Почему аптека должна быть первой на трафике ?

Когда я говорю инвесторам, что готовая коммерческая недвижимость с аптекой обязательно должна стоять на хорошем трафике, многие искренне удивляются.

Обычно звучит один и тот же аргумент: "Но ведь в аптеку идут целенаправленно - за лекарствами. Какая разница, где она стоит?"На практике всё работает ровно наоборот.

Аптечный бизнес чувствителен к трафику сильнее, чем кажется. Люди не заходят в аптеку каждый день, как в продуктовый магазин. Средняя частота - раз в несколько месяцев, а значительная часть покупок вообще происходит спонтанно, просто потому что аптека оказалась по пути.

Современная аптека зарабатывает не только и не столько на хронических больных, сколько на мелких, повседневных покупках: витамины, пластыри, средства от простуды, что-то "на всякий случай". Именно эти покупки формируют ежедневную кассу, без которой экономика точки просто не сходится.Теперь представьте обычный маршрут жителя спального района. Он выходит из метро или с автобсуной остановки, идёт домой, по дороге заходит в продуктовый и, если нужно, в аптеку.

И выигрывает та точка, которая стоит первой на этом маршруте. Просто потому что она удобнее. Покупатель не будет делать крюк ради второй аптеки, если первую он уже увидел по дороге.Аптечные сети это давно просчитали. Точки, стоящие на основном трафике, собирают весь поток спонтанных покупок. Если человек проходит мимо вывески каждый день, рано или поздно он вспомнит, что нужно купить что-нибудь по пути.А вот аптека, которая стоит второй или третьей по ходу движения, получает в основном тех, кто идёт строго за конкретным препаратом. Таких покупателей в разы меньше. Поэтому и выручка у таких точек, как правило, тоже заметно ниже.