Офтоп Mikhail Tatsky
2 428

Стартап для мирового рынка

Практические советы.

Статья состоит из 4-ех разделов:
1 - О проекте
2 - Как разработать свой проект
3 - Раскрутка
4 - P.S.:
Все описанное в статье было использовано на практике.
О ПРОЕКТЕ:
Небольшой софт продукт из Финляндии.
Проекту 1 год и 10 месяцев.
Количество посещений от 10,000 до 15,000 в месяц.
Коммерческие клиенты из:
40% - США
30% - Европа
10% - Азия
6% - Латинская Америка
14% - другие страны
И 0% из России, хотя есть из СНГ.
В данный момент используется только мелким бизнесом.
Из крупного - ряд поставщиков компонентов для автомобильного сектора.
Есть предложения от конкурентов.
Предлагают хорошо оплачиваемую работу в Лондоне, Польше.
Но с условием - уничтожить мой проект!
Есть масса сдерживающих факторов, т.к. все делаем на свои деньги и инвесторов нет.
Поэтому решайте сами стоит ли все описанное использовать.
Единственная причина написать эту статью - меня просили поделиться.
Но поскольку история далека от Happy End, я не хочу афишировать название проекта.
И убедительно прошу, когда найдете чем я занимаюсь, не выкладывать ссылку в комментариях!!!
КАК РАЗРАБОТАТЬ СВОЙ ПРОЕКТ
0 - Самое главное не ошибиться с темой вашего проекта
Я не могу вам посоветовать тему, которая на 100% принесет денег.
1 - Что такое продукт/сервис, который зарабатывает?
Продукт - это:
30% - Код
20% - Документация
20% - Поддержка
10% - Тесты
10% - Раскрутка
20% - Прочие проблемы
Многие начинающие закладывают время только на "Код", как итог не могут правильно оценить необходимое количество времени для получения результата и бросают получив нечто.
ПРОЕКТ - ЭТО НЕ КОД!
КОД - ЭТО СКЕЛЕТ, КОТОРЫЙ НЕ ЖИЗНЕСПОСОБЕН САМ ПО СЕБЕ ДЛЯ ПРОДАЖ!

