Авторы, честно желаю вам успехов с госами, рынок жирный, всем хватит места. Но возьмите наконец в команду кого-нибудь с многолетним опытом продаж в крупных интеграторах. Потому как судя по тексту вы пока и половины особенностей работы с ГОСами не прочувствовали.

Например:
Госзаказчик — это всегда тендерНе всегда. Обычно есть некоторый лимит, который можно потратить без тендера, обычно не более 500К. Мелочь, но пресейл можно окупить.

Часто надо работать без аванса;Чаще еще и обеспечительный платеж внести. Или банковскую гарантию. И это тянет на целую отдельную историю

Все, даже самые незначительные изменения нужно своевременно фиксировать в дополнительных соглашениях к контракту;Угу. Попробуйте протащить существенный допник по 44-ФЗ. Поседеете.

Обычно 70% — это как раз неценовые критерии Надеюсь вы задумывались и понимаете откуда эти критерии берутся. И откуда берется ТЗ. В котором наверное частенько встречали какую-то дичь, не имеющую отношения к делу...

Тем не менее, желаю удачи в этом деле! Дорогу осилит идущий. У крупных прикормленных интеграторов должны быть молодые, голодные и злые конкуренты, а то они совсем там расслабились ))