Как опыт Сенегальских фермеров может помочь в продаже страхования?

Сенегал 🇸🇳 — африканская страна с низким уровнем грамотности. Половина населения, которого говорит на местных наречиях, в которых нет и никогда не было письменности.

В последние годы среди местных фермеров распространилась практика — они создают совместные чаты в WhatsApp, где в голосовых сообщениях: делятся способами изготовления удобрений, борьбы с вредителями и т.п.

Некоторые чаты стали настолько многочисленными и популярными, что туда стали подключаться с/х консультанты и эксперты, которые проводят для фермеров тренинги и разбирают их кейсы с профессиональной точки зрения.

❓ Что объединяет голосовые сообщения фермеров и продвижение страховых продуктов?

Опыт фермеров показывает: каким бы хорошим не было наше решение, если оно не достигнет целевой аудитории (на примере фермеров никто не сможет его прочитать) — оно не сработает.

Фермерам помогло то, что они хорошо знали особенности друг друга. Это подтверждает важность изучения и анализа ЦА, при панирование любых активностей.

💬 Вспомнился случай — когда одна компания запустила продажи страхования от укуса клеща в Мурманске. Полученные результаты не оправдали средств потраченных на продвижение.

Существуют регионы, в которых не зарегистрировано ни одного случаях укуса энцефалитного клеща — Мурманск один из таких.

Возможно это легенда, но даже сегодня по запросу «страхование от укуса клеща в Мурманске», Яндекс выдает несколько предложений — искренне надеюсь, что это SEO-оптимизация, а не бизнес модель 😂

___________________________________________

На похожие тему я пишу у себя в Telegram канале. Там я делюсь своим профессиональным опытом в сфере страхования, развития бизнеса и управления командами.