Ключевые характеристики проекта, который покупают:
а) На рынке должен быть спрос на задачу, которую решает ваш продукт.
б) Продукт должен быть стабильным. Иначе клиенты будут приходить и уходить.
в) У продукта должен быть максимальный набор функционала/фитч.
Чем больше у вашего продукта функционала тем большему количеству людей он интересен.
Но следует быть аккуратным!!!
Представьте швейцарский нож, в котором есть все - это будет монстр, весом в 15 килограмм.
Думайте прежде чем добавлять что-то в продукт.
Первым делом им должно быть удобно пользоваться.
г) Интеграции.
Ваш продукт, может быть интересен многим, но его физически не смогут применить ваши потенциальные клиенты.
Пример: Розетка. Ваш продукт - это фен.
В разных странах разное напряжение. И нужен переходник.
Интеграция - это переходник для ситуации клиента.
Когда будете делать проект, может быть 3-20 и более видов "розеток". Добавляя интеграцию, вы получаете +n% клиентов.
Делать интеграции очень скучно и не интересно, но надо.
Если у вас не будет понимания, что такое проект, вы можете годами делать никому не нужные или не интересные, или неудобные, или ... вещи.
2 - MVP
Необходимо, иметь четкое представление о понятии MVP.
Понимая что это такое MVP, ваши шансы получить готовый результат вырастают в несколько раз.
MVP - это минимально жизнеспособная версия продукта, которую можно запустить в плавание.
При начале разработки, заложите 3 месяца на решение абсолютно всех вопросов связанных с запуском проекта.
Пускай в вашем продукте будет 1 фитча, но главное чтобы через 3 месяца у вас был сайт, документация и способы оплаты.
На деле вместо 3 месяцев, у вас уйдет в 2 раза больше времени.
Необходимо понимать, что все ваши расчеты в 80% случаях будут не совпадать с реальностью ровно в 2 раза даже при самом писсимистическом варианте.
Получив MVP, вы будете наслаивать на ваш проект больше и больше функционала, перерабатывать проблемные места и решать остальные безконечные вопросы проекта.
3 - Необходимо владеть статистикой и информацией
а) 99% всех проектов проваливаются
б) 0.001% всех проектов становятся чем то серьезным, что приносит хорошие деньги.
в) Собирайте по максимуму инфу про конкурентов из источников: FaceBook, LinkedIn, twitter, wiki, статьи.
Вы должны хорошо представлять с кем вам придется соперничать.
Где вы слабы и что улучшать.
Любая незначительная информация, на деле может играю существенную роль.
г) Вероятность того, что вы с 1-го раза добьетесь успеха крайне мала.
Многие успешные проекты были попыткой номер 6-9, некоторые номер 50. Скорее всего вы сдадитесь после 3-4 попыток и больше пробовать не будете. Каждая попытка или поражение дает вам опыт, который повышает ваши шансы при следующей попытке.
4 - Время
Есть мнение, что за 3-6 месяцев можно сделать успешный доходный бизнес. Это миф.
Из опыта многих людей, в том числе ряда CEO из небольших иностранных фирм, которых я лично знаю:
Чтобы сделать успешный продающий продукт нужно от 3 до 5 лет, если вы не ошиблись с темой.
Вам изначально надо быть готовым к марафону на 3-5 лет, а не к 100 метровке на 3-6 месяца.
Если вы это не понимаете и не хотите признавать значит вы проиграли уже на старте!
5 - Локальный или иностранный рынок
Любой локальный бизнес ограничен.
У вас есть потолок по количеству клиентов, ограниченный конкретной страной.
Россия - это 2% мирового рынка.
Интернет дает возможность сделать проект, которым смогут пользоваться везде.
Есть масса успешных проектов исключительно локальных, но лично я не хочу такими заниматься.
Есть 3 ключевых момента для выхода на иностранный рынок:
а) Сайт на английском с доменом .com и https.
б) Возможность продавать товар за валюту.
в) Понимание как раскручивать проект заграницей.
Об этом в разделе раскрутка проекта.
6 - Скептицизм
Все хотят быть счастливыми, чтобы у них все получалось, чтобы они ездили на дорогих машинах, жили в роскошных квартирах/домах.
Но жизнь - это реальность, которая далека от наших представление о хорошем.
Если вы будете подходить к своему проекту с позиции оптимизма и розовых очков, то вы проиграете.
Вы можете либо не получить результата, либо пропустить удар от реальности, который прикончит ваш успех.
Всегда будьте скептичны!
Спрашивайте себя:
а) А не фигню ли я делаю?
б) Мой проект точно кому то нужен?
в) Что будет с моим проектом через 1-3 года?
г) Какие есть вызовы?
д) Какую угрозу представляют для меня конкуренты?
е) Что будет если уйдет Team Lead?
з) Что сдерживает мой проект?
и) Правильно ли я оцениваю потенциальные продажи?
И прочие вопросы...
Скептицизм даст вашему проекту больше шансов чего-то добиться!
7 - Теория !== Практика
В теория вы знаете, что 2*2 = 4, а практика вам может показать что 2*2 = 5. Вы можете сколько угодно, отрицать практику, но она живая и вы ее видите, а теория это то что вы где-то читали.
Практика - ваш лучший друг, теория - ваш враг.
Если вы хотите стать Ведущим Архитектором, изучайте опыт и знакомьтесь с Ведущими Архитекторами и спрашивайте их совета.
Вам не пригодится опыт Junior, Middle людей для того чтобы стать Ведущим Архитектором.
Если вы хотите стать CEO, изучайте опыт CEO компаний, чей путь вы хотите повторить или превзойти. Учитесь у них.
Но будьте осторожны!
Есть CEO, а есть владельцы.
Вам нужны те, кто построил бизнес, а не те, которых поставили управлять когда уже все было сделано.
Не слушайте CEO компаний, которые не генерирует кэш.
Они не смогут вас ничего научить.
8 - На что делать проект?
Следует понимать, что НИКТО вам не даст денег на ваш продукт на стадии, пока у вас нет хорошего оборота.
А когда у вас будет хороший оборот, не факт что вам чьи-то деньги будут нужны.
Но чтобы сделать продукт, вам банально нужен живой кэш на операционные расходы минимум на 2-3 года.
Не надейтесь на богатых друзей: ваши друзья - это тоже люди.
У них семьи и они не планируют, что вы к ним придете и попросите денег.
Не надейтесь на богатых родственников: они будут помогать только своим детям. Вы просто родственник и не более.
Своим детям, они дадут любые деньги для их стартапа, вам - НЕТ!
Не надейтесь на государство: Все гос фонд предлагают не приемлемые условия.
Некоторые якобы дают деньги, а по факту, забирают выделенные деньги назад оплачивая свои консалтиговые услуги и забирая % от вашего проекта. К таким стоит идти, только если вы на 100% уверены в провале вашего продукта, потому что вам такая помощь не даст ничего.
Вам нужен кэш, а не советы.
Некоторые дают деньги, но их нельзя тратить на операционные расходы.
У вас же будут именно операционные расходы и вы не сможете объяснить фонду, почему вам банально надо 50,000 в месяц на жизнь, потому что у вас семья или что вам нужен новый комп, потому что старый свое отжил или зачем вам нужно обязательно съездить к определенному человеку в другую страну, потому что он может вам помочь.
Некоторые фонды дают деньги, но в любой момент могут потребовать их назад если посчитают что вы не справились. Если вы не сможете их вернуть, то на вас могут завести уголовное дело. Оно вам надо?
Не надейтесь на коммерческие фонды: Вы им не интересны пока у вас нет денег, а когда у вас будут деньги вам фонды будут не нужны.
На кого же надеяться?
а) На знакомых иностранцев.
Даже, если ваш проект 100% провальный, иностранцы охотней вкладывают деньги в бизнес.
Но получить деньги, естественно не просто.
Цените этих людей и если вам дадут деньги, сделайте все чтобы их не подвести.
б) На богатых родителей.
С вероятностью 98%, это не ваш случай.
в) Скопленные деньги.
Скорее всего своих денег у вас будет на 3-4 месяца не более.
д) Самое главное продержаться первые 1.5-2 года, если вы не ошиблись с темой, то скорее всего вы начнет получать хоть какие то деньги с проекта уже после 1 года.
Что делать, если денег нет?
Единственное что можно посоветовать, это по немного делать то что вам нравится.
Но скорее всего толку будет мало, потому что за год вы в идеале будете тратить 200 часов на проект.
А чтобы сделать хоть что-то, что можно продавать нужно 5,000+ человеко часов.
Если вы учитесь в вузе, то у вас есть уникальная возможность.
Пусть вашими курсовыми и дипломной работой будет ваш проект.
Только постарайтесь не ошибитесь с выбором темы.
А ошибиться очень легко!

