{"id":4200,"title":"\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u0441\u0442-\u0434\u0440\u0430\u0439\u0432 \u0433\u0430\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u0432 Apple \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=4200&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/257710-korotko-konferenciya-apple-tech-business-week&hash=789e97e8f976b8cb46ac87188977078aca31dc1c19d26cbaad0a3f744216d415","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офтоп
Pavel Kalashnikov

О чем нужно помнить при открытии бизнеса в Израиле

Опыт предпринимателя Павла Калашникова, переехавшего в Хайфу из Петербурга.

Бизнес в Израиле начинается и заканчивается банком. Сотрудница банка — это ваша любовь, надежда и враг в одном лице. Сначала я думал, что все люди, которые к ней подходят, это какие-то ее друзья или близкие знакомые. Они спрашивают, как дела у детей, помнят их имена и даты рождения, постоянно оказывают знаки внимания. Нет, это ее клиенты: владельцы бизнесов, чьи счета она ведет.

Однажды у меня был небольшой кассовый разрыв и я попросил у нее небольшую ссуду на пару дней. Более того, я мог подтвердить гарантию поступления через пару дней средств в десять раз больше, чем просил. Моя Лимор (это имя) взглянула на часы и ответила: «У тебя еще куча времени, ты успеешь за сегодня заработать». В переводе на понятный мне язык это означало: «Работай, негр, солнце еще высоко!» Я пока не стал ее «другом». Именно в кавычках — это игра, и все знают границы этой игры.

Другой эпизод. Я ждал сотрудника кредитной службы, для согласования возможности приема платежей по кредитным картам. Дело было на улице, чтобы ему не искать, я стоял на улице рядом с офисным зданием Microsoft. Наконец, он приехал, мы уже было пошли, но я почувствовал, что он где-то застрял. Обернувшись, я смутившись осознал, что он не стал дожидаться похода до офиса и мочился прямо на офисное здание Microsoft. Народ в Израиле простой, совсем недавно тут большинство было сельских жителей, пусть вас это не смущает, хоть и это становится уже исключением, чем правилом.

Лирическое вступление

Недавно я прокомментировал пост о книжном магазине в Израиле и получил несколько откликов и пожеланий раскрыть тему о том, как я веду бизнес, и какие существуют особенности ведения бизнеса в Израиле.

Сразу оговорюсь, что я не бизнесмен, я больше напоминаю фрилансера, который плывет по течению. Но обо всем по порядку.

Жизнь в Израиле, среди нескольких десятков разных сообществ, научила меня простому правилу — у каждого своя правда. Поэтому хочу подчеркнуть: все очень субъективно. Это мой личный опыт, и, увы, инструкции и правила — это не про Израиль!

Я переехал в Израиль летом 2015 года. До переезда я никогда бизнесом не занимался, хотя было несколько попыток. Всегда жил на зарплату и небольшие подработки, в целом доход был выше среднего по Петербург, откуда я приехал.

С таким багажом я приехал в Хайфу. Да, я тоже читал книгу «Ай гоу ту Хайфа!», где главные герои с приключениями едут из Ленинграда в Хайфу, но мой выбор был связан не с этой книгой. Я боялся не потянуть Тель-Авивские расходы. Иерусалим отпал как небезопасный регион, а южные города не прошли климатический кастинг.

На сегодняшний день я считаю, что правильней было бы ехать в центр (агломерация Тель-Авива), там население в десять раз больше и, соответственно, больше возможностей для роста. В моем случае «движения лапками» были напрямую связаны с финансовыми потребностями и я уверен, что в случае необходимости я бы двигался в два раза быстрее, но это только предположение. Сейчас я продолжаю жить в Хайфе, меня этот город во многом устраивает, хоть и помышляю о переезде.

Экономика Израиля

Перед тем, как ехать, я, конечно же, смотрел экономическую статистику и был приятно удивлен, что средняя зарплата в Израиле 10 тысяч шекелей, что по текущему курсу 165 тысяч рублей. Даже при двойных ценах на все это позволяло комфортно жить на одну зарплату, если не учитывать аренду квартиры.

Но был некий перекос в этой информации, потому что при таких зарплатах люди вряд ли захотят нести риски самостоятельной деятельности. По статистике безработица была менее 5%, что довольно низкое значение, но самозанятых граждан необычно много. 40% ВВП приносит малый бизнес.

Малый бизнес в Израиле — это именно малый, когда один человек работает сам на себя, без сотрудников. Это видно по названиям компаний: «Миша перевозки», «Дани сантехник», «Циля реклама» — это не контакты из записной книжки, а официальные названия компаний. Поэтому у меня закрались сомнения на счет зарплаты и реальных трат еще до переезда.

