Бизнес на домах

Строительная компания Космос рассказывает о том, как работает эта ниша, зачем предприниматели заказывают десятки фахверковых домов и как выбрать толкового производителя.

Сегодня доля B2B-клиентов в строительных компаниях на рынке загородной недвижимости растет. К нам регулярно приходят все новые и новые коммерческие клиенты, как с масштабными задачами, так и с небольшими, но уникальными проектами. Все они считают фахверк наиболее эффективным инструментом для успешной реализации своей бизнес-стратегии.

Так какой бизнес можно построить на домах?

Эта ниша, как мы считаем, делится на две больших группы — комплексная застройка под реализацию и открытие баз отдыха и глэмпингов. Существуют и менее многочисленные, такие как строительство арендного жилья или загородных офисов. Но в приоритете сейчас централизованные поселки и туризм.

Такие поселки привлекают покупателей форматом “все включено”. Приобретая дом, клиент получает сразу выровненный и облагороженный участок, асфальтированные дороги, детские площадки, систему безопасности, а также единую коммунальную службу. Загородная жизнь по городским стандартам. Не нужно создавать фонд соседей, выбивать средства, самостоятельно асфальтировать дороги и бороться со стихийными свалками. Не меняется привычный комфортный ритм жизни.

А базы отдыха и глэмпинги сегодня — это не только семейный летний отдых санаторного типа. Это и шашлыки с друзьями в любое время года, катание на санях зимой, квадроциклах летом. Люди уже давно привыкли к тому, что загородный отдых возможен не только в теплое время года, и заполняемость начала расти даже в межсезонье.

Почему сейчас это актуально?

Причины роста внутреннего туризма — совокупность факторов. Они связаны как с курсом валют, работой российских карт за границей и усложнением визовой политики ряда стран, так и с субсидиями от государства, его работой по развитию региональных точек притяжения. Результат у всего этого один — многие туристы теперь выбирают именно отдых в России.

Это подтверждает и рост их числа туристических баз по всей стране. Ежегодно их становится на 27-29% больше. Например, за с января по сентябрь 2023 года в России начало работать примерно 800 новых баз, как сообщают СМИ.

Направление развития бизнеса это крайне перспективное, так как во многих регионах туристическая ниша буквально пустует. А примеров “золушек” уже много, когда отдельный поселок или местность становились местом паломничества туристов. Например, та же Териберка, которая буквально за несколько лет из рыбацкой деревни превратилась в популярное туристическое направление. Сейчас здесь активно строятся гостиницы и гостевые дома. Уверены, что и в вашем регионе есть места, которые нужно только подготовить к приему гостей, создать комфортные условия, и овербукинг гарантирован.

Срок окупаемости базы отдыха, по словам специалистов, может варьироваться от 2,5 до 4,5 лет. В зависимости от вложений и загрузки.

Рост популярности загородной недвижимости для постоянного проживания имеет другие причины.

Нет, горожане не начали массово выбирать рабочие места в пригородах и сельской местности. Просто стоимость домов с участком во многих городах России сейчас сопоставима со стоимостью квадратного метра в квартире. При этом современное загородное жилье имеет гораздо больше преимуществ.

Уже в 2022 году сфера частного домостроения достигла рекордных показателей ввода ИЖС в эксплуатацию. Исторический рекорд — 57 млн квадратных метров. И она продолжает расти.

В пятилетней перспективе, по данным банковского сектора, спрос россиян в сегменте индивидуального жилищного строительства составит около 3 млн домов или 450 млн квадратных метров.

Почему именно фахверк?

Фахверк идеален для коммерческого строительства по ряду причин.

Это технология строительства проверенная временем. Хоть историки и расходятся во мнениях, однозначно можно сказать, что такие дома строят уже несколько веков. А это значит, что сочетание современных материалов и огромного опыта возведения фахверка — гарантия долговечности конструкции. Дома не придется постоянно ремонтировать и “доводить до ума”, а значит рентабельность базы отдыха с таким номерным фондом будет гораздо выше.

Это быстровозводимые конструкции. Такие дома реально построить с полной отделкой и коммуникациями всего за 3 месяца. Все благодаря заводскому производству комплектующих. Все части фахверка, панели стен, пола и крыши с утеплителем, каркас из клееного бруса, остекление, производятся параллельно с подготовкой фундамента. Позже на участке заказчика производится сборка, а потом ввод и прокладка коммуникаций, отделка и прочие работы. То есть от вложения средств до полноценной эксплуатации проходит совсем немного времени. А чем быстрее вы начнете зарабатывать, тем скорее компенсируете затраты.

Это экономичные дома. Фахверк — энергоэффективная конструкция. Она позволяет экономить на отоплении помещения зимой и его охлаждении летом. Что уж говорить, если такие дома можно обогревать при помощи электричества не выкладывал ежемесячно десятки тысяч рублей, как это было бы с кирпичной постройкой. Сэкономил — заработал.

Это стильные дома. Очень важный пункт, место отдыха, в первую очередь, выбирают глазами. И если ваши база отдыха или гостиничный комплекс не соответствуют окружающему фантастическому природному ландшафту, не позволят сделать побольше красивых фото для соцсетей, вы рискуете потерять изрядную часть клиентов. Фахверк — очень фотогеничный дом, который легко встраивается в любой ландшафт. А потрясающее панорамное остекление делает его не только стильным снаружи, но и позволяет любоваться природой в комфорте и уюте всем, кто внутри.

Это антивандальные дома. Для арендного бизнеса эта характеристика очень важна. Фахверковые дома практически не горят, а их противоударное остекление не разбить, как и панели стен. Даже спустя много лет их владельцев ждет исключительно косметический ремонт, даже если в этих домах регулярно отдыхают большие шумные компании.

Фахверк экономит ваше время и нервы. Строительство любых других домов вам нужно будет контролировать — очень много важных технологических процессов проходит именно на стройплощадке и зависит от человеческого фактора. Фахверк производится на заводе, где все самое важное делают высокоточные станки. Сборка его проста, поэтому вы абсолютно спокойно сможете посетить стройплощадку всего один раз, чтобы принять уже готовые дома.

Как выбрать фирму-партнера?

Чтобы не испортить свое впечатление от фахверка и успешно стартовать, нужно ответственно подойти к выбору подрядчика.

Безусловно он должен иметь большой опыт, а не быть фирмой-однодневкой с двумя-тремя построенными домами. Лучше выбирать компании с типовыми проектами. Их построили сотни раз, все ошибки и недочеты в них давно исправлены.

Важно наличие успешных B2B-кейсов. Тогда компания не только произведет для вас дома, но и подберет наиболее удачные проекты конкретно для ваших задач, поможет с развитием инфраструктуры и другими полезными советами.

Есть еще два критерия — гарантия и опыт сотрудников. Бывает так, что крупная компания-производитель привлекает молодых специалистов без опыта к масштабным проектам, полагая, что так они быстрее набьют руку, а возможные брак и ошибки при производстве десятков домов будут не так заметны. Лучше, чтобы стаж всех сотрудников в производственной цепочке, от создания проекта до сборки, был более 5 лет. Если это еще и дополняет продолжительная гарантия на несколько десятков лет — вы можете быть уверенными, что ничем не рискуете.

На отзывы смотреть стоит также, но в первую очередь полагаться не на их количество, соотношение положительных и отрицательных кейсов, а следить за тем, как компания помогает клиентам, решает их проблемы, готова идти навстречу. Если за каждым откликом следует реакция и предлагается решение — это ваш будущий партнер.