Мой совет никогда не связывайтесь с:
а) Играми
б) Покером и тому подобным
с) Порно сайтами и прочей гадостью
Самый надежный вариант - это быть ближе к Enterprise.
Где Enterprise там всегда деньги.
Наверняка есть множество других интересных тем, но я не знаю как на них заработать.
РАСКРУТКА:
Перепечатка моего комментария с небольшими исправлениями из другой темы.
Я буду советовать как раскручиваться на иностранном рынке, а не на локальном.
0 - Я не советую вам приезжать в США и искать там клиентов.
Мое мнение: это трата денег впустую.
Если вам все равно хочется куда-нибудь поехать и есть деньги, то лучше составьте список IT конференций, больших IT встреч и попробуйте там выступить с презентацией своего продукта.
Например:
а) DataWeek
b) Web Summit
c) meet group по языку программирования, где может быть интерес.
1 - Самый первый и главный шаг сайт на английском.
Не парьтесь с доменов .io, обычный .com домен. Само собой с https.
2 - Полюбите twitter.
Это невероятно мощный и простой способ раскрутки проекта.
Наверняка есть иностранные конкуренты вашего продукта.
"Вирусное" пролайкивание подписчиков конкурентов и новостей по тематике вашего продукта даст хороший результат.
3 - Найдите в сети все упоминания ваших конкурентов в статьях.
Оставляйте комментарий, что есть очень интересный альтернативный вариант.
4 - Закажите 2-3 статьи по теме, где бы сравнивались ваши конкуренты и вы. Статьи будут стоит от 300$ до 500$. Эффект вы будете наблюдать от каждой статьи на протяжении последующих 1.5 лет.
Статьи начнут переводить то на вьетнамский, то на китайский, корейский, испанский локальные IT новостные порталы.
И вы будете удивляться откуда про вас знают в Чили или в Корее.
5 - Я не могу рекомендовать FaceBook и LinkedIn.
К сожалению не увидел никакой отдачи от действий там.
6 - Станьте спонсором какого-нибудь известного IT решения.
За это они разместят ваш логотип у себя на сайте.
Например Vue.JS за 500$ в месяц вы получить посещений на сайт на 20,000-50,000 со всего мира.
Если совсем много денег, то станьте спонсором webpack, но там ценник от которого есть польза начинается от 2000$ в месяц.
7 - Не переоценивайте рекламу в поисковиках.
Лично мое мнение: данная реклама - это тоже самое что выкидывать пачки с долларами в окно.
Знаю один IT проект, который при запуске вел агрессивную рекламу в Google. За год спустили 350,000$ - по началу существенное увеличение посещаемости, а когда реклама закончилась - посетителей меньше чем у конкурентов в 20 раз.
По сути последние деньги спустили без результата.
Сейчас проект на стадии закрытия.
8 - Не забудьте про способ оплаты.
Если у вас нет возможности сделать платеж через stripe и paypal, то у Вас большие проблемы!!!
Вас это будет сдерживать.
9 - На сайте должен быть чат поддержки.
Это увеличит продажи на 30%.
Проверенно!
10 - Карта стран с возможными покупателями.
Если есть желание, составьте карту стран откуда у вас могут покупать. Иногда это может пригодится, например можно целенаправленно обрабатывать в twitter-е определенные сообщества из какой-то страны.
Например информация: Из всей Африки, IT решения покупает только ЮАР. Вывод: нужно обрабатывать подписчиков из ЮАР группы в twitter.
Из Азии стоит серьезно относится к: Китаю, Индии, Южной Корее, Вьетнаму, Сингапуру про других ничего сказать не могу.
Кейс: Обработка Австрии - в начале ноябре CEO компании из Австрии узнал о продукте через like его новости.
Через 20 дней он купил продукт.
Он был в активном поиске именно такого решения.
Клиент и продукт нашли друг друга!
11 - Откуда вы?
Не рекомендую афишировать что ваш проект из России.
Когда иностранцы узнают что пользуются софтом из России, они впадают в панику.
А если они узнаю что вы из России до покупки, то сделка может сорваться. Это практический совет, ничего не придумано.
Мне приходилось успокаивать 2 клиентов, с хорошим чеков в течении недели каждого.
По моим данным около 3 клиентов я потерял именно из-за этой темы.
12 - В будущем вам понадобится регистрация фирмы заграницей.
Иначе не сможете нормально осуществлять фин деятельность.
Раньше был популярен Кипр, мое субъективное мнение по поводу Кипра - что это риск, учитывая как 2.5 года назад они со всех счетов сняли 10% просто так.
Регистрация фирмы в США - это неразумные траты и никакой отдачи вы не получите, кроме расходов.
Лично мне нравится Финляндия, из всех Скандинавских стран здесь лучше всего условия.
Но налоги не маленькие.
P.S.:
Искренне желаю, чтобы у вас получилось своё дело!
Успеха!
Зачем я стал делать свой проект?
1 - Я не хочу быть просто хорошим винтиком в чьем то бизнесе, из которого меня могут в любой момент выкинуть.
2 - Я не хочу всю жизнь ездить в метро, тратя на дорогу 2-4 часа в должности
Ведущего разраба, Tech/Team Lead-а, CTO.
3 - Я хочу быть CEO!!!
4 - Я не хочу жить в Лондоне, Нью-Йорке, Москве.
Я хочу жить там, где мне комфортно.
5 - Мне приятно получать благодарственные письма от клиентов, которые пишут.
Перевод: "Чуваки, мы вас любим. Вы решили боль нашей фирмы. Спасибо, что вы есть!"
После таких писем, понимаешь, что ты не фигней всю жизнь занимался, а реально сделал что-то полезное!
Есть еще 1000 и одна причина.
Но я не говорю, что это все легко.
Сделать свой проект успешным по сложности - пройти Африку без воды, еды и навигатора.
Если ты готов к такому, то приготовься очень серьезно.
Твоя задача не участие, а Победа!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Mikhail Tatsky", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 85, "likes": 22, "favorites": 27, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 29676, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 25 Nov 2017 15:39:00 +0300" }
{ "id": 29676, "author_id": 120878, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/29676\/get","add":"\/comments\/29676\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/29676"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

