{"id":14270,"url":"\/distributions\/14270\/click?bit=1&hash=a51bb85a950ab21cdf691932d23b81e76bd428323f3fda8d1e62b0843a9e5699","title":"\u041b\u044b\u0436\u0438, \u043c\u0443\u0437\u044b\u043a\u0430 \u0438 \u0410\u043b\u044c\u0444\u0430-\u0411\u0430\u043d\u043a \u2014 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0433\u043e\u0440\u0435","buttonText":"\u041d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439?","imageUuid":"f84aced9-2f9d-5a50-9157-8e37d6ce1060"}

Custdev и повесть Рыбакова «Бронзовая птица»

Как изменился бы сюжет повести «Бронзовая птица», если бы Мишка, Генка и Славка не совершили типичные ошибки фаундеров!

Для тех, кто уже не помнит или ещё не знаком — это повесть про трёх-друзей пионеров — Мишку, Генку и Славку, живших в период после Гражданской войны. В повести ребята, будучи в летнем лагере, узнают про легенду помещичьего дома Карагаевых, долго расследуют старое дело, находят клад, оправдывают невиновных, рекрутируют новых людей в пионерское движение. В общем, идеальная история поо пионерское движение страниц на 400.

Представим, что Мишка, Славка и Генка – ко-фаундеры. И поиски кладов — это их стартап (особенно, если учесть, что это уже второй их проект по разгадыванию тайн – первый они реализовали в повести "Кортик").

Итак, наши кофаундеры решили создать единорога. Их единорог — найти клад и обогатить Советскую власть. Идея пришла к ребятам после того, как они узнали, что есть легенда о Кладе Карагевых… они прикинули, что у них есть релевантный опыт — в «Кортике» они уже решили одно запутанное дело — и начали действовать.

Какое там у нас первое правило в стартапах? Кастдев!

Кого надо кастдевить?

Если нельзя достать потенциального клиента — у ребят это было государство, то тогда нужно отправляться к конкурентам! – Собирать информацию, что делали, что получилось, а что нет...

Но кто из начинающих фаундеров ходить кастдевить конкурентов? Единицы! Почему? Либо стесняются, либо не понимают, зачем это нужно. А еще бывает – страшно, что украдут идею!

Конкуренты в поисках клада у наших фаундеров — все жители села, которые за несколько лет перекопали всю округу.

И наши фаундеры так дорожили своей идеей, что решили все делать сами, тайком. Первое время они даже не привлекали команду (свой отряд пионеров) к проработке гипотез. И поэтому полкниги (считай несколько недель ушло) на сбор информации, которую уже знали все жители посёлка.

Для ребят это оказалось очень критично — ещё один день такой бессмысленной проработки плохих гипотез и рынок бы полностью ушёл к конкуренту.

Итак, несколько недель ребята, как самые настоящие, фаундеры варятся в собственном соку, придумывают оторванные от реальности гипотезы… собирают инфу в библиотеках (гуглят — по-нашему).

И только тогда, когда Мишка случайно кастдевит сельского доктора, у них появляется первая работающая Гипотеза.

Но повторюсь, момент мог быть упущен — конкурирующий ИП Карагаев после нескольких ДЕСЯТИЛЕТИЙ генерации таких же фиговых гипотез, в эти же дни пришёл к той самой единственной и верной.

И два конкурента встретились в один день с лончем одного продукта на одном кургане!

Благо, у Мишки были хорошие ранние последователи — это и спасло его команду! Клад был найден, отбит у конкурента – ребята стали национальными героями, как и планировали.

А могли бы сразу пойти в кастдев – одно интервью с местным населением сэкономило бы полмесяца работы!

И вторую половину книги ребята ловили бы рыбу и успешно рекрутировали деревенских жителей в пионеры! С таким успешным кейсом, как найденный клад, конверсия у них, думаю, резко бы выросла!

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда