Конструктор продаж

Для оптимальных результатов переговоров необходимо знать своего клиента, чтобы подстроить стиль своего поведения под стиль поведения клиента.

Изучая своего собеседника придерживайтесь некоторых правил:

Переговоры ведет тот, кто молчит. Самым мощным инструментом разговорить собеседника являются вопросы. Вопрос – орудие власти. Кто их задает, тот и владеет инициативой.

Тема вопросов – самая популярная не только в переговорах, но и в окружающем мире с того момента, когда человек научился говорить.

Для начала давайте разберем что стоит за такого типа ответом/возражением - это Сопротивление изменениям:

· боязнь нового

В основном фильмы и сериалы про продажи и продавцов всем известны

Как правило в подборках фигурируют такие фильмы как «Волк с Уолл-стрит», «Бройлерная», «Здесь курят» и т.п

Переговоры ведет тот, кто молчит. Самым мощным инструментом разговорить собеседника являются вопросы. Вопрос – орудие власти. Кто их задает, тот и владеет инициативой.

Тема вопросов – самая популярная не только в переговорах, но и в окружающем мире с того момента, когда человек научился говорить.

Сайт конструктор продаж является неизменным сокровищем для всех, кто считает себя настоящими мастерами в области продаж и переговоров

ПРОДОЖЕНИЕ.

С началом можно ознакомиться тут

Сопротивление насыщения

Одно из самых трудных в обработке сопротивлений. Ведь продать тому, у кого все есть – это уже Искусство!

Определимся с термином.

Аргументация – введение этого довода с намерением изменить убеждения другой стороны.

У самурая нет цели, есть путь - это известное изречение, происходящее из японской философии и истории самураев.

В переговорах это правило не может применяться. Разберем, почему

Встречаются два приятеля.

Один спрашивает: «Как жизнь?»- Отлично! Купил слона: дети в восторге, жена его обожает. Он сам грядки поливает, на крышу бревна таскает, колодец чистит.- Потрясающе! Слушай, продай?- Не, ну он же вроде как член семьи.- Ну, пожалуйста!- Хорошо.

Если Вы любите читать книги, а не соц сети, тогда этот обзор для Вас.

Материалы сайта конструктор продаж взяты из книг по продажам и переговорам