85 комментариев 85 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
4

11 и 12 пункт, как ни странно, невероятно правдивые, и я не думала, на самом-то деле, что кроме меня их кто-то знает и понимает - все, с кем я в РФ пыталась построить деятельность и объяснить вот это, невероятно патриотичны и боязливы на этой почве. А я этот прикол про недоверие россиянам знаю из анализа похожих к моим делам кейсов уже лет 6, потому пользуюсь своими иностранными далекими корнями как близкими и тогда вопросов ко мне нет... А тут вот подтверждение! буду давать ссылку людям, чтоб показывать им "второго такого человека", спасибо за озвученное мнение.

"После таких писем, понимаешь, что ты не фигней всю жизнь занимался, а реально сделал что-то полезное!"

такие письма я получала с разных уголков мира еще до особых каких-то разработок, просто делая и выкладывая по чуть-чуть, и вот тогда поняла, что мне надо задуматься, чтоб вести их более масштабно и серьезно. Это да, это такое.

Ответить
2

Кейс:
Все что ниже знаю от одного человека, который много лет работал в той фирме.
Доверять ему или нет я не знаю. Но похоже на правду и фирму я знаю.

Есть одна фирма из РФ, производитель очень серьезного софта и железа для навигации судов из России. Есть офисы по всему миру. Фирме больше 20 лет.
Раньше работало 250 человек.
Как только началась травля на Россию, у них перестали покупать их продукт.
Из фирмы в 250 человек, осталось 25.

Правда это или нет, я не знаю. Это просто рассказа этого человека.

Поэтому пускай у меня фирма будет из Финляндии-Ирландии-Кипра-Мальты и т.д., но
сможет геренить кэш, чем у меня не будет ничего с самым лучшим продуктом в мире.

Ответить
1

так вот же... да хоть из Зимбабве (ВК вон в Белизе аутсорсит, так что почему нет-то, тем более с появлением Арагона.)

Ответить

2

Я не хотел с этим всем делиться.
Happy End-а нет.
Но меня попросили написать статью, я сделал.

Не понравилось - жаль.

Ответить
0

Ага, мопед не ваш! Но тут дело даже не в этом, вот если просто взять, прочитать заголовок, а потом прочитать статью, то на базе всего этого чтива, сложно сделать какой то простой, и однозначный вывод. Все эти ваши российские стартапы вынужденные скрываться и просить денег у иностранцев, я вам честно скажу, Кафка отдыхает.

Давайте я кое чего выделенное вами перечислю тут просто - Понимание как раскручивать проект заграницей., 99% всех проектов проваливаются , впадают в панику, сделка может сорваться, а ошибиться очень легко, оно вам надо?, вам нужен кэш, а не советы, теория - ваш враг, всегда будьте скептичны, а не фигню ли я делаю?

Ответить
2

Напишите статью, как вы делали свой проект.
Я с удовольствием почитаю.

Ответить
1

Ну кроме того что слово CEO - используется 7 раз.
Последний случай - "Я хочу быть CEO!!!", НЛП прям какое то...

Ответить
2

У меня нет ответа на Ваш вопрос.
Прошу меня простить.

Я всего лишь IT-ник, который работал в должностях от ведущего разраба до CTO в течении последних 11 лет.
И я не хочу больше работать на дядю.
Я использовал свои знания по максимуму чтобы у меня была фирма.

Возможно в будущем я смогу Вас нанять к себе, если Вы будите мне подходить, но не более.
Больше я ничем не смогу Вам помочь.

Ответить
0

Объединяйтесь с себе подобными, вместе вы будете силой. Ну если вы, как разработчик представляете из себя силу. Вместо статьи о CEO можно написать статью - как привлечь первых 100 заказчиков, и оставить из них 2 платежеспособных, а в итоге предоставить им уникальный продукт который полностью решает их задачи, при этом заменить вас практически нельзя.

Ответить
1

Все не настолько грустно, как Вы описали :)
Клиентов не много, но и не мало...

Есть те кто созревают.
По сути все должно решиться в ближайшие 4 месяца.

Есть несколько довольно крупных фирм, которые хотят с нами сотрудничать.
Но это вопрос - ни одного дня недели.

Ответить
0

Это спор ни о чем. Я наверное устраняюсь, учитывая заранее ваше негативное восприятие, причем довольно болезненное.

Ответить
0

Что самое интересное, от обидки вы пытаетесь перейти на доминирование, так а я ,просто высказываю точку зрения, и как критик довольно конструктивен, а вы, ну, это, того - Я, я, я, я, я CEO, CEO, CEO, CEO)))

Ответить
0

Я не знаю, чем я могу Вам помочь.

Ответить
0

Ответьте прямо хоть на первый из моих вопросов, если сможете. Но вы - не можете.

