, коммерческих предложений, счетов, актов, накладных и прочего. Никакого полезного опыта в процессе не формируется, а вот человеко-часов и энергии тратится уйма.
Высвободить полезную энергию лично вас и вашей компании обещает #продуктдня инструмент для быстрого создания корректных документов с «умными» шаблонами «Комбинатор».
Технически продукт разделен на две части: десктоп приложение под Windows, в котором вы можете создавать и редактировать эти самые «умные» шаблоны документов, и личный кабинет на сайте сервиса, где вы заполняете шаблоны и отправляете их на печать.
В документах, созданных из «умных» шаблонов, есть поля, которые заполняются в одном окошке, а оттуда подставляются по всем заранее размеченным местам в документе: ФИО, денежные суммы, паспортные данные и многое другое. Все данные в итоге автоматически встают куда надо, склоняются, расписываются прописью, подсчитываются проценты и значения НДС.
Использование «умных» шаблонов вместо Ворда ускоряет подготовку сложных документов на несколько десятков страниц А4, а также упрощает ежедневную подготовку трех-четырех документов с десятком страниц. И что немаловажно исключает ошибки и наслаивание информации из разных доков друг на друга.
Если сотрудник вашей компании получит в свое распоряжение «Комбинатор», то сможет быстрее выполнять работу, а остальное время посвятить стратегическим задачам бизнеса, ну или как минимум перестанет перерабатывать сверхурочно.
Помимо создания и редактуры собственных шаблонов, можно брать готовые варианты из наборов по разным отраслям:
- Адвокаты – иски, заявления, ходатайства
- Риэлторы – договоры с приложениями
- Юристы по банкротствам
- Работники турфирм
- и прочие
У пользователей в сервисе есть разные права доступа, чтобы, например, юрист мог создавать, редактировать и настраивать вариативность полей, а менеджер по продажам уже подставлять нужные данные в пределах обозначенных границ. Выгрузка возможна также в разные форматы.
Все документы хранятся в облаке в одном месте организованно.
В «Комбинаторе» есть разные варианты подписок как по количеству пользователей, так и по длительности. Если брать годовой тариф, то единоличный доступ обойдется в 666 рублей в месяц, а самый дорогой на 25 человек – в 8 333 рублей в месяц.
Главный конкурент сервиса – Гугл документы или старина Ворд, а также сложившаяся привычка городить хаос в непредназначенных для этого местах. Я сам выставляю счета и оформляю договоры с рекламодателями в Гугл доксах, хотя понимаю, что там им не самое подходящее место.
Ребята выдали мне доступ и загрузили шаблон договора, потому что у них нет клиента под Mac. В онлайн-шаблон действительно удобно добавлять инфу централизованно, а не искать места для правок по всему документу и бороться с форматированием. У меня не такой большой поток бумажек в месяц, чтобы я мучился от потери времени, но первые пробные доки действительно получается делать быстрее с умной авто-подстановкой.
Еще бы мне ЭДО подключить для себя и чтобы ребята сделали в своем конструкторе бесшовную интеграцию в этот инструмент. Кстати по поводу интеграций – в данный момент команда пилит коллаб с «Битрикс24».
Расстроило отсутствие клиента для создания шаблонов под MacOS – 10% от числа потенциальных клиентов разом отсекается, но в деньгах теряется куда больше 10% из-за известной большей платежеспособности яблочников.
При этом команда «Комбинатора» открыта к фидбеку и готова добавлять в бэклог новый функционал и интеграции, а также им очень интересно развивать свою библиотеку готовых шаблонов совместно с отраслевыми партнерами по модели разделения доходов.
Посмотреть сервис «Комбинатор» поближе → kombinator.ru
Пообщаться с основателем → t.me/Uaa75
P.S. Мы будем проводить с основателем сервиса «Комбинатор» прямой эфир на следующей неделе в канале VC hunt, так что присоединяйтесь, вас ждет много интересных подробностей из мира Legal Tech в России и ответ на вопрос, с кем стартапу работать в первую очередь: с корпоратами или малым бизнесом и физиками.
Мнение
Павел Спесивцев
инвестиционный менеджер SK Capital
С точки зрения инвестора, рынок кажется маловатым, если смотреть, какая доля решения на рынке СЭД – продукт выглядит нишевым.
Наличие данных по эффекту от решения в презентации – это хорошо, хорошо что есть свидетельства эффективности, но пока не хватает данных по продажам и количеству пользователей. На стадии акселерации это некритично, но на следующей стадии нужны данные по вовлеченности пользователей: часто ли отказываются, делают ли повторные покупки, какое количество документов с помощью решения делают.
С точки зрения инвестора также хочется видеть инвестиционное предложение на отдельном слайде.
В остальном презентация достаточно емкая понятная и хорошо оформленная.
Бонус: интервью с основателем
Поддержите рубрику «Продукт дня» – ставьте лайк🔼 этому посту!
Чуть больше полезной информации из мира российских стартапов вы найдете в моем телеграм-канале VC hunt.
Если хотите дать свой проект в обзор, чтобы получить новых пользователей и обратить на себя внимание инвесторов и партнеров – напишите мне в личку @begovatovd.
Судя по скриншоту, чтобы создать шаблон нужен полноценный программист, которому ещё время нужно будет на то, чтобы во всем разобраться и отладить. А если в договор надо пару пунктиков внести, которых в шаблоне нет? С задачей же "исправить по-быстрому рыбу договора и добавить пару строк" в Ворде - справится любой школьник, который не прогуливал информатику.
У нас на аутсорсе созданием шаблонов занимаются девочки 20-22 лет. Юристки-студентки. С базовым знанием основ программирования. Научаются за пару часов делать очень технологичные шаблоны.
У молодых и замотивированных девочек-юристок, да ещё и со знанием основ программирования карьерные перспективы явно более интересные, чем печатать бесконечную хламакулатуру. В реальности документами занимаются люди "я что-то нажал/нажала и все сломалось".
На самом деле, для создания шаблонов, нужна лишь голова на плечах, которая не просто выполняет роль вешалки для шапки/кепки и других аксессуаров. Если же в приложение заходят люди "Ааа, я что-то нажал и всё сломалось", то у Комбинатора есть подход и к таким людям. Активная техническая поддержка (Как по телефону, так и в мессенджерах), руководство пользователя и на крайний случай - покупка шаблона, который сделают по Вашему документу, за Вас, совместно с Вами доведут шаблон до ума и его идеально оптимизированной работы.
И покупка шаблона и уж тем более обращение в техподдержку точно проиграют по времени "исправить рыбу в Ворд". И опять же, общаться с техподдержкой должен человек что-то в шаблонах понимающий. На моей предыдущей работе был активный опыт внедрения PDM-системы, причем не для абы кого, а инженеров всех мастей. На момент моего увольнения, она среди сотрудников приживалась крайне плохо и исключительно из под палки. Я уходя выкладывал все свои наработки в PDM, с подробной инструкцией. Дак вот, просили простого-человеческого продублировать на общий диск.
Вы берёте какое-то обобщенное мнение о технической поддержке...
И опять же: "исправить рыбу в Ворд" ещё и сотни-тысячи раз быстрее, чем сделать шаблон и заполнять его? Нууу такое)
Дак в том-то и дело, что не бывает универсального шаблона, который можно использовать сотни раз. :) Вот составили вы например шаблон для договора с подрядчиком. Заключили договор. Через неделю у вас на носу ещё один договор с ещё одним подрядчиком. И случился форс-мажор какой-нибудь (эпидемия например). Подрядчик хочет добавить в договор строчку "в случае заболевания ковидлом, подрядчик приостанавливает работы по договору и бла-бла". В шаблоне такого пунктика ещё нет, надо получается его добавить? А затем заполнить шаблон. И такая хрень будет постоянно :)
Хахаха, а в чем проблема зайти в режим редактирования самому и просто добавить эту строчку, и другие?)
Плюс ко всему, если ооочень хорошо продумать шаблон, то можно и к таким случаям подготовиться, оставив условия или пару скрытых полей)
Вооот и так мы плавно подходим к тому с чего начали - подправить договорчик в Ворд бесплатно без смс :)
Дааааа, а потом проверять форматирование и ошибки в словах глазками, при рутинном заполнении документа по 10 раз на день)
Интересно, а заполнение спецификации такое же простое в Ворде, как и в Комбинаторе?)
Комментарий недоступен
По-моему, вы не понимаете в чем отличие Комбинатора от Ворда))
Комментарий недоступен
Ладно, вас тут целая команда увлечённых стартаперов набежала походу. Не вижу дальше смысла продолжать дискуссию, мы все-равно останемся при своём. :) Удачи вам в вашем нелёгком деле и побольше молодых студенток-юристок. С ними шаблоны интереснее пилить :)
В наших шаблонах как раз заранее грамотный юрист может все эти "форс мажеры" предусмотреть заранее, а простой манегаер просто выбирает галкой свои условия и нужные условия сразу по тексту проставляются.
Почему те же самые девочки не смогли бы добавить аналогичные поля в вордовский документ?
Ну у нас не просто про поля, у нас целый язык конструирования сложной вариативности - сложные типы полей, условия ветвления, циклы. Можно использовать математические функции, морфологию. И при этом не нужно быть семи-пядей во лбу что бы научиться и делать по настоящему умные шаблоны.