Обзор книг по продажам и переговорам

Если Вы любите читать книги, а не соц сети, тогда этот обзор для Вас.

Материалы сайта конструктор продаж взяты из книг по продажам и переговорам

И их бесконечное множество. Со списком литературы можно ознакомиться тут.

Возникает определенная сложность- как выбрать книгу и не разочароваться, ведь каждый ищет ответ на определенный свой вопрос

Предлагаем на наш взгляд наш обзор пяти книг

Кремлевская школа переговоров. Игорь Рызов. Издательство ЭКСМО, Москва, 2016

· История книги

Книга много раз переиздавалась и дополнялась.

В действительности же, автор в книге рассказывает о кремлевской школе переговоров более понятным языком. В основном, все основные идеи взяты из книги Громыко А.А. Памятное. Книга 1-2. Издание 2-е, дополненное. — М.: Политиздат, 1990- 559 с

· Кому будет интересна

Если перед Вами стоит цель - научиться вести переговоры(не продавать!) с эмоциональным собеседником- то это то, что нужно.

· Плюсы

Хорошо раскрыта тема дорожной карты переговоров, много переговорных методик

· Минусы

Это книга не про продажи, не все методики подходят для переговоров с клиентами. Новичкам будет сложно понять, эксперты не оценят, так как это не каким-то секретным оружием.

· Вердикт

Если есть пробелы в методиках агрессивных переговорах- это, то что нужно!

Человеку свойственно продавать. Даниел Пинк, Издательство Альпина ПРО, Москва 2022

· История книги

Сама книга написана в 2012 году в Нью-Йорке американским писателем и журналистом, который ушел в сферу бизнес-консультированием.

· Кому будет интересна

Кто устал от классических книг по продажам и кому интересно развиваться в этой отрасли.

· Плюсы

Много техник и примеров с подробным описанием. Истории великих людей, уникальная техника повествования от мультипликационной студии PIXAR, наглядные фотографии или притча о маркетологе Ривзе(разработчике и первооткрывателе такого термина как Уникальное Торговое Предложение)- это только вершина айсберга!

· Минусы

Не все примеры и истории понятны русскому человеку. И тем более практическое их применение вряд ли приведут к успеху

Вердикт

Несмотря на минусы- однозначно к прочтению. Особенно тем, кто не связан с продажами. Почему? Для ответа на этот вопрос нужно прочитать книгу

Аргументируй Это. Никита Непряхин Издательство "Альпина Паблишер", Москва 2016 г

· История книги

Это второе издание книги бизнес тренера Никиты Непряхина, который уже много лет исследует тему скрытого воздействия на других людей.

2015 год был для автора весьма плодотворным: вышла книга, передача, а также фильм-эксперимент «Они манипулируют тобой», раскрывающий тему скрытого взаимодействия между людьми

· Кому будет интересна

Кому интересно разобраться в правилах аргументации и контраргументации

· Плюсы

Структурная подача материала.

Подробное описание каждой детали в аргументации от "тезиса" до "картинки"

Простые примеры из жизни помогают лучше понять материал

Минусы

Новичку очень сложно будет освоить данный материал

Вердикт

Материал достаточно неновый, но никем не цитируется в общих массах.

Это Вам не банальное "выявление потребностей" или "манипуляции". Поэтому готовьтесь к необычному путешествию в мир аргументации и контраргументации. Только для экспертов!!!

НЛП переговоры. Джереми Лазарус. Издательство БОМБОРА, Москва 2022

· История книги

Джереми Лазарус — сертифицированный эксперт НЛП с 1999 года, бизнес-коуч, написал эту книгу для продвижения своих услуг

· Кому будет интересна

Эта книга очень пригодятся человеку, связанному с какой-либо групповой деятельностью, для коучей

Многие советы подойдут исключительно тем кто занимается продажами, но также и есть информация которую можно взять для себя независимо от профессии

· Плюсы

Книга разбита на 6 глав:

1. общие сведения,

2. коммуникации( в том числе невербальные),

3. азы НЛП,

4. мотивирование людей с помощью НЛП,

5. как использовать НЛП

6. описание 16 видов деятельности с применением НЛП

Минусы

Очень сложно для восприятия

Вердикт

Подходит тем, кто уже знаком с НЛП. Если это Ваш первый опыт знакомства - то лучше выбрать другую литературу

Активные продажи. Николай Рысев. Издательство Питер. 2-е издание, Санкт-Петербург, 2010 год

· История книги

Один из ведущих бизнес-тренеров России того времени принял решение пересмотреть содержание своих книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту." и " Активные продажи. Эффективные переговоры" и объединить их под одной обложкой

· Кому будет интересна

Всем, кто интересуется продажами и как продавец и как покупатель и как руководитель или собственник

· Плюсы

Эта книга один большой плюс.

Несмотря на возраст книги - материалы будут актуальны еще много лет

Цикл продаж, стратегии в переговоров, холодные продажи, ориентация в клиенте, работа с возражениями, переговоры о цене и о возврате дебиторской задолженности, четыре уровня человека в переговорах и продажах - все это подробно с примерами найдете в этой книге

· Минусы

Первый- сложно купить

Второй- книга враг всех инфоцыган, потому что дает не только основы продаж и переговоров, но и указывает авторов методик

Вердикт

Это должна быть настольная книга для тех, кто хоть немного связан с продажами