Ответить
1

Я отвечу на ваши вопросы.
| Понимание как раскручивать проект заграницей., 99% всех проектов проваливаются , впадают в панику, сделка может сорваться, а ошибиться очень легко, оно вам надо?,

Мне надо. Я отлично понимаю что если мои "мечты о великом стартапе" рухнут под бременем отсутствия знаний, кэша, развития и прочее - то мне пофиг. Я хотя бы попробую! Я потом еще и и еще раз! Иначе ты так и будешь сомневаться что все не получится.

| вам нужен кэш, а не советы, теория - ваш враг, всегда будьте скептичны, а не фигню ли я делаю?

Мне нужен не просто кэш, а умный кэш. Советы разумные и эффективные. Михаил тут описал поверхностно без уточнений. Видно же!

Чего взъелись по мелочам? Спасибо, что это разжеванная инфа в столь сжатом виде вообще появилась и в одном месте. Эта же инфа гуляет для "зеленых стартаперов" по кусочкам на длинных простынях тысяч и тысяч статей по типу этой: https://vc.ru/29562-2-goda-zhizni-poteryat-ili-priobresti-moya-istoriya-startapa#comment-567515 - у меня комментарий только к нему в отдельную статью сарказма вылился. При том что с виду здравые парни. А оказалось такую околесицу несут и ведут. Так что не надо тут. Тут ничего лишнего и никакого "Кича" нет. Я-я-я-кать - вполне нормальное состояния самоудовлетворения и моральной поддержки, знать бы надо.

Ответить
0

Я-я-я-кать - это не норма поведения. Это клиника. Диагноз, понимаете? Если для вас это норма, то ли у вас диагнозы общие, то ли вы просто виртуал Мишин.

Ответить
0

Походу вам книжек нормальных надо почитать, чтобы немного повысить свой кругозор и понимание множества вещей. Я не виртуал Миши и он мне совершенно незнакомый чел. Но ваши безосновательные придирки идиотски выглядят. Хотели ответа? получили. Че надо то?! Судя по вашим комментариям, диагноз все-таки у вас. А значит:

Ответить
0

Ну ясно ясно, выпейте успокоительного

Ответить
0

Чеж сказать? Тупость деградирует и не исправляется как видим.

Ответить
0

Где Вам найти денег на проект?
Я не знаю.

Ответить
0

Михаил, ну хватит уже о себе. Мой вопрос - О чем ваша чудесная статья.

Ответить
0

Я думаю наши комменты перешли в разряд - разговора не о чем, как Вы заметили.

Ответить
0

Скорее - ваши ответы.

Ответить

0

С таким дивным набором тегов.

Ответить
0

Техничный уход от ответа. Но все же, какой общий вывод я должен был сделать? Ну прочтя ваш труд. Я не говорю кстати, что все плохо, это вы так сами решили, вопрос в другом, какой полезный опыт я должен был вынести прочтя ваш текст?..

Ответить
0

Набор ваших тегов я привел.

Ответить
0

Как стало понятно из комментариев, автор - начинающий еще не состоявшийся предприниматель, сам многое не знающий и не понимающий. Но статья написана от имени гуру :)

Ответить
0

а я уже летом где-то встречала статью с фразой про фигню, в бизнес-блогах, возможно, тот же автор)

Ответить
0

Вообще он программист, я подозреваю что контент сгенерированный, т.к. он сам незнает про что он....

Так что да, возможнно похожие статьи попадаются в интернете.

Ответить
0

хаха, автор сам себе написал программку для написаний ему статей? или взял чужую (забыла, как она называется, но видела) ))) возможно... но все же в некоторых пунктах он прав, потому что я с этим уже сталкивалась в своих делах задолго до статьи.

Ответить
0

Про патриотизм и ненависть к определенным нациям в мире я пожалуй с вами несоглашусь, при прочих равных да, это может сыграть какую то свою роль, но если ваш продукт успешен всем по большому счету фиолетова сама ваша персона и ваше происхождение.

Ответить
0

Артур, это моя реальная жизнь и я уже наелась из-за границы уколов, что я проживаю на территории России. Я много раз говорила им на словах, что у меня не русская кровь, что так и есть, но им не мешало это блокировать меня на очень важных для меня стратегически сайтах для дела. Так что не соглашайтесь сколько угодно, покажите мне в моей сфере ваш собственный бизнес с иностранцами, где вас носят на руках, что вы русский. Путина и его страну в мире любят далеко не все, увы, да и это часто не касается политики (я могла бы уточнить, но это не для vc, наверное). А я с ними вообще-то взаимодействовать стремилась не потому что типа у них там лучше и можно заработать больше, а потому что по факту в мире есть куча стран, языков, культур и других людей и я хотела взаимодействовать.

А, кстати, вы же в курсе, что некоторые криптобиржи попросили русские фирмы на выход?
не соглашайтесь сколечко угоднечко, дай Бог вам здоровьечка!)

Ответить
0

Возможно, имеет место подмена понятий в вашем случае... Люди не любят чужих. Они так устроены. Причем чем сложнее человек, тем больше ему наплевать на чью то национальность. Но если приходится работать с большим количеством простых людей, возможно да, во время надетая маска будет хорошим вариантом. Ну автор то работает с бизнесом. А бизнес интересуют цифры. А он провал в цифрах переводит в то что он русский и его не любят.

Ответить
0

я уже ниже сказала, когда я указываю, по бабушкиным корням, что я немка, армянка, живу в Ереване или Бонне (это рядом с домом родных) - вопросов нет и все со мной милы. Бывает, когда прицепятся на сайтах (не форумах для троллей, а нормальных, деловых), что это я по айпи делаю в РФ, я говорю, что я в гостях у дальних родственников и скоро поеду домой.