В целом, общая эффективность экономики ВВП на душу населения по паритету покупательской способности (ППС) можно сравнить с другими средиземноморскими странами: Италией, Испанией, Кипром. Но если в этих странах экономика сильно упала, то в Израиле сегодняшний потенциал значительно выше. Хотя общая эффективность труда и отношение к работе очень похожие. Вялые сотрудники, низкий профессионализм, систем мотивации практически не существует. Большинство просто проводит время на работе.

Но есть тенденция к улучшению: увеличение репатриация из России, Украины и Франции последних лет внесла свежие идеи и современные подходы в бизнес, усилив конкуренцию и необходимость оптимизации и повышения эффективности бизнес-процессов. Экономическая ситуация все время улучшается и недавно достигла необходимых для входа в зону евро показателей.

Я не буду расписывать, где и как я работал, но по итогам полутора года жизни в Израиле мне стало понятно, что на зарплату тут не очень-то и проживешь. Во-первых, зарплату могут не платить или платить, но не полностью. Рычагов давления без знания языка и законов мало, а адвокаты довольно дорогие. Поддержка бизнеса однозначно сильнее, чем поддержка работника. Капитализм в чистом виде.

Во-вторых, средняя зарплата 10 тысяч шекелей — недосягаемая величина даже для местных с образованием и лицензиями. Скажем, это возможная зарплата для сотрудника банка на хорошей должности после нескольких лет работы.

Переходим, собственно, к озаглавленной теме. Чтобы начать бизнес, нужно ответить на три вопроса: «Что?», «Кому?» и «Как?».

Кому продаем

Без серьезных знаний языка ответ очевиден — русскоязычным. Мне казалось, что русскоязычные люди в Израиле будут мне близки и понятны, в отличие от других слоев населения. 70% жителей Израиля — выходцы из арабских стран. Среди оставшихся 30% — половина русскоязычных, а вторая половина состоит из выходцев из Румынии и слабо отличается от выходцев из арабских стран, потому как они переехали в начала 1950-х. Остается еще часть европейцев и ультрарелигиозное население.

Итак, русскоязычные. Представьте себе, что первые 100 тысяч человек из СССР переехали в начале 1970-х годов. Они так там и живут в 70-х. Мой инструктор по вождению уверял меня, что в России не умеют учить водить машину, отсылая к началу 50-х, когда учился сам. Когда я спросил, когда в последний раз он был на Родине, он ответил, что в 1989 году, когда папу хоронил.

В конце 80-х — начале 90-х переезжает почти 1 млн человек со всего СССР. Хотя многие переехали из больших городов, большинство приехало из мест поменьше. Мне в 1989 году было семь лет, но я жил в Ленинграде в центре города. Я таких людей не помню и никогда до этого не встречал. Их поведение, язык и вкусы — все из того времени. По большей части, это открытые и расположенные люди, но с очень своеобразным представлением о том, что и как должно работать. Важным моментом является, что сегодня русскоязычные — это 45-55+, поэтому их дети это уже местные и не отличаются от среднего израильтянина.

В Израиле нет сервиса. Сервис — это система, а в Израиле нет самой системы. К примеру, стоимость подключенного интернета зависит от оператора колл-центра, который взял трубку. А висеть в ожидании ответа можно минут 40, может и больше, у меня терпения не хватило. Результат оказания услуги каждый раз разный и очень зависит от личного отношения, даже если клиент и оператор не знакомы. Поэтому я хочу предостеречь всех: не стоит строить в Израиле b2c-бизнес. Я с этого начинал — это ад. Вы никогда не поймете претензий, и вам будет очень трудно выстроить бизнес-процесс, который подходил бы хотя бы половине клиентов. В итоге у вас разрывающийся телефон, куча потраченного времени и скромные доходы. Лучше оставить эту работу местным, поэтому я переключился на b2b-сегмент.

Что продаем

В Израиле, как я уже сказал, нет сервиса. Первое, что мне бросилось в глаза, — ужасные сайты. К примеру, «местный Avito», который входит в топ-10, до сих пор выглядит, как новогодняя елка из начала 2000-х. Он зарабатывает исключительно на продаже рекламы, а не монетизации самого сервиса.

yad2 — израильский аналог Avito

Сплошные pop-up-окна, яркая реклама и отсутствие внятного интерфейса для решения проблем аудитории. Как вам предложение об аренде квартиры, где фотографию невозможно увеличить, и ее нужно смотреть под микроскопом?

Обычная деталь. Человек сдает свою квартиру и даже не прибрался в ней для фотосессии. Раскиданное нижнее белье, предметы гигиены и прочее. Но людей это не смущает — все понимают, что даже кровати не будет, арендуют, как правило, пустую квартиру

Если мы условились, что работаем в b2b, то это могут быть технические работы. В Израиле очень ценятся люди с руками. Большинство не представляет как гвоздь вбить в стену, не говоря уже о чем-то сложном.

