Семь признаков настоящих инфоцыган

Начнем с анекдота.

Выступление тренера на тренинге

- Тема тренинга как получить миллион рублей. Стоимость билета 1 000 рублей, Вас тут 1 000 человек. Тренинг окончен, всем спасибо!

С доступностью интернета появилась возможность получать информацию, не выходя из дома. В том числе, и обучаться. А если есть спрос, то есть и предложение.

Это когда мы учились в школе все было прозрачно: стандарты образования, единые учебники, учителей мы знали в лицо. В последнее время же, среди желающих предложить обучение, стали повалятся персонажи, которые решили на этом сорвать куш.

Их нарекли инфоцыганами.

Можно найти такую формулировку: «Инфоцыганами называют граждан, которые продают свои курсы, тренинги, книги и другие обучающие материалы, которые не несут никакой информационной и образовательной ценности.»

Как правило, такие люди называют себя более красивыми словами — инфобизнесменами, тренерами, коучами, наставниками.

Иногда попадаются более изощренные титулы: «Дипломированный Мастер Бизнес Разборов«, "Мать скриптологов", »Ментор-коуч-трекер по жизни и бизнесу»

Мы же будем называть таких людей инфоаферистами. Не понятно почему цыгане должны нести на себе клеймо обмана в инфобизнесе.

Основателем российского инфобизнеса считают Андрея Косырина (Парабеллум).

В 2012-м он установил мировой рекорд. Его вебинар набрал аудиторию 98 тыс.человек. Полную версию выступления посмотрели почти 12 тысяч человек.

Прошедшие после этого десять лет лишь свидетельствуют, что обман и надувательство в сфере инфобизнеса не исчезнут.

Итак, а как понять что перед тобой "мыльный пузырь", а не эксперт?

Разберём семь основных признаков настоящего инофоафериста.

1.Успешный успех или у меня все отлично!

Фотографии в социальных сетях, статьи и комментарии инофоафериста пестрят роскошной жизнью.

И часы дорогие, и вот пакеты со шмотками из ГУМа (Московского конечно же), дорогая машина, квартира, путешествия, полеты на Луну в конце концов.

Все это можно изобразить с помощью трех вещей:

Фотошоп - сейчас этот инструмент позволяет сделать так, что не сразу можно разглядеть подделку.

Фотостудия или любая локацию в аренду - от Ламборджини до видовых апартаментов в Дубае, чтобы заготовить красивых фоточек.

Аренда -сейчас в аренду можно взять все что душе угодно: платье, часы, украшение или костюм – не важно, все потом заливается в контент успешной жизни.

Вывод: не все то золото что блестит!

2 признак - Избегание конкретики

Анекдот:

Встречаются два коуча и один другого спрашивает:

- Скажи, ты можешь поднять продажи в компании.

- Сейчас тебе расскажу, что нужно делать.

- Рассказать и я могу, ты скажи, как это делать

Эксперт (как бы не заездили это слово в современном мире) - это не тот, кто может с помощью книг, тренингов или обучающих программ пересказать теорию, а тот, кто знает конкретные шаги по внедрению.

Вот вам вопрос: Что для вас важнее: получение информации или достичь результат?

Если первое - возможно, Вам помогут инфоаферисты, с информированностью у них проблем нет. И вашу потребность - получить информацию, они вполне закроют.

Если вы за результат, то вам однозначно нужны другие специалисты. Как определить экспертность человека, как и где их искать - расскажем отдельно.

О том, что "специалист" избегает конкретики сигнализируют:

Отсутствие конкретного плана действий и программы обучения

Критерий оценки результата - размытый. "Станешь богатым и счастливым" - это не критерий.

При наличии программы обучения и плана действий формулировки не четкие:

"С наставником определите вашу точку А, а также наметите точку Б, к которой вы будете стремиться прийти"

Обратите внимание - «стремиться прийти». Т.е вы платите за стремление, а не за результат. А как же четкий план действий или хотя бы описание того, за счет чего сможете достичь точки «Б»

3 признак. Возраст + Опыт= обман.

Никакой мистики - просто цифры.

"Мне 25 и последние пять лет я помогаю строить отделы продаж"

Серьезно? Весь опыт работы простым сотрудником заканчивается в 20 лет и после окончания школы за два года произошел бурный рост в «высококлассного специалиста».

Если честно, встречались ли вам шеф повар или, например, слесарь высшей категории в возрасте 20 лет? А главрач, завуч, генерал?

Все просто, чтобы появились навыки эксперта требуется время и для каждого сегмента рынка оно свое - чудес не бывает.