чужих... нигерийцев и украинцев в Британии на сайтах чего-то не блокируют... а меня и моих русских коллег - да, увы.

например, было такое, что я договаривалась о промо определенного чужого материала в РФ (невинный хит девичьей группы), но оказалось, что он заблокирован для РФ как таковое. Пришлось плюнуть, было обидно.

Ответить
0

Я еще раз повторяю, очень часто в череде случайностей мы видим какую то последовательность и склонны ее оценивать с наших политических, религиозных и других позиций, делая неверные выводы, так как именно с нашей точки зрения они кажутся наиболее простым и логичным примером происходящего.

Ответить
1

ах, да, вот - https://vc.ru/29501-kak-ya-prodayu-tovar-iz-rossii-v-pakistan-nigeriyu-bangladesh#comment-565737 (как раз знакомое и мне в делах)

можете не отвечать, но те, кто увидят, поймут, что против вот этого вы попереть не сможете, просто я ту статью прочитала позже, а то б одним махом бы тут этот коммент кинула.)

Ответить
0

ну я смотрю, вы тролль и есть, сначала на автора накинулись, теперь еще и мои истории под сомнение ставите, а своего-то опыта такого работы у вас и нет, вы так будете делать со всеми, я предвижу. Плюй в глаза - Божья роса. Надо сообщить о вас в техподдержку.

Ответить
0

Гениально

Ответить
0

ну логики же нет, что вы мне пытаетесь рассказать глубже, чем было по факту там, где вас не было. В частности - при совершении сделок, моих, автора, чьих-то ни было. Аллес.

Ответить
0

Если почитать его требования от автора ответов и наезда на вас, то вообще никакой логики а уходящий влево/вправо словесный мыслепоток. Забейте!)

Ответить
1

))) спасибо. Это ж тролль (обидно, что не удается сразу вычислить)

Ответить
0

заблокирован европейцами, то есть они ни в коем случае не собирались его у нас продавать вообще, несмотря на наше желание за него платить. Лицемерие же. И бизнес получается ни при чем, иначе б они торговали где только можно.

Ответить
0

Расскажи это Касперскому, как любят софт из России.
Расскажи ему, что травли никакой нет и что их потери клиентов зарубежом это ему кажется.

Ответить
1

Что не так? По пунктам.

Ответить
0

Возможно так воспринимается потому что вся верстка съехала.
На вид набор текста.
Но я на vc.ru пишу первый раз.
Не знаю почему vc.ru всю верстку рушит.

Статью модераторы поправили.
Заголовок должен был быть вместе с текстом после него.
"Стартап для мирового рынка: Практические советы."

А как бы Вы назвали статью про то как делали свой проект для иностранного рынка?
Я думал о других названиях, но не смог придумать ничего лучше.

Про мотивы внизу.
В конце 2015 года, меня выкинули из одного международного проекта, где я был архитектором и который я вел на себе 3.5 года от стадии 0.
На мое место поставили 2 людей, которых я же и подготовил.

Я решил, что либо я попробую сейчас, либо мне прийдется уйти из сферы, в которой я 11 лет.
И да я не хочу тратить время на дорогу домой по 2-4 каждый день в Мск.
И все остальные причины, тоже существенны для меня.

Ответить
3

Вся разметка съехала в статье.
Прошу прощение.
Делал нормально, а итог как есть.

3-ий раз править разметку не хочется.
Возможно не знаю каких то секретов vc.ru для статей.

Ответить
2

Да пофиг, по новому читается.
Молодца, для молодых реально разжеванная инфа.

Ответить
1

Столько апломба и гурева от разработчика yet another one JS component. Михаил, если не взлетает за полгода - закрывайте и делайте новое.

Ответить
4

Если бы изначально был полностью готовый продукт, то за 6 месяцев взлетело бы
до 100,000 посетителей и хорошего кэша.
А так как пришлось действовать здесь и сейчас на свои деньги и самому, то сделал то что смог.
Я изначально знал, что мой путь 3+ года и что ничего не будет ни через 6 месяцев, ни через год.

И Вам удачи в Сингапуре...

P.S.:
Приглашают на должность Tech Lead в Сингапур на 120 К
Если я выделываюсь и делаю то что я делаю, тратя свои бабки а не Ваши, значит
так надо.
А сдаться и быть никем с хорошей зп в Сингапуре-Лондоне-Москве, я всегда успею.

Ответить
2

Если у вас кризис среднего возраста, это не повод бесцельно прожигать свои деньги и гробить здоровье.

Ответить
1

Если Вы живете в Сингапуре на хорошей должности, ездите на мотике, имеете 30 К скопленной зелени и у Вас нет ни семьи ни детей, то это
не означается ровным счетом ничего.
Лично для меня Ваш пример - это быть никем.
Без обид, ничего личного.

Ответить
1

А еще я CEO в двух своих компаниях.

Ответить
0

Если это на самом деле правда, тогда у Вас налажено!
Только не рассказывайте, что Вы это сделали за 6 месяцев по щелчку пальцев, потому что я не поверю.

Жду Вашей статьи, как Вы этого добились!

Ответить
0

вот совершенно правильно. Наверное, складывается вид, что я поддакиваю, но просто у меня щас тот период, когда я прохожу эти вещи и понимания. Многие на этой планете уже заявили о себе какими-то идеями, технологиями, креативом. А будь ты хоть директором с миллионом в кармане ежемесячно, но не создателем чего-то полезного или хитрого (типа браузеров с анонимностью или скачкой файлов, хехе, например)... это же разные вещи. И лично я думаю, люди бы могли параллельно с красивой жизнью или поиском прокорма привносить в мир что-то интересное... и грустно, когда они заявляют, что им и без этого нормально.

Ответить
2

последняя правда - жиза, но так мало людей, увы, ее понимают.

Ответить

1

Подскажите, не рассматривали ли вы открытие юр. лица в Ирландии? Если рассматривали, что вас остановило?

Ответить
1

Честно говоря, я не владею достаточной информацией об Ирландии.
На данном этапе очень много других задач, чтобы отвлекаться на данную тему.
"Бой" еще не выигран!

У Финляндии несколько дополнительных плюсов:
1 - Это одна из стран, где можно легко работать со stripe.
Для нас это критично.
2 - Если все будет хорошо, то хотелось бы вырасти в фирму из двух офисов.
Один в Финляндии, другой в Питере.
Оба офиса смогут относительно легко связываться...
В России очень много умных разработчиков, с приемлемыми запросами на зп.
3 - Относительная легкость в плане времени и удобства добраться до Финляндии.
Не люблю пользоваться самолетами.
Сел на поезд Москва-Хельсинки и спокойно доехал.

Ответить
2

Спасибо за ответ. Крутая статья и для немолодых) Заинтересовался Финляндией. Для справки в Ирландии присутствует страйп.

Ответить
0

Про Ирландию, спасибо ;)
Подумаем.

Ответить
0

Про начальные деньги забавно написано: по сути предлагается один работающий выход - иностранцы. Остальное не сработает. Если так, зачем вообще было все остальное писать? Для кого? Многие из начинающих знают иностранцев? Интересно, успешные российские бизнесы тоже с иностранных денег начинались? По статье получается, что да.

Ответить
2

Деньги на проект:
1 - 1/2 моей хорошей машины, которую продал.
2 - Немного помог фин за %
3 - Пол года в Мск на должности Ведущего разраба и Tech Lead-а.

Потом пошел кэш от проекта.
Сейчас денег до середины февраля следующего года.
Декабрь и январь - мертвые месяцы по продажам, для таких проектов.
Что дальше не знаю...
Возможно опять на заработки...

Ответить
1

А потом я женился на дочери миллионера из Берлина, и у меня поперло) - наверное в этом ключе. Ну операционные расходы же надо как то поиметь.

Ответить
0

По автору статьи выходит, что их поиметь практически невозможно.

Ответить
0

Зачем писать?
Меня попросили.

Ответить
0

Просто Вы описываете всякое полезное для начинающих и зарубаете все на корню важным пунктом про начальное финансирование, мол, и так не получится, и этак не выйдет, выхода практически нет. Ну и получается, для кого тогда все это? Для студентов-дипломников?

Ответить
0

К сожалению, я не управляю ни одним IT фондом в РФ, чтобы помочь ребятам- сделать свой бизнес.
Единственное что я могу сделать - это поделиться информацией.

Ответить
0

Но в статье Вы не делитесь информацией лично про себя. Вы пишите как будто обобщаете опыт тысяч начинающих предпринимателей, у которых ничего не вышло с деньгами, были проблемы с фондами и проч. и только иностранцы кое-кому помогли.

Ответить
1

Это не только мой опыт.

Если считаете, что я пишу пургу, Ваше право.
Читайте и дальше статьи людей со сказками про "свой бизнес - это просто".

Ответить

1

Спасибо автору за бесценную инфу))
для только начинающих.)

Ответить
0

одного не понимаю. Вы вроде разумно рассуждаете, неплохо в продвижении освоились (особенно для технаря), продукт есть. Но почему не получается (как следует из текста) достичь желаемого? Дело в невысокой цене, малом объеме, сезонности или чем—то другом?

Ответить
1

Чтобы получить продукт, который хорошо продается и востребован в данной сфере нужно от 6,000 часов Senior разработчика с опытом.
Это по сути 3 года.
А у Вас есть денег только на 4 месяца.

В чем дело?

То что получилось, продается.
Но 97% выбирают решения конкурентов из Лондона и Польши, потому что у них
продукты с полным набором функционала и интеграций.

Вот что Вы выберете Lada XRAY или Kia Sportage?
Тут тоже самое.

Ответить
0

Михаил, может напишете что за проект вы делаете ?
может и денег сразу дадут, которых вам не хватает.

Ответить
0

Я не уверен, что мне нужны инвестиции...
А если они мне не нужны, зачем их брать?

Цель статьи не найти инвестиции.
Меня просто попросили написать статью и поделиться опытом.
Я это сделал.
Понравилось - хорошо.
Нет - значит нет.

Мне нужны были деньги в прошлом году, когда я жил на валидоле по ряду причин связанных с проектом, спрашивая себя зачем мне это все надо...

Ответить

0

Я с сфере коммерческой разработке софта для Enterprise 11 лет.
Я знаю все про эту сферу.
В конце 2015 года жизненые обстоятельства складываются таким образом
что я должен уйти из сферы, в которой я живу 11 лет!

Я все годы, готовил себя к тому, что мне придется делать свой бизнес.
Но когда настал момент, я финансово не был готов к этому.
И вот я перед делемой: выкинуть "в жопу" 11 лет или сделать проект в сфере, о которой я знаю все.

Ответить

0

"Делай все что можешь и пускай будет то что будет".