Переустановить Windows за 250 шекелей (4000 рублей) — абсолютно нормальная цена. Проложить кабель, настроить сеть, купить роутер и настроить его. Вот список небольших работ, которые я делал самостоятельно, чем вызывал восторг у клиентов. На самом деле, у меня руки тоже растут из одного места, просто остальные делают еще хуже. Если эта деятельность вам интересна и вы знаете в какой руке держать молоток или перфоратор, или вы больше месяца когда-то работали сисадмином, то вам будет нетрудно набить базу клиентов.

Для себя я выбрал интернет-маркетинг и логично достраиваемую CRM, в которых я поначалу слабо разбирался. Бизнес в Израиле знает, что такое лиды, и их довольно просто продать. Их мало кто делает, в основном местные любят брать предоплату сразу на шесть месяцев с размытым описанием: продвижение в интернете, ведение группы в Facebook, PR.

Как продавать

Плавно перешли к самому важному вопросу. Поначалу я пробовал найти клиентов через интернет, но поймал только одного потенциального заказчика с детским садиком. Мы два часа очень интересно общались, а потом выяснилось, что раздавать листовки на ближайших остановках им кажется эффективнее.

В Израиле все решается переговорами. Когда я приехал, меня многие уверяли в том, что если в России правит правило кулака, то в Израиле — правило глотки. На первый взгляд кажется, что это действительно так. Если что-то не нравится, принято громко об этом сообщить. Часто словесная перепалка доходит до такого градуса, что вот-вот ждёшь драки, но это совсем иной процесс. В решении вопросов многие израильтяне, не разобравшись, сразу начинают очень громко говорить, что я сначала путал с криком. Но это совсем не универсальный путь — вполне реально оставаться интеллигентным человеком, оставаться в рамках своего представления о культуре и приличиях и отстаивать свои интересы.

Даже в банке можно поторговаться и выбить лучше условия. А если проблемы в бизнесе серьезные, то можно и в налоговой договорится о существенной скидке. Поэтому и клиентов надо искать переговорами. Первого своего клиента я нашел на детской площадке, когда гулял с сыном. А вообще, в порядке вещей зайти в чужой офис и начать знакомиться, рассказывать о себе. Лучше стараться это делать часто, системно. Любое свободное время можно посвятить наращиванию связей. Это могут быть как потенциальные клиенты, так и конкуренты и исполнители.

Как на самом деле

Все, что я написал выше, конечно, правильно, но так у меня ничего не получалось, пока я не понял смысл всего одного слова: «лукавство». Вроде простое слово и значение понятное, но надо было увидеть его в объеме.

Израиль весь попадает под это слово: от религии до политики, от образования до бизнеса. Лукавят все и везде. И пока я сам не включился в эту игру, ничего у меня не получалось. Воспринимать всерьез ее не надо — это просто игра. Вообще, всерьез — это не про Израиль. Чувство юмора есть у 90% израильтян, если не больше. Даже в неприятной ситуации можно пошутить и выйти из конфликта невредимым.

Выгода и жажда сэкономить — специфика ближнего востока, не евреев. Видимая выгода может иногда приносить огромные доходы. Народ, на удивление, очень плохо считает и самые банальные маркетинговые уловки работают годами.

Я пока не разобрался в причине, но в Израиле принято оказывать знаки внимания и поначалу кажется, что ты чудовищно привлекателен, но это совсем ничего не значит. Шутки на сексуальную тему, легкие намеки, подмечать насколько симпатична собеседница, даже если ей за 70 — это никого не шокирует и не считается приставанием, как в США.

Флирт в переговорах

Я неспроста выделил это в отдельную тему. Я не встречал подобной истории в переговорах до переезда в Израиль.

В Израиле на бытовом уровне нет коррупции. Это не просто запрещено и штрафуется. Есть куча деятельности, которая тоже запрещена и штрафуется, но она процветает. Это именно ментальность. В Израиле чудовищный сервис, и это не потому что тяжело построить систему. Невероятно сложно решить проблему ментальности: израильтянин не оказывает услуги за деньги, он делает это по своей воле, здесь очень сильное влияние имеет личное отношение продавца и покупателя. Поэтому в бой идут все то, что мы считаем личным общением, но никак не общественным.

Если вы вызовите симпатию, а может и жалость, так или иначе, человеческое отношение, то вероятность вашего успеха значительно выше. Общаясь с вами, большинство людей в Израиле не общается с вами как продавец с покупателем, или как чиновник с гражданином. Это больше напоминает дружескую беседу, вам не оказывают услуги, а именно делают доброе дело. Это невероятно для людей с европейской ментальностью, но именно так это и происходит. Вам нужно расположить к себе человека — поиграть в дружбу. Конечно, никто всерьез эти отношения не воспринимает, но с одной стороны, элемент игры очень важен. С другой стороны, дружба как настоящая.

