Почему дизайнеры не растут финансово? Как наше мышление нас наджобывает?

Сегодня хочу поделиться наболевшим. Я более 15 лет работаю дизайнером на фрилансе. Первые 10 лет я набирался опыта и мой потолок в заработке был около 100 тыс./мес. При чём я не сидел на месте. Я постоянно учился — художественному искусству, дизайну, маркетингу, построению компании (на пике было 10 человек), но ничего не помогало. Как бы я ни старался, мой доход не рос, а иногда был воообще на нуле. Конечно, это сказывалось на психологическом состоянии. Меня начала преследовать постоянная тревога, суета и желание вообще бросить эту сферу.

В 2015 году я попал в кассовый разрыв и это меня добило. Я выгорел напрочь и вообще думал, что на дизайне не заработать.

Сейчас я работаю с крупными известными брендами и компаниями и стабильно зарабатываю от 500 к до 1 млн/мес. То есть я ошибался и мой мозг просто водил меня по кругу. Покажу немного своих работ.

Буквально месяц назад я запустил свой бесплатный марафон «Фриланс. Система», где поделился с дизайнерами своим опытом и знаниями. Показал, какие ошибки совершал, до каких мыслей дошёл и как сделал свои результаты. Я рассказал про всё без утайки и предложил пойти со мной дальше — в основной курс-наставничество. И знаете что?

Практически ничего. Пустота. Из 144 участников только 6 идут в работу, что мне искренне не понятно, так как я считаю свой продукт гениальным. Я начал брать обратную связь у участников, почему они не идут в работу и вот, что я понял.

Люди боятся перемен, даже если они будут к лучшему. Звучит странно, но это, так. Наш мозг настолько привыкает к своим мыслям и реальности, что не видит других вариантов. Вот мне написала бывшая ученица:

Без шага в неизвестность, без новых вызовов и взятия на себя рисков нет роста.

Трансформация начинает происходить только тогда, когда ты начинаешь делать то, что раньше не делал. При чём, дело может быть совсем маленьким и не страшным — написать потенциальному клиенту, спросить о скидке, делегировать задачу или часть задачи. Это всё нас вгоняет в ступор и сопротивление.

Человек боится не действия, а результата от этого действия. Взял клиента — а вдруг не потяну? Делегировал задачу — а вдруг её профакапят? Повышу стоимость — и клиент уйдет, а новые не придут и я умру с голоду…

При чём эти страхи есть на любом уровне. И они будут казаться сложными. Кто учился водить машину, наверно, меня поймут. Первые разы — очень страшно и не понятно. Сейчас же (лично я) получаю огромное удовольствие от вождения. Всё дело в привычке. Но, чтобы дойти до автоматизма, нужно совершить первый шаг.

И, раз уж я нашёл такое замечательное сравнение, то сразу же задам риторический вопрос. Возможно ли научиться вождению самостоятельно? Наверно, возможно. Но это очень будет долго, страшно и небезопасно. Всегда лучше быть в руках опытного адекватного инструктора.

Но почему тогда многие думают, что лучше самостоятельно?

Вот ещё одно письмо от участницы марафона.

Вроде, молодец. Марафон посмотрела. Выводы сделала. Но решила пойти интуитивно.

Я самостоятельно рос очень долго. Более 10 лет я топтался на одном уровне заработка. Я просто не понимал, что делал не так. Не осознавал, почему клиенты приходят или уходят. Сколько должна стоить моя работа. Почему у кого-то логотип стоил 5 тыс, а у кого-то 200 тыс, ведь с виду они выглядели примерно на одном уровне...

Ещё, в те года у меня не было сарафанного радио и я считал это нормой. Заранее скажу, если к вам не приходят по рекомендациям, — это не норма! Значит вы что-то делаете не так.

К сожалению, десять лет назад просто не было развито наставничество, а то бы я обязательно пошёл учиться (но я говорю это сейчас, тогда я мыслил по другому и думал, что сам во всём разберусь). И довёл себя в итоге до выгорания.

Интуитивный рост мне напоминает игру в слепую. Когда ты болтаешься 5-10 на одном уровне и думаешь, что вот-вот и всё изменится.

На этом бесплатном марафоне я говорил, что очень много работаю с другими дизайнерами в качестве арт-директора и заказчика, но что никто мне даже не написал и не предложил свою кандидатуру для работы, на что я получил вот такой ответ:

Человек считает себя недостаточно хорошей для моего уровня (хотя я считаю, что она не права, но лучше же заранее поставить на себе крест, так безопаснее).

Дело в том, что моя система, действительно, работает. Да, я не маг и не волшебник со 100% конверсией в успешные кейсы. Но 6 человек из 9 моих наставляемых сделали x2-5 в своём доходе в первые полгода, работая по моей системе.

Больше кейсов и информация по моему курсу здесь. Сегодня повышение цены, так что, кому откликается мой подход, бронируйте место.

Спасибо, что прочли. Всем успехов!