Если я зафейлюсь, то я могу спокойно себе сказать что я сделал все что я мог, чтобы сделать свою фирму.
Тогда я буду просто хорошим винтиком в чьем то бизнесе в Мск-Лондоне-Сингапуре.

Ответить
0

Это "Коммерческий JavaScript Grid компонент для Enterprise." есть у него в комментах.
Так что деньги это врятли.

Ответить
0

То что ты не знаешь, как на чем-то заработать деньги.
Не означает, что люди на этом не зарабатывают!

Ответить
1

Михаил, идите пишите еще. Вашими стонами как вам не дали денег наполнен весь vc и ваш текст. К счастью, с деньгами у меня все порядке. Счастливо.

Ответить
0

200 - 300 К рублей, это мало чтобы сделать проект.
Есть 1.5 млн рублей?
Тогда если есть толковая тема, делай проект.
Только когда ты провалишься, не надо мне ныть, что ты
меня послушал и провалился.

Если ты не понимаешь мою статью и у тебя такие странные вопросы, то
ты уже провалился, прямо сейчас в любом своем проекте.

То что я написал, что никто не дает деньги на проекты.
Да никто не дает деньги на проекты и что?

Ты с чем не согласен?
С каким пунктом?

Ты считаешь свой бизнес это легко?
Если так, то научи меня чувак, как делать бабки.
Напиши статью, я всегда готов учиться новому у умных людей.

Ты считаешь, что MVP - это хрень?
Тогда, ты вообще не в теме.
Тебе нельзя делать ничего своего. У тебя даже 1% шанса нет сделать что-то.

Если ты такой успешный, то я буду только рад у тебя поучиться.
Но скорее всего, ты уже лет 10 гниешь в Москве на тупой работе.
Если тебе - это в кайф, продолжай в том же духе.

Я работал в Мск, с очень умными людьми, которые на порядок умнее меня. И за 14-16 лет в Мск, они - никто. Они банально квартиру себе купить не смогли, хотя получают хорошие деньги.

Ответить
0

Не важно что ты делаешь, если, ты знаешь как этом заработать бабки.
Ты можешь хоть трусами торговать...
Чем тебе заняться я не знаю.

Ответить
0

"2 - Полюбите twitter.
Это невероятно мощный и простой способ раскрутки проекта. "

ну лично у меня пока не получилось. Состою во всех связанных по теме страницах там, все лайкаю каждый день, но эти страницы только отписываются почему-то сразу после этого, хотя сначала сами просились в друзья (это страницы промо-агенств по музыке, лейблов компаний, настоящих, между прочим, видимо, разочаровались, что я такая же страница, а не клиент и не жажду заплатить им бабла - оно и понятно, если я такая же страница, мне их услуги нужны не сильно). Видимо, дело еще и в карме.

Ответить
0

В моем случае в twitter очень много потенциальных клиентов.
Но их надо искать.
Мне twitter помогает увеличить продажи где-то на 7%.
Много это или мало...
Просто каждое действие, которое мы делаем дает определенный прирост.
Чат поддержки + 30% к продажам.
Твиттер +7%
Изменили цены с *00 на *99 продажи выросли на 300%, как так я не знаю, но это работает.
Написали статьи - начали писать ото всюду... Сколько принесло не знаю.
Комменты к статьям с конкурентами - +% к посещениям.

Пробовали рекламу на vue.js
Было +20,000
Но...
Нам много писали с запросом, а есть ли у нас хорошая интеграция с Vue.JS
А у нас ее нет... и делать долго.
Поэтому рекламу прекратили.
Смысл генерировать +150% посещений, если это не приносит бабки?

Ответить
0

я не спорю, что у кого-то это хорошо работает, просто не надо из Твиттера вот такого героя делать, по разным причинам может и не стартануть, и человек должен быть готов к такому. На другом сайте из моей сферы получилось лучше. Может, если у людей есть определенная тематика бизнеса, то клиентов надо находить на спецсайтах поначалу, с ними перемещаться на Твиттер и по ним остальные уже видят, что подписчиков много и начинается отдача и бизнес. Не у всех на начальном этапе есть старт в виде сайта, инфраструктуры, базы клиентов, и они могут подумать, что Твиттер и другие соцсети рванут их ввысь сразу после регистрации. Для меня Твиттер после 5 лет обитания в нем среди англоязычной сразу же сферы (русских подписчиков у меня нет, ибо в РФ сегмент моей деятельности успеха уже давно не имеет по разным причинам) был всего лишь ну еще местом, где я есть. Потом захожу в уведомления на почте, а там сотня желающих подружиться. Вот таких промо-страниц подтвержденных, по творчеству от разных компаний. Успеха это, увы, не означало, а я-то обрадовалась, что туда уже можно партнерскую, например, программу впилить. Но нет. Новичкам, читающим эту статью, надо уточнять, что в соцсети нужно идти с рекламой, расчитывая на них как все же не на первичный элемент. В наше время пишутся такие статьи, что у неопытных складывается впечатление, что вправду только залез в Твиттер, распиарился - и ты богат. Но это не так. Нужно и продукт иметь сильный, и реальных заказчиков поначалу (которых вы, помимо их страниц в интернете, видите примерно регулярно в реале).

Ответить
0

Если что-то не работает, то надо отметать и пробовать другое.
Как например мы отмели поддержку Vue.JS
Не работает twitter для Вашего кейса, тогда в **** его ;)
Делать надо то, что работает на практике.

Ответить
0

Mis comment

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }