Климат наше все или как мы разработали климат модель

"Погода это то что мы имеем, а климат это погода, которую мы ожидаем"

Мы из Израиля. Моя компания уже более 10 лет поставляет на рынок СНГ решения для сельского хозяйства. Розница, проекты под ключ, проектирование, агроконсалтинг - системы орошения и теплицы, а так же все что вокруг.

Не стоит особо обьяснять что сельское хозяйство сильно зависит от погодных условий. Но я хотел бы поделится немного другой стороной данной темы.

Еще 6-7 лет назад, тема Израильских технологий в СХ была очень на хорошем счету. Заказчики требовали именно Израильское (гарантия качества) и готовы были платить за это. Все это подкреплялось не очень развитой системой продаж на страны СНГ в Израильских компаниях и мы пользовались ситуацией.

Времена поменялись. Глобализация и желание (и новые возможности для сбыта) очень многих заработать, сильно урезали маржевание.

Клиент, так же стал изощренней, появились новые источники знаний, пусть зачастую и сомнительные.

Но все это время было ощущение что, что то важное упускается и не дооценивается.

Вкратце, как климат (именно климат) вляет на стоимость СХ решений в 2-3 примерах.

Система орошения

- испаряемсть воды с поля влияет на колличество воды которую система полива должа уметь вернуть. Испаряемость завист от почвы, культуры и климатических условий. Чем больше испаряемость тем дороже система, просто. Проблема в том, что на сегодня практически нет информации и при проектировании систем орошения берутся некие средние показатели. Виной тому отчасти развал СССР. Таким образом появляется место для спекуляции со стороны постащиков решений и нечестной конкуренции. Как результат, система орошения не работает, урожай теряется, фермер винит поставщика в частности и Израильскую технологию капельного орошения в общем.

-ветровые нагрузки, тип почвы, культура - все это вляет на выбор метода полива. Капельное, спринклерное, микроспринклерное и тд. Цена меняется соотвественно.

Теплицы

- микро климат внутри теплицы - какого объема система отопления или охлаждения? как отоплять?

- снеговые нагрузки и освещение - какая конструкция? Стекло? Поликарбонат? Пленка? Страшно даже подумать сколько раздавленых теплиц встречается по дороге.

Как правило, на все эти вопросы раньше отвечал стандарт (ГОСТ, СНиП). Но они на мой взгляд устарели и не успевают за развитием технологий и климатом.

Хим защита растений

-эффективность опрыскивания напрямую зависит от того будет дождь или нет.

-развитие болезней у растений - так же привязано к совокупности нескольких погодных параметров

Вывод - хочешь эффективно продавать, что то фермеру у тебя должно быть преимущество и желательно не ценовое.

2 года назад я и мой нынешний партнер решили исправить ситуацию. Совокупность знаний и опыт позволяло думать что справимся. Я с опытом продаж СХ решений и пониманием рынка и потребностей, он с громадным багажем академичесиких знаний.

За 2 года успели выстроить в Грузии (крайне сложная для изучения страна со множеством климатических зон) сетку метео станций.Так было дешевле и проще в плане регуляции и разрешений. На ней тренировались. Откартировали Грузию собственно разработаной системой мульти кластерного анализа. Соединили данные со станций и картами, и у нас получилось. Получилось высчитывать метео данные между станциями и даже прогнозировать их.

Так родилась идея виртуальных метео станций. Без оборудования, без инфраструктры, без падений (физические станции частенько падают - грустный но полезный опыт Грузии), без ограничений по локации (помехи измерений от окружающей среды . Метео данные для любой точки на земном шарике.

На данный момент переместились в Израиль (на родину) и подключенны к сетке метео службы Израиля.

Возможнотсть выстраивания виртуальных станций в любом огороде и любого размера навела на мысль, что это может быть некой точкой притяжения для других поставщиков решений. Агрономов, климатологов, продавцов. И так мы решили строить платформу климатических рисков и все что с этим связано.

Клиент - специалист (рекомендует и советует решения), клиент - постащик (точечная информация о происходящем на участке). Волшебный треугольник.

Платформа облачная и благодаря уникальным математическим подходам умеем считать климат и погоду на уровне ПК. Допилили андроид версию.

Имеем заготовки для климата в городах, но там пока не очень понятно кто клиент. Так же, прорабатываем возможные связки погоды-климата-продажи в других областях.