Предпринимательство в спорте: секреты устойчивого бизнеса
Как заработать, если твоя миссия - здоровье будущего поколения? Сложно, но можно. Рассказывают те, кто точно смог
Воля к победе, здоровая конкуренция, дисциплина и преодоление трудностей — эти составляющие объединяют спорт и бизнес, в том числе социальный. Предпринимателей (прежде всего социальных), стремящихся переключить внимание детей с гаджетов на физическую активность и спортивные достижения, с каждым годом всё больше. Воплотить эту идею в реальность им помогает программа «Pro отрасль: устойчивый и прибыльный бизнес в сфере физкультуры и спорта».
Зачем детскому спорту социальный бизнес
Согласно данным Корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства, сфера культуры и спорта занимает третье место среди сегментов рынка, привлекающих социальных предпринимателей. На её долю приходится 17% от общего числа зарегистрированных предприятий, причем большинство из них работают с детской и подростковой аудиторией. И это неслучайно.
Социальное предпринимательство в детском спорте отвечает на многие запросы общества:
- спортивные секции отвлекают детей и подростков от гаджетов, фокусируют внимание на физическом развитии и живом общении;
- регулярные тренировки укрепляют организм и формируют здоровые привычки;
- социальный бизнес приносит детский спорт в малые города и поселки и делает мечты о спортивных достижениях реальностью для всех, вне зависимости от места проживания;
- социальные предприниматели помогают физкультуре и спорту стать доступнее для детей с ОВЗ.
Кроме того, социальный бизнес — это всегда новые рабочие места и возможность самореализации как для основателей компаний, так и для их благополучателей.
Барьеры и сложности
С каждым годом количество социальных предприятий в отрасли увеличивается. Чаще всего некоммерческие спортивные школы и секции открываются в маленьких городках или в сельской местности. Здесь практически нет конкуренции: периферия сегодня — «голубой океан» детского спорта. Однако своих трудностей тут тоже хватает.
Вот некоторые из них.
- Финансовая устойчивость и умножение прибыли.
Помочь в достижении этих целей могут финансовая грамотность, детально продуманный бизнес-план и знание маркетинговых инструментов. При этом важно понимать, что в этой сфере не стоит ожидать сверхприбылей. Социальное предпринимательство в спорте — это, прежде всего, работа за идею.
- Сохранение интереса аудитории в долгосрочной перспективе, в условиях пускай медленно, но всё же растущей конкуренции.
Тренеру, социальному предпринимателю, основателю футбольного клуба «Молния-31» в Белгородской области Николаю Струеву справляться с этой задачей помогают региональность проекта (затраты на ведение бизнеса в регионах ниже, чем в крупных городах и мегаполисах) и хороший промоушн: «За неделю в своей группе мы выкладываем по три сторис с тренировок, показываем живой процесс. Никто из наших конкурентов так не делает. Кстати, почти 100% тех ребят, которые приходят на пробное занятие, остаются с нами, так как тренировочный процесс устраивает юных спортсменов и их родителей в полной мере».
- Баланс между миссией и прибылью.
«Сохранить баланс между социальностью и приумножением дохода действительно непросто. Для этого мы с командой устраиваем совещания в конце каждого месяца, задействуем нестандартные инструменты и разные подходы. Примерно раз в три месяца меняем стратегию дальнейшего развития, следим за рынком, обогащаем знания. Всё это помогает развивать проект, организовывать бесплатные уроки, соревнования и при этом зарабатывать», — отмечает Струев.
Помимо этого, предприниматели, работающие в спорте, сталкиваются с трудностью подбора и удержания хороших тренеров, поиском спонсоров и новых площадок. Словом, спортивный бизнес — не для слабых. И как в любой отрасли, здесь нужно четко видеть цель и уметь подстраиваться под обстоятельства. «Сохранять устойчивость в условиях меняющейся обстановки на рынке и в стране мне помогают, прежде всего, собственный опыт, гибкость, целеустремленность, вера и мой задор помогать детям. Также значение имеют локальные факторы, например, недорогая аренда, налаженные взаимоотношения с органами власти», — делится директор «Молнии-31».
Как не провалить проект?
Что еще может помочь на пути к успеху? Об этом эксперты отрасли расскажут 24 – 25 октября на онлайн-интенсиве «Pro отрасль: устойчивый и прибыльный бизнес в сфере физкультуры и спорта». Курс разработан Лабораторией социального предпринимательства Фонда «Наше будущее». Он пройдет в формате Zoom-встречи и соберет единомышленников, которые готовы идти к цели и вложиться в создание устойчивого проекта со сплоченной командой.
Присоединиться к интенсиву могут как новички, так и профессионалы, собственники негосударственных спортивных организаций, руководители реабилитационных физкультурно-оздоровительных центров, тренеры секций и кружков.
Двухдневная программа будет полезна тем, кто хочет:
- масштабироваться, но не знает, где найти помещения;
- выстроить сильную команду, которую не нужно постоянно контролировать;
- превратить лояльных клиентов в источник постоянного дохода;
- научиться договариваться с муниципалитетами и федерациями;
- разобраться в нормативно-правовой базе и перестать бояться штрафов;
- стать лидером сферы.
Оба дня интенсива проведут эксперты — опытные предприниматели (в их числе — и Николай Струев). Они поделятся собственными кейсами, ответят на вопросы участников и дадут пошаговые инструкции и инструменты управления бизнесом в сфере спорта.
Первый день интенсива запланирован как кейс-поток с историями предпринимателей.
Участники узнают:
- правила взаимоотношений с клиентами, муниципальными и государственными органами;
- алгоритмы получения лицензии и масштабирования без вложений в капитальное строительство и снижения уровня услуг;
- секреты финансовой устойчивости социального бизнеса.
Второй день пройдет в формате открытой дискуссии с обсуждением вызовов и трендов сферы физической культуры и спорта.
Эксперты расскажут:
- о нормах законодательства;
- о том, где найти и как удержать сильных тренеров;
- о том, как подстраиваться под меняющиеся запросы детей и их родителей.
Все участники, прошедшие интенсив до конца, получат бонусы:
- безграничный доступ к чату единомышленников и предпринимателей спортивной сферы со всей страны;
- гайды и чек-листы по изученным темам с пошаговыми инструкциями;
- доступ к записям эфиров.
Принять участие в интенсиве можно бесплатно по предварительной регистрации: prootrasl.ru/sport. Зарегистрированные пользователи также получат доступ к онлайн-курсу «ИИ для социальных предпринимателей».