Тендеры, бюджеты, согласования: советы по работе с госзаказами от подрядчика МИД, МЧС и МВД
Генеральный директор «Сайтсофт» Антон Довбня написал колонку для vc.ru, где на основе своего опыта работы с МИД, СК, ФСБ и МЧС рассказал, какие существуют особенности, риски и выгоды в работе с госструктурами.
5.2K5.2K открытий
"попадете в реестр недобросовестных поставщиков, что навсегда закроет доступ к рынку госзаказа" - с каких пор НАВСЕГДА? Всего лишь на 2 года. А многие еще и наоткрывают ОООшек на секретарш и играют, не боясь попасть в РНП, т.к. можно открыть другую ООО на другую секретаршу.
А теперь снимем немного стресса и расскажем правду. :)
Возможно, все те страсти, которые написаны в статье, касаются подрядов где-нибудь в федеральных силовых ведомствах, в остальной стране всё иначе.
Согласно законодательству о госзаказе закупки проводят все школы, больницы, садики, мупы и гупы этой страны. Им нужны мебель, канцелярия, лампочки, компьютерная техника, краска, окна, продукты питания, курсы повышения квалификации, микроскопы, плазматроны, уборка, охрана и сельхозтехника, а также много всего ещё. Подрядчиков на всё это умеющих пользоваться сайтом госзакупок крайне мало. Большинство при этом считает, 'что там всё куплено'. Заказчики боятся отпугнуть последних. Поэтому 'в большинстве случаев' обеспечение заявки стоит не 5%, а 1%. Обеспечение контракта не 30, а 5. Банковские гарантии выдаются не топовыми системообразующими банками, а какими-то сомнительными региональными конторами за копейки. Подрядчики практически никогда не читают внимательно документацию и проект контракта. Подрядчикам глубоко наплевать на реестр недобросовестных поставщиков, потому что как сказали в комментариях, ООО-шка оформлена на секретаршу и сделана специально для торгов. По этой же причине им наплевать на банк, выдавший банковскую гарантию.
В конкретных примерах на строительном рынке всё так здорово, что подрядчики могут заявить, что у них появился заказ лучше и им некогда..:) Все эти некогда могут происходить при подготовке школы к учебному году, больницы к эпидемии гриппа, и дорог к новому году (это, конечно, не значит, что все проблемы из-за плохого подрядчика - бардака-то и так хватает).
Но я к чему: дорогие предприниматели, участвуйте в тендерах на выполнение госзаказа! У вас там никаких рисков, а рынок хочет и ждёт ответственных и качественных исполнителей. И там всё интуитивно понятно, хотя и выглядит убого и тормозит. В крайнем случае, я проконсультирую. :)
Участвую там по системам видеонаблюдения. В кучу сельских садиков нужен был домофон и Ип-видеонаблюдение. В итоге выиграла организация с ценами ниже себестоимости. Спустя время приехал туда посмотреть что там - стоят самые дешевые аналоговые камеры на 600твл. В некоторых местах стоят муляжи.
Вот и как играть ?
Любопытно для новичков. Рассказали бы побольше про законность/незаконность отклонения заявок и последующие разбирательства в УФАСах :)
Статья хорошая, рекламы много.
Сайтсофт, а чего тендер для ФСПП проиграли? Заявка пустая была :)