Простой способ заставить читать профессиональную литературу целый отдел продаж

Моя заметка будет короткой, практически без воды и содержит только одну идею, но зато я видел, как она работает. В этом ее ценность, которой я хочу поделиться с вами, коллеги, так как с тех пор эта идея стала для меня чуть бОльшим.

Некоторое время назад мне посчастливилось работать в компании продающей хостельные франшизы. Хозяйка и одновременно гендиректор придумала очень простой способ, как "заставить" отдел продаж читать книги по продажам.

Утром по дороге на работу все продажники получают одну-две главы в WhatsApp.

Почему это работает? 1. Дорога на работу - удобное время для чтения. Почти все едут на метро и все равно у всех в руках смартфон. 2. Хорошие книги заряжают идеями, придают мотивацию. А это ли не то, что нужно продавцам в начале рабочего дня? Создать нужный настрой и дать новые инструменты, которые тут же можно проверить! 3. Управляемое централизованное чтение. Каждый день все читают одинаковые главы. Это дает возможность обсудить между собой прочитанное за утренним чаем, а руководителю отдела продаж - провести пятиминутку по книге в течение дня. Эти спонтанные или управляемые обсуждения стимулируют людей читать, ведь иначе они попадут в неловкую ситуацию. 4. Да, можно раздать или разослать всем книгу целиком. Но давайте будем честными, сколько людей реально имеют внутреннюю мотивацию на развитие? Единицы прочитают книгу целиком, а половина бросит в самом начале. И что мы имеем? Отдел, который стоит на месте в профессиональном развитии. Прочитать 10 страниц на телефоне по дороге на работу - это очень просто. Даже убежденные прокрастинаторы, скрепя зубами, сдадутся.

Я посчитал, за месяц можно так прочитать одну книгу. То есть за год - 12. 12 книг, которые прочитает КАЖДЫЙ из вашей команды. Будете ли вы эффективнее после этого? А всего лишь каждое утро рассылайте отрывки из полезной книги.