Я долго не мог понять логику процесса «торговаться». Ведь с точки зрения бизнеса ты теряешь время и деньги. Но торговля на рынке это совсем не для денег, как ни странно. Преследуется совсем не цель заработать, а процесс поторговаться. Вполне реальна ситуация, что в случае хорошей игры продавец вам продаст дешевле, чем купил, то есть себе в убыток, но себе в радость он получит совсем другую ценность.

Хорошие отношения, симпатия и желание вам помочь открывают любые двери. Важное дополнение: ваша внешность и одежда никакого значения не имеют, в Израиле в большинстве случаев оценивают по человеческим качествам. Внешность и, тем более, одежда никакой ценности при решении таких вопросов не имеют.

В качестве примера решения вопросов через тесные связи, приведу эту новость: женщина, по видимому, имела прямой контакт с министром транспорта, и когда ее кошка убежала из поезда на рельсы, позвонила министру и через него решила свой вопрос. Тот, по-видимому, желая ей угодить, не послал, а действительно дал указания вплоть до остановки движения поездов на время ловли кота. И таких историй в Израиле вполне хватает.

Налоги

В Израиле очень хорошая ситуация в экономике. При мне в 2016 году даже понизили НДС с 18 до 17%. Очень грамотно выстроена система сбора налогов, каждый год налоговики бьют рекорды и перевыполняют планы.

В Израиле нет «упрощенки», но есть режим, когда ты не платишь НДС. Это возможно только в случае регистрации как ИП (эсек патур) и только до оборота 98 тысяч шекелей в год. Если разделить на 12 месяцев, получим среднюю зарплату в 8166 шекелей. То есть это подходит только для тех, кто оказывает услуги и не продает товары. Как только переступаешь порог в 98 тысяч в течение года автоматически переходишь в другой налоговый статус и начинаешь платить НДС со всего оборота, в том числе с первых 98 тысяч шекелей.

Я с самого начала открыл компанию типа Ltd. Поэтому буду говорить с позиции учредителя израильского ООО.

Помимо НДС есть корпоративный налог 23% — налог на прибыль, по сути. И налог на дивиденды в размере 25-32%.

Кроме налогов есть пошлина в размере 1200 шекелей в год и обязательные услуги бухгалтера, которые стоят в районе тысячи шекелей в месяц. Ну и налоги на зарплату: фонд социального страхования и подоходный налог.

Расходы у меня по большей части заграничные (рекламные системы), поэтому в течение месяца копится приличный долг по НДС. Остальные выплаты небольшие, и все оптимизируется.

Обязательно в компании должен быть бухгалтер. Самостоятельно вести бухгалтерию, если у тебя компания типа Ltd, нельзя — слишком низкий общий уровень грамотности, поэтому налоговая система подстраховывается за счет бизнеса. Это, конечно же, аутсорсинг, но траты приличные. В России подобные услуги стоят на порядок меньше, правда, и работа немного сложнее, и ответственность выше.

Если выбрать хорошего бухгалтера — это половина успеха. Он поможет не только правильно открыть компанию, а именно через него проходит регистрация во всех необходимых организациях. Прием на работу, увольнение, начисление зарплаты — это все к нему. Я даже не представляю как это делать. Ложка дегтя ждет через год. Помимо ежемесячной оплаты есть еще отдельная работа, которая называется годовой отчет. За него вам придется отдать $1500, и так каждый год.

Кредиты

Хороший бухгалтер может пробить кредиты под государственную ответственность. Это кредиты на длительную деятельность на несколько лет под низкий процент — не более 3%, и на серьезные суммы — от $100 тысяч. Если вы в себе уверены, можно влезать. Если не уверены, за вас это сделают банки.

Финансовая система в Израиле с огромными архаизмами в виде чековой системы. До сих пор больше 50% оборотных денег в бизнесе проходит через чеки. С одной стороны, удобно — ты можешь получить оплату на год вперед в виде 12 чеков. При желании можно даже получить кредит под обеспечение этими чеками. Но с другой стороны, ты дал чек, к примеру, на 1 марта. А вложить его человек может в течение шесть месяцев, то есть до 1-го сентября. И если он его вкладывает, у тебя должны быть зарезервированы под него средства, которые никак не обозначены в банке. Банк работает до 13:00, два раза в неделю — до 18:00. Пару раз было, когда я мчался со встречи к ближайшему отделению банка, чтобы успеть вложить несчастные нехватающие 500 шекелей.

Я знаю людей, которые каждый день до 12:00 проводят в банке. Если чек не обеспечен и вернется с такой отметкой, это сразу сказывается на кредитном рейтинге организации. В год может вернуться максимум десять чеков. Но это уже дно. С такими показателями вести бизнес будет очень трудно. В работающем бизнесе в среднем пять-десять чеков в месяц сходит, легко упустить. Мне совершенно непонятно, почему банки еще не сделали обязательной при выдаче чека пометку, что в такой день сходит чек и резервирование под него средств.

