Обзор книги "СПИН-продажи". Нил Рекхэм
Книга "СПИН-продажи" Нила Рекхэма – это руководство по продажам, основанное на исследовании в сфере маркетинга. Автор провел десятки тысяч встреч встреч с клиентами и партнёрами. Ему есть чем поделиться.
Книга "СПИН-продажи" Нила Рекхэма – это руководство по продажам, основанное на исследовании в сфере маркетинга. Автор провел десятки тысяч встреч встреч с клиентами и партнёрами. Ему есть чем поделиться.
Всё это хорошо звучит и работает но сейчас реалии таковы что для того чтобы применить какие то техники продаж больше всего вопрос как вообще получить касание с клиентом. Нигде не соединяются с лицом принимаюшим решения. Никто не хочет говорить по телефону. Никто не хочет встречаться. Либо при прохождении всех этих этапов никто не хочет менять ничего
Это же касается не только продаж, но и в целом. Задавать правильные вопросы и при переписке нужно.