Кейс: как получать качественные лиды по 1000 ₽ на коммерческую и жилую недвижимость в Новосибирске
Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. В этом кейсе рассказываем о том, как привлекаем целевых клиентов на покупку и продажу коммерческой недвижимости, новостроек, вторичной и загородной недвижимости в Новосибирске.
Итог работы за всё время с июня 2021 года (UPD май 2024):
• Число заявок за всё время составляет 8000 шт
• Средняя цена заявки составляет 900 ₽
• Целевых лидов за всё время составляет 6500 шт
• Средняя цена целевого лида составляет 1100 ₽
В июне 2021 года к нам обратилось новосибирское агентство недвижимости «Новактив». Основной запрос от клиента был организовать стабильный поток качественных заявок по всем направлениям работы компании. За 2 года работы мы привлекли для «Новактива» 4422 целевых лида. Средняя стоимость одного целевого лида на сегодняшний день составляет 1043 ₽. При этом всего было получено 6200 заявок по 740 ₽. Ежемесячно мы привлекаем около 220 заявок по 970 ₽.
Основными источниками привлечения клиентов стали контекстная реклама в Яндексе (РСЯ) — 60%, таргетированная реклама через myTarget и посевы в Telegram.
Посадочные страницы
Клиент занимается сразу несколькими направлениями недвижимости, поэтому мы разработали разные посадочные страницы: квизы и лендинги по ипотеке, новостройкам, загородной, вторичной и коммерческой недвижимости.
Квиз-лендинг
Интерактивный лендинг, который позволяет потенциальному клиенту активно взаимодействовать с сайтом. Через прохождение простого теста из трёх-четырёх уточняющих вопросов, пользователь может получить персонализированную подборку из более чем 30 вариантов объектов недвижимости, которые соответствуют его запросу. В конце теста клиент заполняет форму заявки, после чего менеджер связывается с ним и отправляет дополнительно персонализированный список предложений.
Лендинг для продажи коммерческой и вторичной недвижимости
В лендинге мы собираем всю важную информацию, привлекательную для потенциальных клиентов: делаем яркий заголовок и УТП на первом экране, далее описываем конкурентные преимущества, цели, инвестиционную привлекательность, создаём форму отправки заявки и публикуем квиз, успешные кейсы и видео-кейсы, указываем информацию о команде.
Ряд лендингов ЖК
Лендинг для конкретного жилого комплекса, где собрана вся актуальная информация о предложенных квартирах и преимуществах объекта. Можно записаться на экскурсию, подобрать квартиру по своим критериям, сделать расчёт по ипотеке.
Лендинги-подборки
Представляет собой подборку из ТОП-10 жилых комплексов в Новосибирске от застройщика.
Рекламные кампании
Для привлечения лидов мы используем контекстную рекламу в Яндексе, таргетированную рекламу в myTarget и посевы в Telegram.
До марта 2022 года работали с ФБ, этот источник стоял на второй месте по количеству привлекаемых лидов. Потом мы были вынуждены перераспределить бюджет на другие источники.
Средняя стоимость привлечения одного потенциального клиента по каналам:
- Яндекс.Директ — 1154 ₽
- myTarget — 954 ₽
- Telegram — 404 ₽
Примеры креативов для РСЯ
Покупка коммерческой недвижимости
Новостройки трейд-ин
Примеры креативов для myTarget
Пример поста для посева в Telegram
Результаты на сегодняшний день (UPD май 2024)
- Число заявок за всё время — 8000 шт
- Средняя цена заявки 900 ₽
- Целевых лидов за всё время — 6500 шт
- Средняя цена целевого лида 1100 ₽
Наши рекомендации
- Учитывайте, что продвижение коммерческой недвижимости отличается от продвижения жилой. Выбирайте соответствующие таргетинги: для коммерческой это будет прежде всего интерес к данному типу недвижимости, а также к бизнесу и инвестициям.
- В посадочной странице делайте акцент на высокой доходности, а также удобном местоположении с высоким трафиком, что важно для помещений для бизнеса:
- Предлагайте подбор недвижимости под конкретный вид бизнеса:
Отзыв от клиента
«Мы пользуемся услугами Cosmic Realty уже более двух лет. Изначально пришли с запросом — у нас были очень дорогие лиды от предыдущего подрядчика. А сейчас мы удешевили стоимость лида где-то раза в два, а может и больше. Первый результат удалось отследить особенно после того, как стали появляться лиды по коммерческой недвижимости через полтора-два месяца.
Мы не ставили особых целей, кроме снижения стоимости лида, но получили скрытые бонусы от сотрудничества — например, высококонверсионные лиды по коммерческой недвижимости. Часто клиент, обратившийся к нам с рекламы, совершал ни одну, а несколько сделок, и таким образом конверсия с лидов Cosmic Realty даже превышала 100%.
Нравится, что это компания с человеческим подходом. Всё доступно и понятно, хорошее соотношение цена/качество».
Обращайтесь к нам, если у вас есть интерес к:
- Получению лидов
- Комплексному ведению маркетинга
- Разработке вебинаров под ключ
- Разработке квизов, лендингов, сайтов и презентаций
- Настройке контекстной и таргетированной рекламы
- Работе с посевами в Телеграме и настройке Telegram Ads
- Интеграции сквозной бизнес-аналитики и колтрекинга
- Внедрению CRM, доработкам и виджетам для amoCRM и Битрикс
Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. Мы привлекаем клиентов для агентств недвижимости, застройщиков и строительных компаний. Наши клиенты занимаются: новостройками, вторичной, загородной, коммерческой и иностранной недвижимостью.