Но это полбеды. То же самое происходит с кредитными картами. А других и нет. Провел транзакцию — в интернет-банке ты увидишь ее через три дня, а может и позже, все зависит от контрагента. Но если транзакции внутри Израиля сходят одной суммой раз в месяц, то заграничные транзакции сходят через три-четыре дня другой суммой, и, конечно же, ты узнаешь об этом постфактум. Поэтому каждое утро начинается с захода в интернет-банк, потом в свои таблички и вычисления, сколько у тебя реально свободных денег.

Дальше еще забавней. Поскольку карта кредитная, то ее лимит никак не связан с остатком на счете. Карта забивается всякой фигней за неделю, а оставшиеся три недели я не могу расплачиваться этой картой, хотя основные расходы — это оплата рекламных систем, и там только оплата карточкой. Поэтому я должен снять наличные — к счастью, с наличным нет проблем, — положить их на дебетовую, специально открытую в почтовом банке. А в конце месяца подбивать данные: где я взял деньги, на что и почему.

Учитывая проблемы с нехваткой денег на счету, банки радуются и начинают предлагать тебе деньги на разрешенный минус или в виде ссуды. Конечно, не под 3%, а под 10-11%. Хотя в ситуации, когда тебе и так не хватает сегодня, брать деньги в долг не очень разумно. Но большинство именно так и ведет бизнес, вгоняя себя даже не в яму, а в пропасть долговую.

Обычный человек с минимальной зарплатой может на уйти в долг на $100 тысяч в течение нескольких лет. А компании зарастают долгами еще основательней и кончается это банкротством. Сначала компании, а потом и личным. Это настолько популярно, что я при небольшом круге знакомых знаю человек восемь, кто прошел подобную процедуру. Сначала загоняешь себя в долги, потом проходишь процедуру банкротства, два года находишься в подвешенном положении, оставляешь себе минимальную зарплату, остальное уходит на выплату кредиторам. А после двух лет есть специальная процедура, которая списывает все долги и ты снова чист, но в течение семи лет бизнесом заниматься уже не сможешь.

Самое важное

Любое действие, как в американском кино, может быть использовано против вас. Каждый раз, когда что-то делаете — подумайте, как вы объясните это в суде. Судятся все и 100%, ведя бизнес в Израиле, вы не избежите этой истории. Если не уверены — проконсультируйтесь у адвоката. Вообще, идеально с адвокатом подружиться, тогда вы сможете консультироваться иногда бесплатно, а может бартер замутите.

Успехов всем!

{ "author_name": "Pavel Kalashnikov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 36, "likes": 31, "favorites": 34, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 33109, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 17 Feb 2018 22:40:11 +0300", "is_special": false }
0
36 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
3

Краткий вывод: в Израиле хорошо быть сотрудницей банка.

Ответить
4

которой удалось выстроить теплые и дружеские отношения с сотрудниками других банков))))

Ответить
3

Спасибо за лонгрид)
По поводу средней зп, я бы сказал что она ближе к 7-8 тысячам. Хотя лично знаю кейсы ~20к с местным образованием , на неруководящей позиции, но это консалтинг.
А 8к при стоимости жизни в Израиле это сопоставимо +- со средней зп в мск.

Ответить
1

Да, если не надо квартиру снимать. Аренда, все же, в Израиле дороже, чем в Москве.

Ответить
2

Я пока не стал ее «другом».

Кредитный скоринг по-израильски. Круто, чо. Прозрачность и всё такое.

Ответить
2

Очень "туристская" статья.
Зачем компания LTD для фрилансера?
Зачем ехать в Израиль для русскоязычного бизнеса?

Ответить
0

Вы имеете ввиду зачем хеврат баам вместо осек мурше? Разве это не очевидно?

Ответить
0

Я уже видел ваш ответ ниже.
Для меня преимущества LTD совсем не очевидны, учитывая значительный overhead в бухгалтерии и т.п.

Ответить
0

Я не давал никаких ответов ниже, но Ok)))
Оверхед в бухгалтерии - это, внезапно, плюс, а не минус. Вы можете теперь более гибко оптимизировать налоги (например дивиденды вместо зарплаты - уже приличную сумму сохраните). Кроме этого, вы не должны делать отчисления в битуах леуми. Выплаты существенно падают.
Из других плюсов - отсутствие личной ответственности в случае неудачи.

Ответить
0

Оорс - ниже был не ваш ответ, а Павла.
Понял, спасибо!

Ответить

Комментарий удален

2

да, я думаю, что это во-многом южная ментальность. Конечно ближневосточный колорит присутствует, но южное раздолбайство и кумовство постоянно сопровождают. Я думаю, что все держится на 3-5% людей, которые реально понимают что они делают.

Ответить
1

От части так и есть - но ссуда на бизнес это априори идея не очень, лучше накопить или снизить порог входа.

Ответить
1

Я думаю, что зависит от типа бизнеса. Если есть рабочий прототип, почему не взять кредит? Впрочем многие в этом и видят бизнес, брать деньги в долг и отдавать с новых долгов. Взять кредит в Израиле гораздо проще ,чем эти деньги заработать.

