Стратегические друзья: как из-за одного правильного знакомства появился крупнейший в стране холдинг

Сегодня группа компаний «Авира» – крупнейший в России производитель игрового и развлекательного оборудования, а торговую марку AviraKids знают в 16 странах мира, включая Испанию, Сан-Марино, Латвию, Эстонию и многие другие. Впрочем, начинался бренд не совсем традиционно – с большого банкротства.

Пермская компания «Приводэлектромагнит» не стала всемирно известна и даже на региональном уровне не прославилась, пожалуй, ничем особенным. Но именно она самим фактом своей финансовой несостоятельности сыграла решающую роль для всей российской индустрии развлечений.

– Я работал менеджером по продажам в одном отделе, продавал грузоподъемное оборудование. Спустя месяц в мой отдел устроился Алексей Загумённов, – рассказывает генеральный директор компании по производству спортивного оборудования «Цари Спарты» Алексей Зыков. – Так сложилось, что мы сидели за соседними столами, общались как по рабочим вопросам, так и по иным, вместе ходили на обед в столовую.

В конце 2000-х «Приводэлектромагнит» накрыла волна неудач. Заказы перестали оформляться, зарплаты – выплачиваться, а перспективы – отсвечивать хоть какими-то красками. В 2009 году руководство компании решило перестать бороться за будущее, и у десятка наёмных рабочих ребром стал вопрос о дальнейшей работе.

– Когда я понял, что обещанные работодателем условия утопичны, примерно в это же время Алексей Загумённов предложил самостоятельно заняться продажами грузоподъемного оборудования, – рассказывает Алексей Зыков. – Я оценил эту идею как здравую, мы разработали шаги по открытию своей компании. Уже далее мы сменили вектор работы и увлеклись детским оборудованием, но начиналось всё вот так.

25-летний Алексей Загумённов тогда учился продажам. Уже имея опыт в частном предпринимательстве, он самостоятельно вскрывал свои слабые стороны и работал над ними, готовя себя к большому бизнесу.

– С детства я знал, что бизнес – это моё. А чтобы создать успешный бизнес, нужны были или время, или правильно выбранный партнёр, – рассказывает Алексей Загумённов.

Таким партнёром для него и стал Алексей Зыков. Некогда солист церковного хора и выпускник Пермской духовной семинарии, Алексей Зыков отличался от Алексея Загумённова, как оранжевая каска рабочего – от фетрового котелка. Но два на первый взгляд не похожих друг на друга человека вдруг оказались подходящими друг другу в бизнесе.

– При совпадении вторичных и третичных признаков мы обладаем разными первичными психотипами, а потому в бизнесе сработались, как хорошо слаженные шестерни – давая друг другу необходимый импульс, – рассказывает Алексей Загумённов.

Если не полные противоположности, то как минимум, идеальные бизнес-дополнения друг для друга, Алексей Загумённов и Алексей Зыков решили основать собственное дело. Вместе с Павлом Махнутиным молодые предприниматели собрали 39000 рублей и в буквальном смысле на коленке собрали «Авиру». В группу помимо заглавной сегодня входят компании «Промальянс» (Пермь), «Ударник» (Иваново), «БЛ-Сервис» и другие, а продукция создаётся на четырёх собственных производственных площадках площадью порядка 5000 квадратных метров. А по итогам 2016 года «Авира» заняла 37,5% рынка производства игрового и развлекательного оборудования России с выручкой свыше 450 миллионов рублей.

– Если бы не Алексей Зыков, то «Авира» бы никогда не получилась, – подчёркивает Алексей Загумённов. – Даже название первой компании – это его идея.

Сам Алексей Зыков сегодня отошёл от управления «Авирой» – он основал собственную компанию по производству спортивного оборудования «Цари Спарты», которая стала стратегическим партнёром «Авиры». А Павел Махнутин предпочёл продать свою долю в компании.

– Мы работаем в разных направлениях, но часто реализуем совместные проекты. Нет ни одной нашей спортивно-игровой площадки, ни одного нашего мегакомплекса, участие в котором не принял бы Алексей Зыков, – говорит Алексей Загумённов.

По мнению предпринимателя, если бизнес – это маленькое государство, то пример двух Алексеев здесь – демонстрация работы системы сдержек и противовесов.

– Алексей Зыков мог пойти навстречу, когда я любое слово встречаю в штыки. Он научил меня гибкости и мягкости. С другой стороны, на тех же переговорах он мог идти навстречу противоположной стороне. А я через некий конфликт заставлял учитывать наши цель и точку зрения, – говорит Алексей Загумённов.

«Авира» сегодня – огромный проект с амбициозными планами развития: робототехника, завод стеклопластика, типография, завод по производству детских площадок – кажется, только в 2018 году Алексей Загумённов намерен открывать новое производство раз в квартал. Не отстаёт от коллеги и друга и Алексей Зыков.

– Нетворкинг сыграл решающую роль на старте моего развития в бизнесе. Думаю, комфортное общение и умение договариваться – одна из основ для успешного сотрудничества в бизнесе, поводов для волнений у предпринимателей и так достаточно и незачем создавать лишние. На старте «Авиры» в нашей команде был третий партнёр, но он быстро вышел из бизнеса – в том числе потому, что общение с ним не всегда было комфортным. Тогда я сделал для себя вывод, что самое ценное – это взаимопонимание, а искать бизнес-партнеров не обязательно далеко, порой важные люди находятся рядом, – рассказывает Алексей Зыков. –В 2014 году я принял решение открыть собственную компанию «Цари Спарты», однако мы продолжаем сотрудничать с Алексеем Загумённовым и на условиях стратегического партнерства реализуем совместные проекты – открываем масштабные спортивно-развлекательные комплексы по всей стране.