Краткий обзор книги «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» (+16), Кэмп Д

Автор книги выступает против стратегии уступок в ходе переговоров, он считает, что многие переговорщики пытаются вынудить вторую сторону на изменение условий контракта в свою пользу, под угрозой полного разрыва контракта. Вторая сторона, чаще всего, идет на невыгодные уступки. Автор книги рекомендует не поддаваться панике, быть готовым сказать нет.

По мнению автора книги, умение говорить нет, позволяет более выгодно вести переговоры, защищает от заключения невыгодного контракта. В книге рекомендуется отказывать второй стороне в не очень выгодном партнерстве, вместо того, чтобы обещать рассмотреть предложение позже. Кроме того, в книге говорится о том, что не следует демонстрировать излишнюю заинтересованность (необходимость) в заключении контракта или соглашения. По возможности рекомендуется наоборот демонстрировать свою незаинтересованность, возможно, что в связи с этим вторая сторона изменит свою позицию и предоставит более выгодные условия. Автор приводит пример из своего детства, когда он на рынке дегустировал овощи, намеренно демонстрируя неудовлетворенность их качеством для получения скидок.

Автор рекомендует четко осознавать свои интересы и интересы второй стороны, вести переговоры так, чтобы защитить свои интересы, не делая невыгодных уступок. В книге также рекомендуется формулировать цели и задачи переговоров заранее на бумаге, задавать вопросы второй стороне, чтобы выяснить важную информацию.

Одним из советов является рекомендация быть «не в порядке», то есть дать второй стороне почувствовать, что она превосходит вас, быть всегда чуть менее безупречным, чем вторая сторона.

Автор книги предлагает не устанавливать никаких планов продаж, так как попытка уложиться в него иногда ведет к заключению невыгодного партнерства. Кроме того, автор книги рекомендует не сообщать лишней информации на переговорах, по возможности быть кратким.

Описанная автором книги система переговоров во многом противоречит рекомендациям, которые приведены в похожих книгах.

Если вам понравился краткий обзор данной книги, вы можете поблагодарить автора обзора и подписаться на мой телеграм канал о книгах.