Ответить
1

Это правда , как говорил великий : Мы входим в бизнес ни с чем, по этому нам нечего терять

Ответить
1

Павел, спасибо за статью, тема очень интересная! Скажите, я правильно понимаю, что в Израиле фактически нет аналого российского ИП? Только вот эта форма, где я могу до 100к шек. в год не платить НДС?

А если я, например, программист и имею контрактов на 15-18к шек. в месяц, но работаю один, никакая фирма и сотрудники мне не нужны, то что же мне, Ltd. оформлять? Или я что-то не так понял?

Ответить
0

Нет, есть промежуточная форма, но самая популярная, ИП, который платит НДС. Ничем не уступает LTD, но ответственность всю несет физическое лицо и кредитный рейтинг будет общий и физ.лица и бизнеса. Эту форму выбирают только потому, что расходы на бухгалтерию ниже, более того, если бизнес растет, можно из ИП перевести в компанию, в израильских терминах - это эсек мурше (ИП, который платит НДС) может перевести бизнес в форму LTD (хевра баам)

Ответить
1

Спасибо за разъяснения! Получается, малый бизнес там вести даже сложнее, чем в России ((

Ответить
0

Смотря чем мерить. Если по налоговой нагрузке - да, намного сложнее, в России у меня до сих пор ИП на 6%, все налоги оплачиваются автоматически через встроенную бухгалтерию в интернет-банке за 3000 рублей в год. В Израиле я в месяц плачу бухгалтеру 500 + НДС и это по знакомству.
Но клиенты гораздо более лояльные и платежеспособные, конкуренция, к примеру в моей теме - интернет-продвижение, довольно низкая.

Ответить
1

Ну да, я конечно по себестоимости бизнеса имел ввиду. Просто в РФ реально содержать ИП стоит копейки, а в Израиле даже для микро-заработков придется похоже раскошелиться...

Ответить
0

И при этом малый бизнес в Израиле - это 40% ВВП. Возможно упрощений нет в связи с излишней активностью населения) Поддержка предпринимательства довольно низкая, никаких тебе бесплатных коворкингов, налоговых каникул или что там еще бывает... Но есть ссуды под небольшой процент под гарантию государства, это реально может хорошо помочь на старте

Ответить
1

Таки да)

Ответить

Комментарий удален

0

Это все для экспорта. Внутри в Израиле еще 20-й век. Но большое преимущество Израиля, это огромное количество свободных денег. У любого пенсионера будет на руках свободные 1000$ и это часто не с пенсии)
Это возможно благодаря аренде от накопленной недвижимости и другим пассивным доходам

Ответить
1

Хорошая статья, во много согласен, своеобразная страна. Одно время жил на севере, потом переехал в центр. Очень важны связи в бизнесе, государство перестает помогать после года в стране. Поэтому большинство русскоговорящих и варятся сами с собой в своих районах. Для себя решил вернуться, т.к реально деградируешь в попытках как-то развиваться в своей профессии. Но для семейных, наверно это хорошая страна.

Ответить
1

Со многим не согласен. Уровень сервиса за последние годы сильно поднялся. На смену банкам с индивидуальным служащим приходят банки с цифровой схемой работы без визитов вообще в отделение (правда, лишь для физических лиц).
На счёт флирта на переговорах не понял вообще. Сколько был на разных переговорах, всегда всё прилично и дружелюбно, без намёка на что-то иное. Очень ценится ассертивность как качество.
Как вы верно сказали, если человек знает только русский, то он обречён вариться в относительно маленькой русскоязычной среде, где его возможности очень ограничены. Первый совет всем - вкладываться в иврит - это инвестиция, которая очень быстро принесёт дивиденты.

Ответить
1

Статья очень поверхностная. Конечно, основанная на личных впечатлениях. Но реальным бизнесом в Израиле здесь и не пахнет. Со многим не согласен. И с анализом экономики, и с оценками уровеня сервиса, который за последние годы сильно поднялся, и с работой с банками, кредитами, и даже с оценкой средней зарплаты.
По поводу флирта в переговорах вообще глупость. Мне постоянно приходилось и приходится вести переговоры и с поставщиками, и с клиентами, и с банками. Торговаться приходится постоянно - это очень важная часть переговоров. Предлагаю автору прочитать мои статьи о переговорах в бизнесе, основанные на опыте переговоров именно в Израиле.
Проблема очень многих русскоязычных репатриантов - неумение или нежелание общаться на иврите. Поэтому и варятся в своей среде, в узкой нише, приписывая все беды только тому, что их не хотят понимать или не понимают в ивритоязычной среде.
Если хочешь по настоящему заниматься бизнесом в Израиле - научись общаться на иврите. Даже в начале своей бизнесдеятельности в Израиле, когда знание иврита было явно недостаточным, никто не смеялся ни над произношением, ни над моими ошибками. Могли не обращать внимания, либо мягко поправить.

