Не нужно новых жанров

Это то, что изучают в инфобизнесе по кругу. На всех курсах. Это первый урок, если нулевым считать трепотню о том, кто я такой и почему вас так люблю за деньги. Целевая аудитория, сегментирование на группы, идеальный клиент. Опционально – не идеальный клиент, а аватар, портрет и так далее.

На деле эти знания не стоят выеденного яйца. А преподнесение ценности «знания своей ЦА» смело можно назвать игрой в наперстки. Потому что это «знание» нечем измерить, никак не проверить и эксперимент тоже не повторить. В общем, это ни разу не знание, а реальный пшик.

*В обсуждениях поправили по поводу измерений, пришлось согласиться. Действительно, при исследовании ЦА, если уж так хочется измерять и быть очень приблизительно точным, следует пользоваться результатами ВЦИОМ. Если позволяет кошелек, то и следует создавать и фокус-группы. Однако же статья о том, "как есть".

Все эти распаковки и кастдевы существуют только лишь, чтобы повысить чек или создать видимость большой работы, тоже опционально.

Люди, действительно, в своей массе очень незатейливы и похожи друг на друга. Мы идентичны с физиологической точки зрения, имеем примерно одинаковое количество чувств, живем (я о России и тех, кто говорит на русском языке) в одном социокультурном пространстве примерно одинаковое количество лет, и все хотим одного и того же: здоровья себе и детям, денег и признания, красоты или чтобы «девушки любили», власти – опционально.

Вот, собственно, и все существующие на свете: сегменты, идеальные клиенты, портреты и аватары.

Ну, правда же, кому может прийти в голову идея продавать курс по графическому дизайну слепому от рождения человеку?

А ведь, если пару раз понаблюдал за кастдевами, распаковками и сборами аватаров ЦА, неизбежно придешь к выводу, что присутствовал на каком-то празднике глупости.

Устное мемуарное творчество. Распаковка

Распаковываемый платит за то, что его наконец-то хоть кто-то выслушал, поинтересовался его личной жизнью, узнал о сожалениях и упущенных возможностях, достижениях, о том, во что он верит, о том, что делает его счастливым, проявил интерес к его мелкой и никчемной жизни. Ну да – пришлось заплатить. Зато одобрили и похвалили. А деньги он отобьет, рассказывая о себе своим ученикам – «вы тоже так сможете, делай, как я, делай как я».

Распаковывающие изображают внимание, чуткость, подбрасывают поглаживания, вселяют уверенность, не перебивают и все записывают, потом делают вид, что учитывают в производстве «продукта». Но по факту будущий потребитель инфопродукта получит то, что в голове у распаковываемого в том виде, который ему представляется, и именно у него, самого одинокого человека в мире, поинтересуется – а кто твоя ЦА? И он ответит. Без кастдевов, исследований, сегментации и всего прочего.

Бурная деятельность. Определение своей ЦА.

Так как какой продукт не запускай, его уже кто-то запустил до тебя, то первые кастдевы начнутся с поиска базы конкурента и совершения нескольких, опять же опционально, потому что итак все понятно без звонков, опросов, ровно стольких, чтобы вычислить три-четыре «боли» потребителей инфопродуктов.

Боль первая – все курсы бесполезны, потому что «вода». Именно поэтому изо всех рупоров звучит «только нужная информация и польза без воды».

Боль вторая – дорого, а в рассрочку не возьму, потому что и так закредитован, поэтому на всех прогревах «уже в течение … вы вернете стоимость курса и заработаете чертову уйму денег, погасите кредиты, да и вообще на бесплатном вебинаре я дал вам знаний на миллионы».

Боль третья – нет времени, не хочу отвлекаться сейчас, поэтому вы услышите «последний поток в этом тысячелетии по этой цене, а то опоздаете».

Боль четвертая – устаревшая информация и не получаю того, что обещали, поэтому вы услышите «только реальный опыт, поможем трудоустроиться, вернем деньги, если что, доведем до результата».

Собственно, у меня всё на этом. Обвинений в инфоцыганстве можно избежать только в одном случае, если давать людям именно то, что они хотят. А хотим мы: здоровья себе и детям, денег и признания, красоты или чтобы «девушки любили», власти – опционально.

А в инфобизнесе не так уж много денег. Это все кастдевы…

Подписывайтесь на канал. Я вам рада!