Стартап дня: маркетплейс банковских кредитов Credible Labs

Позволяет быстро получить займ по фиксированным ставкам, но работает только в США.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Credible Labs стартовал с узкой ниши рефинансирования студенческих долгов, но постепенно осмелел, и сейчас выдаёт уже несколько категорий займов, включая потребительские кредиты.

Пользователь заполняет короткую анкету, банки формируют предложения, пользователь получает деньги, Credible Labs зарабатывает комиссию — всё просто и понятно.

И, конечно, повторяемо. Credible Labs запустился в 2012 году, вряд ли он даже первопроходец (проверять я поленился). Отличительных особенностей от любого конкурента нет никаких, защитных барьеров тоже.

В промоматериалах стартап называет уникальным использование «мягких» запросов к кредитной истории, которые не портят рейтинг, и окончательность условий банков — предложенные ставки не изменятся.

Но, конечно, и то и другое больше похоже на гигиенический стандарт, чем на преимущество.Тем не менее, рынок объективно существует, конкурентов не миллионы, каналы привлечения в ноль не выбраны, Credible Labs привлекает клиентов и постепенно наращивает долю.

В плюс компания не вышла, зато экономика одного заказа сходится давно — при росте оборотов и настоящая прибыль появится, но сейчас нужны внешние деньги. С ними возникла маленькая проблема: фонды в Кремниевой долине инвестиции дают плохо, смотрят на презентацию и вместо раунда ноют о повторяемости, конкурентности, отсутствии барьеров.

Credible Labs сказал «ну и чёрт с вами» и вышел на IPO, причём не на родине, а в Австралии. Местные инвесторы к технологическим компаниям не привыкли, хитрых вопросов задавали меньше, денег дали больше: очень скромный Credible Labs стал крупнейшим IPO 2017 года на австралийском ИТ-рынке и привлёк $50 млн.

Заодно и основатели немного заработали: не все поднятые деньги пошли внутрь компании, с фондами фокус бы не прошел. Капитализация Credible Labs на бирже сейчас примерно $220 млн, годовая выручка — $18 млн, убыток — $9 млн.

#стартапдня