Ответить
0

Конечно поверхностная, в подобном формате довольно трудно провести глубокие исследования.
Согласен по поводу языка, именно поэтому я переехал из Хайфы в Зихрон-Яаков, многое после этого встало на свои места.
Подскажите, где можно познакомится с вашими статьями?

Ответить
0

Вот ссылка на мой сайт: https://malbusiness.com/
Откройте рубрику: "Деловые переговоры" - там статьи о переговорах. Интересно узнать Ваше мнение. Сейчас пишу статью, где излагаю свое мнение о прблемах ведения малого бизнеса в Израиле.

Ответить
0

Здравствуйте Павел.
Я так и не понял а чем бизнес занимается?
СЕО?
Как клиентов ищите незная язык? или работа на РУ?

Зачем ООО открыли?

Ответить
0

Бизнес занимается продвижением в интернете, это больше не SEO, а лидогенерация. Работаю пока на русскоязычный рынок, но есть исполнители, которые могут привлечь также и ивритоязычные лиды.

ООО, оно тут хевра Баам, я открыл по нескольким причинам, но основная в том, что моя жена не несет риски, в случае проблем в бизнесе, в других случаях супруга также несет ответственность. Я привык нести риски самостоятельно.
Если интересны подробности, напишите в личку в фб, контакт есть тут в профиле.

Ответить
0

Так интересно было прочитать вашу статью! Тоже приехала в 2015м году, только живу в Ашкелоне)) и хочу открыть свой магазин
Особенно познавательно было насчёт стоимости услуг бухгалтера и годового отчёта, давно хотела прицениться

Ответить
0

Спасибо большое!
Сорри, что среагировал с таким перерывом, я авторизуюсь здесь не всегда, обычно читаю без авторизации.
А что за магазин хотите открыть? У нас есть довольно бюджетные варианты помощи начинающим предпринимателям в создании сайта и продвижении услуг как через сайт, так и через социальные сети: swagency.co.il

Ответить

Комментарий удален

0

Паша, пиши еще! очень интересно читать.
Интересны примеры с ценами и местный менталитет.
Сейчас когда гражданство выдают по прилету в израиль, тема очень заманчивая, но понять суть очень не просто.
Актуально ли там предлагать людям сервис как Москве? (быстро, четко, но без души)?
Как развита интернет торговля? как работают службы доставки? Как ремонтируются машины? и и.т.д.

Есть ли выходы на госсектор? Можно ли предложить скажем банкам ускорить обработку транзакций (образно) зайдя с улицы? или такие же купленные тендеры как у нас?

Ответить
0

Артем, привет! Спасибо за отзыв! Прошу прощение, что с таким перерывом.
Выходы есть, это непростая история, но конкретно у меня с моим партнером, которого, кстати, мне удалось привлечь через эту статью, получилось хайпануть на муниципальных выборах и получить доступ к политикам, а через них потенциально на госсектор. Могу уверенно сказать, что выборы в Израиле честные, опыта влияния на массы через интернет практически нет, поэтому вполне реально вытащить никому неизвестного кадра на очень высокие позиции.

Сервиса, как я написал в статье тут нет, тем более в том разрезе, как ты написал - четко, быстро и без души. Сервис, кстати, тут есть, через 3 года проживания в Израиле, я все-таки его разглядел. Многие местные и давно прибывшие не понимали моего представления о сервисе, здесь он личный, конкретно от Васи к Пете, потому что конкретно Петю он знает и хочет, чтобы ему было приятно, далее по тексту из "Мимино". Наверное, проще ориентироваться, оценивая ментальность местного рынка, для нас, выросших на советской культуре, сравнивать с кавказской культурой, вернее с тем, как она была показана в советской культуре.
Интернет-торговля очень развита, есть где-то сведения, что израильтяне, самые активные покупатели через интернет покупок из-за рубежа. Внутренний рынок не так развит, я бы сказал, что вообще не развит. Можно легко оценить его посмотрев местный "Яндекс-Маркет" - zap.co.il
Доставка почтой дешевая, но очень долгая, может идти неделю или потеряться, не так печально как Почта РФ, но Исрапочта ушла недалеко. Курьерская доставка довольно дорогая, но, как правило, работает четко.
С автосервисом все печально, везде повторяется одинаковая история:
- сколько будет стоить?
- да недорого, это 60, это 80, ну это 130.
- ок
Потом звонок:
- все вместе 2500
- откуда, за что?
- ну я же говорил, 60+80+130... ну работа и еще вот это, получается 2500.
- а почему сразу не сказать?
- так я сразу и сказан, 60+80+130...
При этом автосервисов очень много, но даже местные не могут посоветовать куда стоит обращаться.

Ответить
0

А есть ли налоговые льготы для ведения бизнеса новым репатриантам? Приходилось ли использовать и как это реально работает?

Ответить
0

Да, есть льготы на подоходный налог, учитываются в баллах, которые складываются из статуса нового репатрианта, наличие детей и места проживания. Есть приграничные зоны, в которых довольно серьезные скидки на подоходный налог.
Но большим подарком является то, что все доходы полученные из-за рубежа, с деятельности, несвязанной с израильской, вы вообще не платите налогов в течение 10 лет.

Ответить
–1

КРЕДИТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ !!!

Мы являемся АЛМАЗНОЙ КРЕДИТНОЙ ФИРМОЙ. Мы предоставляем долгосрочное и краткосрочное кредитное финансирование. Мы предлагаем безопасные и конфиденциальные кредиты по очень низкой процентной ставке 2% в год, индивидуальные кредиты, кредит консолидации задолженности, венчурный капитал, бизнес-кредит, корпоративные кредиты, образовательный кредит, домашний кредит и кредиты по любой причине!

Мы являемся надежной альтернативой банковскому финансированию, и наш процесс подачи заявления прост и понятен. Наш кредит варьируется от 5 000,00 до 25 000 000,00 долларов США. Двадцать пять миллионов долларов. Дополнительная информация: Мы быстро становимся частным, осторожным и ориентированным на обслуживание способом кредитования для общих займов. Мы должны обратиться к компании, когда традиционные источники кредитования не работают.

Если вы заинтересованы, не
  стесняйтесь обращаться к нам с информацией ниже по электронной почте, diamondloanfirm24@gmail.com

Теплые пожелания,
Мистер Мэтт Филипс.
Начальник отдела оформления заявок на кредиты,
АЛМАЗНАЯ КРЕДИТНАЯ ФИРМА.
Электронная почта: diamondloanfirm24@gmail.com

Ответить
Читать все 36 комментариев
Инвестируйте с «БКС Мир инвестиций» и получите возможность выиграть iPhone 12

Новые клиенты «БКС Мир инвестиций», открывшие брокерский счет через мобильное приложение в период с 15 июня по 15 июля 2021 года станут участниками акции «Подарки за инвестиции», в рамках которой будут разыгрываться смартфоны iPhone 12 и беспроводные зарядные устройства.

В «Газпромбанке» теперь можно менять валюту по биржевому курсу
Российские таксисты пожаловались в ФАС на китайский такси-сервис Didi из-за демпинга Статьи редакции

Didi предоставляет пассажирам скидки и промокоды, которые значительно снижают цену поездки, а водителям обещает «гарантированные заработки».

Как быстро собрать MVP с помощью NoCode и протестировать его на трафике, потратив 2,5 месяца

Хочу рассказать, как можно быстро за 0 рублей собрать минимальный продукт c помощью NoCode решения, протестировать его на рекламном трафике и оценить гипотезу

«Полгода я проигрывал все переговоры»: сооснователь XYZ School рассказал, как потерял свой бизнес Статьи редакции

По словам Игоря Дятлова, его ключевой ошибкой стало решение отдать две трети компании двум новым сотрудникам.

Stepwise алгоритм выбора фичей

В текущую эпоху больших данных, при построении классификационных моделей машинного обучения с учителем (supervised learning algorithm), часто возникает вопрос отбора построенных фичей (features), которые следует включить в модель/ Особенно остро возникает эта проблема при генерации тысяч и десятков тысяч переменных. Каким образом возможно отсеять…

Анализ рынка телеграм каналов ч.2

В прошлой статье я анализировал потенциально прибыльные тематики телеграм-каналов и сравнивал цены на рекламу в интересующих меня нишах. В этой статье я решил не ограничиваться несколькими темами, а собрать данные по всем, сделав напрашивающиеся выводы.

TikTok Hashtag Challenge: как запускать рекламные кампании, которые процитируют миллионы пользователей

Реклама конкурирует со всем существующим контентом, и простых просмотров уже недостаточно, чтобы привлечь внимание аудитории к бренду. 64% пользователей хотят, чтобы бренды обращались к ним лично. 57% увеличивают расходы, когда это происходит.

Данные, технологии и 6 направлений для цифровизации вашего производства
Как начать экспортировать и продавать свои товары онлайн: советы Почты России

Мы расскажем, какие российские товары востребованы за рубежом, пошагово объясним, как начать экспортировать, и опишем подводные камни, с которыми может столкнуться продавец.

Главные новости: конец Windows 10, S.T.A.L.K.E.R. 2 и оценка в Яндекс.Драйве

Говорим о главных новостях недели в подкасте телеграм-канала ForGeeks. Сергей Кузнецов и Вахтанг Махарадзе обсудили, когда перестанут поддерживать Windows 10, какой и когда будет новая игра про зоны Чернобыля, а также как Яндекс будет оценивать пользователей и урезать им права. Слушайте, читайте и подписывайтесь.

Комментарии
null