Переговоры ведет тот, кто молчит. Самым мощным инструментом разговорить собеседника являются вопросы. Вопрос – орудие власти. Кто их задает, тот и владеет инициативой.
17 типов вопросов для разных случаев с примерами
Конструктор продаж
с 2023
Библиотека Конструктор продаж. Основные техники продаж и переговоров
4 подписчика
0 подписок
Как готовиться к переговорам? Кремлевская школа
У самурая нет цели, есть путь - это известное изречение, происходящее из японской философии и истории самураев.
Обзор книг по продажам и переговорам
Если Вы любите читать книги, а не соц сети, тогда этот обзор для Вас.
Как понять, что нужно клиенту? Техники СОПРАНО, вопросы и квадрат
В классической вариации, это необходимо понять на этапе выявления потребностей клиента
Как уметь слышать. Техники активного слушания
Для того, чтобы повлиять на любого человека, вам надо как-то задействовать его потребности. Иными словами, понять, что ему надо и убедить, что именно это вы предлагаете.