(function(m,e,t,r,i,k,a){m[i]=m[i]||function(){(m[i].a=m[i].a||[]).push(arguments)}; m[i].l=1*new Date(); for (var j = 0; j < document.scripts.length; j++) {if (document.scripts[j].src === r) { return; }} k=e.createElement(t),a=e.getElementsByTagName(t)[0],k.async=1,k.src=r,a.parentNode.insertBefore(k,a)}) (window, document, "script", "https://mc.yandex.ru/metrika/tag.js", "ym"); ym(95880716, "init", { defer: true, clickmap:true, trackLinks:true, accurateTrackBounce:true }); ym(95880716, 'hit', window.location.href);

Кейс: как получать качественные лиды по 1000 ₽ на коммерческую и жилую недвижимость в Новосибирске

Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. В этом кейсе рассказываем о том, как привлекаем целевых клиентов на покупку и продажу коммерческой недвижимости, новостроек, вторичной и загородной недвижимости в Новосибирске.

В июне 2021 года к нам обратилось новосибирское агентство недвижимости «Новактив». Основной запрос от клиента был организовать стабильный поток качественных заявок по всем направлениям работы компании. За 2 года работы мы привлекли для «Новактива» 4422 целевых лида. Средняя стоимость одного целевого лида на сегодняшний день составляет 1043 ₽. При этом всего было получено 6200 заявок по 740 ₽. Ежемесячно мы привлекаем около 220 заявок по 970 ₽.

Основными источниками привлечения клиентов стали контекстная реклама в Яндексе (РСЯ) — 60%, таргетированная реклама через myTarget и посевы в Telegram.

Посадочные страницы

Клиент занимается сразу несколькими направлениями недвижимости, поэтому мы разработали разные посадочные страницы: квизы и лендинги по ипотеке, новостройкам, загородной, вторичной и коммерческой недвижимости.

Квиз-лендинг

Интерактивный лендинг, который позволяет потенциальному клиенту активно взаимодействовать с сайтом. Через прохождение простого теста из трёх-четырёх уточняющих вопросов, пользователь может получить персонализированную подборку из более чем 30 вариантов объектов недвижимости, которые соответствуют его запросу. В конце теста клиент заполняет форму заявки, после чего менеджер связывается с ним и отправляет дополнительно персонализированный список предложений.

Квиз-лендинг по ипотеке
Квиз-лендинг по новостройкам
Квиз-лендинг по загородной недвижимости
Квиз-лендинг по продаже вторичной недвижимости
Квиз-лендинг на покупку коммерческой недвижимости

Лендинг для продажи коммерческой и вторичной недвижимости

В лендинге мы собираем всю важную информацию, привлекательную для потенциальных клиентов: делаем яркий заголовок и УТП на первом экране, далее описываем конкурентные преимущества, цели, инвестиционную привлекательность, создаём форму отправки заявки и публикуем квиз, успешные кейсы и видео-кейсы, указываем информацию о команде.

Лендинг для продажи коммерческой недвижимости целиком можно посмотреть здесь.
Лендинг для продажи вторичной недвижимости здесь.

Ряд лендингов ЖК

Лендинг для конкретного жилого комплекса, где собрана вся актуальная информация о предложенных квартирах и преимуществах объекта. Можно записаться на экскурсию, подобрать квартиру по своим критериям, сделать расчёт по ипотеке.

Целиком пример лендинга ЖК можно посмотреть здесь.

Лендинги-подборки

Представляет собой подборку из ТОП-10 жилых комплексов в Новосибирске от застройщика.

Пример здесь.

Рекламные кампании

Для привлечения лидов мы используем контекстную рекламу в Яндексе, таргетированную рекламу в myTarget и посевы в Telegram.

До марта 2022 года работали с ФБ, этот источник стоял на второй месте по количеству привлекаемых лидов. Потом мы были вынуждены перераспределить бюджет на другие источники.

Средняя стоимость привлечения одного потенциального клиента по каналам:

  • Яндекс.Директ — 1154 ₽
  • myTarget — 954 ₽
  • Telegram — 404 ₽

Примеры креативов для РСЯ

Ипотека
Продажа коммерческой недвижимости

Покупка коммерческой недвижимости

Загородная недвижимость

Новостройки трейд-ин

ЖК
Продажа вторичной недвижимости

Примеры креативов для myTarget

Пример поста для посева в Telegram

Результаты на сегодняшний день

Сейчас в работу запущено более 30 активных рекламных кампаний и 17 посадочных страниц.

Ежемесячно привлекаем для компании около 170 квалифицированных лидов, средняя стоимость целевой заявки — 1250 ₽.

Общее количество заявок за 2 года работу — 6200 заявок средней стоимостью 740 ₽.

Наши рекомендации

- Учитывайте, что продвижение коммерческой недвижимости отличается от продвижения жилой. Выбирайте соответствующие таргетинги: для коммерческой это будет прежде всего интерес к данному типу недвижимости, а также к бизнесу и инвестициям.

- В посадочной странице делайте акцент на высокой доходности, а также удобном местоположении с высоким трафиком, что важно для помещений для бизнеса:

- Предлагайте подбор недвижимости под конкретный вид бизнеса:

Отзыв от клиента

«Мы пользуемся услугами Cosmic Realty уже более двух лет. Изначально пришли с запросом — у нас были очень дорогие лиды от предыдущего подрядчика. А сейчас мы удешевили стоимость лида где-то раза в два, а может и больше. Первый результат удалось отследить особенно после того, как стали появляться лиды по коммерческой недвижимости через полтора-два месяца.

Мы не ставили особых целей, кроме снижения стоимости лида, но получили скрытые бонусы от сотрудничества — например, высококонверсионные лиды по коммерческой недвижимости. Часто клиент, обратившийся к нам с рекламы, совершал ни одну, а несколько сделок, и таким образом конверсия с лидов Cosmic Realty даже превышала 100%.

Нравится, что это компания с человеческим подходом. Всё доступно и понятно, хорошее соотношение цена/качество».

Алексей Музыка, директор агентства недвижимости «Новактив»

Обращайтесь к нам, если у вас есть интерес к:

- Получению лидов

- Комплексному ведению маркетинга

- Разработке вебинаров под ключ

- Разработке квизов, лендингов, сайтов и презентаций

- Настройке контекстной и таргетированной рекламы

- Работе с посевами в Телеграме и настройке Telegram Ads

- Интеграции сквозной бизнес-аналитики и колтрекинга

- Внедрению CRM, доработкам и виджетам для amoCRM и Битрикс

Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. Мы привлекаем клиентов для агентств недвижимости, застройщиков и строительных компаний. Наши клиенты занимаются: новостройками, вторичной, загородной, коммерческой и иностранной недвижимостью.

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда