Как я пришел к схеме оплаты 30/30/40 в своих услугах по веб-дизайну и почему это одно из лучших решений
В опросе, который я проводил в своём телеграм канале про схему оплаты сложилась интересная картина - 20% работают без предоплаты, 50% работают по схеме 50/50 и остаток 30% делят оплату на 3 и более частей.
Мне хватило одного клиента, который передумал после того как я уже начал работу и потратил несколько дней работы🤦🏼♂ Чтобы перестать работать без предоплаты😁 Даже был случай, когда меня кидал заказчик на вторую половину суммы, но я забрал своё через 1 сообщение - пост про эту занимательную историю👈🏼
Потом я долго работал по схеме 50/50, схема реально удобная и популярная во многих нишах, да и клиентам она знакома. Когда я работал с проектами с бюджетом 30-80 тр, то клиенту схема вполне комфорта.
А вот в общении с заказчиками на чеки 80 - 250+ т.р. я заметил что они «со скрипом» соглашались на схему 50/50, либо начинали сливаться именно на этом моменте, хотя до этого всё нормально было. Суммы больше = больше рисков для клиента.
Вот мы и добрались до схемы 30/30/40. Когда я внедрил эту схему в продажи, то заметил что «скрип» при разговоре про порядок оплаты исчез. А всё дело в последовательности этой схемы. Мой ответ про схему работы клиенту звучит примерно так:
1. Предоплата 30%
2. После утверждения дизайна вносите вторую часть 30% (у нас уже 60%😊)
3. После окончания всех работ и размещения сайта вы оплачиваете остаток 40%
При такой схеме клиент рискует гораздо меньше, а нам ведь важно чтобы клиенту было комфортно и спокойно, тогда и работа над проектом проходит гораздо легче, проверено.
Также при этой схеме гораздо понятнее подписывать промежуточные акты выполненных работ и тем самым снимать с себя риски, что клиент ближе к концу работы захочет что-то переделать😉
Пиши в комментарии, по какой схеме работаешь ты и почему. Интересны аргументы ЗА и ПРОТИВ:)
Если интересно - подписывайся на мой Telegram-канал для веб-дизайнеров где я пишу про источники клиентов, упаковку и увеличение чеков для веб-дизайнеров.
Мне хватило одного клиента, который передумал после того как я уже начал работу и потратил несколько дней работы🤦🏼♂ Чтобы перестать работать без предоплаты-а ведь многие годами работают без предоплаты ,встречаются с отказами ,несогласиями и в итоге уходят в минус ,верное решение с вашей стороны начинать сразу с этого ,чтобы обезопасить себя ,свой капитал и труд
А удивительно то, что многие до сих пор работает без предоплаты..)
Комментарий недоступен
100%😁
Комментарий недоступен
И как, все спокойно соглашаются? Чем занимаетесь?
Когда клиенты по сарафану приходят я тоже по 100% предоплате работаю)
Комментарий недоступен
Да, для индивидуального пошива 100% предоплата самое то👍🏼😄 Судя по вашим историям)
Комментарий недоступен
Да, нормальная схема для проектов, где объем понятен
Я так работаю, процент может меняться в зависимости от объема работы, то есть суммы. Разница в одном - за этап всегда предоплата, а не пост оплата (речь о последнем этапе).
Если работаю без ТЗ, а это 99% моих проектов за последние 3 года, оплата вперед за блок часов работы.
Без предоплаты советую никогда не работать, советую работать всегда по договору, утвердим задачу, и обеим сторонам советую ответственное подходит к формированию ТЗ, если это возможно
О да, формирование ТЗ и договор это точно стоит особого внимания👍🏼 Ибо из-за на лету составленных ТЗ всякие непонимания случались😄