Обзор книги "Договориться не проблема". Крис Восс

Книга "Договориться не проблема" авторства Криса Восса, бывшего переговорщика ФБР по заложникам, представляет собой фундаментальное руководство по искусству переговоров.

Восс делится своим богатым опытом и предлагает читателям уникальные стратегии и техники, которые помогут добиваться желаемого без конфликтов и ненужных уступок.

Ниже сделаю краткий обзор книги по переговорам.

Обзор книги "Договориться не проблема"

Это не просто книга о переговорах, это руководство к действию, которое может быть полезно как начинающим, так и опытным переговорщикам. Она учит, как преодолевать конфликты, понимать и слышать собеседника, и, что самое важное, как добиваться своего, сохраняя хорошие отношения и достигая взаимовыгодных результатов.

Структура книги

Она небольшая. В ней всего 320 страниц. За ее чтением быстро проходит время и получаете полезную информацию по переговорам. Она разделена на 10 глав. А именно:

Новые правила Станьте зеркалом Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее "ярлык" Остерегайтесь ответа "да" и добивайтесь ответа "все правильно!" "Нет" - тоже ответ Подстраивайте реальность под себя Создайте иллюзию контроля Убедитесь, что задача выполнена Торг уместен Найдите "черных лебедей

Интересное чтиво гарантировано. Тем более книга написана бывшим сотрудником ФБР.

Основные идеи книги

Активно слушайте собеседника. Восс подчеркивает важность активного слушания как инструмента для сбора информации и создания эмпатии. Тактическая эмпатия. Автор обсуждает, как использовать эмпатию для установления связи с собеседником и управления переговорами. Анализируйте возражения. Книга рассказывает о том, как распознавать и обрабатывать возражения, превращая их в возможности. Иллюзия контроля. Восс предлагает стратегии, позволяющие сопернику чувствовать контроль, в то время как вы направляете разговор к желаемому результату. Стратегическое использование "нет". Как принимать первоначальное "нет" и использовать его для своих целей.

Кому будет полезна книга

Всем, кто так или иначе связан с переговорами: менеджеры по продажам, бизнесмены, продавцы, риелторы и так далее. Да и всем полезно ознакомиться с ней.

Рекомендую ли я книгу

Да, рекомендую. Мне она хорошо зашла и прочёл на одном дыхании. Много что подчеркнул из нее.

Вот такой небольшой обзор получился.

Читали эту книгу? Как у вас дела с переговорами? Что ещё можете посоветовать почитать про переговоры? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на мой Ютуб

#книги #саморазвитие #переговоры #каквестипереговоры #бизнес #каквестиразговор #какслушатьслбеседника #переговорысклиентом