Он обманул весь мир на 64 миллиарда. Почему умные люди тоже попадаются?

Люди ведь часто верят в то, что хотят верить, даже если перед глазами маячат явные красные флаги. Особенно когда дело касается денег, успеха и красивых обещаний.

Читая книгу про ложь и правду «Разговор с незнакомцем» я узнала историю про Бернард Мейдоффа, крупнейшего афериста и мошенника. Он обманул весь мир — и мы продолжаем попадаться на крючок. Автор книги, Малькольм Гладуэлл, анализирует почему так получилось. Читая анализ этой истории, невольно изумляешься, как люди не замечали сколько несостыковок. Поэтому хочу поделиться и порассуждать дальше здесь об этой истории.

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Как можно быть такими наивными? Как можно было не заметить, что это обман?» Когда слышите о жертвах финансовых пирамид, мошенников или «гуру» с миллионной аудиторией?

Но если бы вас перенесли на место этих людей, вы бы тоже могли поверить. Потому что мы не ищем подвох там, где нам хочется верить в лучшее.

Бернард Мейдофф украл 64 миллиарда долларов. Десятилетиями люди не замечали, что их обманывают. В том числе банкиры, инвесторы, даже контролирующие органы.

Почему? Давайте разберёмся.

Ловушка идеального фасада

Представьте: у вас есть деньги, и вы хотите их приумножить. Вам предлагают не просто хороший вариант — идеальный. Стабильный доход. Без рисков. Гарантированно.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Именно.

Но если человек говорит вам то, что вы хотите услышать, критическое мышление притупляется. Вы не ищете подвоха.

Мейдофф сделал свой фонд элитным клубом: не каждый мог вложиться, нужно было „достойным“ попасть в список. И это работало: раз есть „закрытый доступ“, значит, что-то ценное.

Красные флаги, которые никто не замечал

1. Он обещал слишком стабильный доход.

Рынок то растёт, то падает. У всех бывают плохие кварталы. Но Мейдофф за 17 лет показывал одинаково хорошую доходность. Это против законов рынка.

2. Его отчёты были странными.

Когда независимые аналитики пытались разобраться, цифры не складывались. Либо данные брались с потолка, либо сделки просто не могли быть реальными.

3. Он сам держал расчётные счета.

Обычно инвестиционные фонды работают через крупные банки. А тут деньги просто шли через частную фирму Мейдоффа.

Но даже когда находились те, кто замечал неладное и задавал вопросы, большинство их просто игнорировало.

Почему мы выбираем закрывать глаза?

Представьте, вы вложили крупную сумму. Всё работает. Прибыль идёт. И вдруг вы начинаете замечать странности.

Если признать, что что-то не так, придётся принять, что:

❌ Вы ошиблись.

❌ Вас могли обмануть.

❌ Ваши деньги под угрозой.

Это больно. Проще убедить себя, что всё в порядке.

Это то же самое, что не замечать тревожные звоночки в отношениях, в бизнесе, в людях. Если всё идёт по плану, зачем лишний раз копаться?

Так и продолжалось 17 лет. Пока в 2008 году Мейдоффа все-таки раскрыли и признали, что это было финансовой пирамидой. Тысячи людей потеряли свои сбережения. А Мейдоффа приговорили к 150 годам тюрьмы. Он умер в тюрьме в 2021 году.

Как не попасть в эту ловушку?

❗ Если что-то выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой — скорее всего, так оно и есть.

❗ Спросите себя: „А если я ошибаюсь?“ Мы не любим этот вопрос, но он может спасти деньги, репутацию и нервы.

❗ Если кто-то давит на эмоции, а не приводит конкретику, стоит насторожиться.

❗ Стабильный успех без провалов — это миф. Все компании, бизнесы и инвесторы ошибаются. Если кто-то никогда не ошибается — значит, вас обманывают.

В каких сферах жизни вы сами игнорируете тревожные звоночки?

Бывало ли у вас так, что всё внутри говорит „что-то тут не так“, но вы убеждаете себя, что всё нормально? Что вы думаете насчет этой истории? Почему иногда столько людей закрывают глаза на очевидный обман?

Давайте разбираться вместе, как устроена психология обмана и почему даже самые умные люди ведутся на манипуляции: https://t.me/klinik_psyholog_sofia

#психология