Есть конечно исключение из правил, Михаил Тухачевский стал генералом в 25 лет

4 признак - отсутствие реального опыта.

Из рекламы на сайте: "Специалист с 10 летним опытом работы в компаниях и проведенных более 100 собеседований даст рекомендации для вашего карьерного роста".

Разбираемся:

100 собеседований за 10 лет, это 10 собеседований в год, те менее одного собеседования в месяц.

Допустим, что 100 собеседований проведено за последний год? Почему тогда именно эта информация скрыта? Ответ очевиден - это можно легко проверить.

Или другой пример отсутствия реального опыта:

"Стала наставником до того, как это стало мейнстримом.‌ Опыт в нише более 2х лет. ‌40+ успешных кейсов в 15+ нишах".

За 24 месяца 40 кейсов – это почти два кейса в месяц. Прям пулеметный конвейер успеха.

Продолжим:

"10 лет опыта активных продаж, 6 лет управления продажами

250 скриптов

3000 собеседований"

Что тут не так? Обсудим этот уникальный случай?!

Во-первых, тот кто работает в продажах, особенно в активных, знает – скрипты не используются. А тут автор выпустил целых 250 скриптов!!!

Допустим, этот навык появился из управления продажами.

Тогда, во-вторых.

Считаем: 6 лет и 250 скриптов, в год - 41 сценарий, т.е по три в месяц.

Следовательно или скрипты «нерабочие», раз требовали замены, или происходила смена работы - это тоже так себе показатель успеха или …..аферой попахивает.

Проанализируем количество проведенных собеседований: 3000 за 6 лет управления.

Получается 500 собеседований на 247 рабочих дней в среднем в году. Такая эффективность по силам рекрутеру или руководителю HR службы, но не отдела продаж.

Простая математика и не много логики Вам помогут распознать 4 признак инфоаферистов

5 признак - Агрессивный маркетинг

Должно насторожить, если из каждого «утюга» слышишь, читаешь, смотришь об успешном специалисте, его результатах и при этом практически нет негативных отзывов. Всем все нравится! Все изменяли свою жизнь!

Давайте откровенно: мы не 1000 рублей, что бы всем нравиться (да и 1000 рублей не всем нравиться), поэтому так не бывает, что нет отрицательных отзывов. Значит их чистят, удаляют, модерируют.

Чем выше статус «специалиста», тем больше у него команда. Люди, которые модерируют отзывы, занимаются продвижением и рекламой от постов в соцсетях до передач на ТВ, а есть те, кто занимается накруткой пользователей.

Как правило, контент инфоаферистов – это простой пересказ книг, учебники, видео лекций и тренингов других людей. Главное, красиво «упаковать» их. И назвать Пирамиду Маслоу «Лестницей самопознания», известный с 19 конца каждому маркетологу метод AIDA – «Техникой ВИЖД».

6 признак. Принадлежность к тусовке

Один в поле не воин – прекрасная характеристика этого признака. Рекомендации, взаимная реклама (я тебя рекламирую, ты меня), обучение друг у друга или «Я - ученик более Великого инфоафериста», совместные выступления, тусовки, закрытые клубы успешных людей и т.п

7 признак. Семирукий пятиног

Вы встречали такого? Вот и мы о чем - нельзя быть специалистом во всех аспектах. Это просто невозможно.

Но не с нашими «героями». Эти могут одновременно писать книги про продажи и управление бизнесом, про духовный путь и финансовую грамотность, про соблазнение и жесткие переговоры.

Такая удивительная «одаренность и работоспособность» ярче всего проявляется при изменении внешних условий. В любой кризис резко увеличивается количество курсов на тему «Продажи в кризис» или «Как стать богатым в сложное время». Во время карантина, когда все ушли на удаленку - получите курс «Как зарабатывать 100500 мульонов не выходя из дома»

А сколько титулов у наших «экспертов»!!! Семикратный чемпион, лидер, лучший по мнению, сделал 2 млрд, увеличил на 800% и т.д

Скромность – это не их конек.

К сведению, что бы книга попала в бестселлер на известных продающих платформах, не всегда нужно обеспечить большой объем продаж, можно просто привлечь внимание. Что наши умельцы делать умеют.

На этом мы остановимся, собрав наиболее часто встречающиеся признаки инфоцыганства.

В большинстве своем срок деятельности аферистов недолог (от года до трех) - быстро рождаются и быстро «сгорают». Но есть и особые представители – долгожители. Как не странно, но инфоаферисты несут и пользу. Какую? Обязательно об этом расскажем.

И напоследок, свежий яркий пример «сгорания» одного из специалистов, взято из телеграмм каналов