Что читать и где учиться продактам в b2b

Я стала b2b продактом около 3 лет назад. Тогда на vc кажется была только одна статья о том, что B2B это чистый кайф и вам точно не будет скучно.

На этом все, никаких тебе статей про Persona | Company canvas, видосов про b2b метрики, подборок с каналами и чатами, а уж тем более 0 инфы про годное обучение. Исправляю эту проблему в статье

Про обучение

Забудьте про любые масс маркет и популярные курсы с рекламой у блогеров. Не важно, это skillbox, skillfactory, productstar или другие курсы из подборок. Все они про b2c с небольшим b2b доменом (если повезет). В чем проблема? В том, что после курсов вы в своем b2b будете искать NSM или пытаться проводить A-B тесты. Сейчас я предлагаю выбирать курсы так

Ставим плюсик если:

⚫ Спикер занимался b2b продуктами

⚫ На курсе есть практика с онлайн обратной связью от ведущего. Не "проверка дз", а практика прям на месте

⚫ Курс про конкретный инструмент. Например воркшоп про CJM или большой курс про CD с курированием

⚫ Есть групповые задания

⚫ Теория-практика 30-70

Из курсов, которые я проходила

Курс Владельцев продукта. Много практики. Спикеры работали в b2b. Очень насыщенные задания

Бизнес-игра UnitCraft. Один полноценный день практики. Лучше брать версию для команды, так получится покачать ваше общее понимание продукта

Тренинг от Scrum Track. Уступает первому курсу, но я бы его отметила тоже как полезным вложением в себя для b2b продактов.

На десерт можно взять курс Замесина про исследования и гипотезы. Он любопытен для общего развития, но почти не имеет b2b специфики.

Чистых b2b курсов нет и вряд ли они будут, с учетом всей специфики этой области. Еще один, как я считаю, классный вариант - найти b2b продакта среди консультантов и менторов, например на getmentor. Такое обучение точно будет дешевле любого курса, гибкий график встреч и возможность качать конкретный домен. Из минусов я могу отметить разве что сложность с выбором тренера.

Что читать

Блогов и каналов про продуктовое b2b тоже немного. Крупные блоги перемешаны с рекламой 1 к 1 и редко выдают что-то по теме. Их можно читать в поисках анонсов и рекламы чего-то полезного.

Из каналов я могу выделить авторский блог про b2b. Со спецификой edtech и информационной безопасности

Иногда посты про b2b можно встретить в этом канале

Еще есть несколько каналов про b2b и продажи, лидерство, менторство и так далее. Вот некоторые из них

И чатики

Тут все просто, я знаю один продуктовый чатик для b2b продактов

Конференции и движуха

В 24 году в первый раз прошел b2b epic growth про b2b. Из всех доступных конференция эта наиболее полезна для b2b продактов.

ProductSense, Camp, Dump, Стачка и другие продуктовые конференции тоже классные, но как правило там максимум 3-4 доклада про b2b. Оттуда лучше тащить нетворк и фан, а не пользу

Еще есть великое множество b2b конференций про маркетинг, продажи и все вместе. На некоторых есть и продуктовые спикеры. Например на этой (кстати бесплатная)

Бесплатные конференции и митапы проводят и Лидеры Изменений

Что вы читаете и где качаете свои b2b-шные навыки?