Как продавать в личных переписках если клиенты читают и не отвечают вам?

"Вы будете покупать?"

"????"

"Почему вы молчите?"...

Так развивалось 8 из 10 моих диалогов с потенциальными клиентами в личных сообщениях.

Нет, я не спамил им в личку. Эти люди писали мне сами, задавали вопросы о цене, об условиях работы, но.. потом "гасились".

Особенно, после того я говорил им про цену.

После окончания университета, я искал работу. По профессии устроиться не смог и попал в продажи. Каждый раз работодатели возлагали большие надежды на меня, но я их никогда не оправдывал.

Виной тому - мой страх. Я боялся звонить клиентам, боялся их “дожимать”. Много чего боялся.

Нет, я не был снесняшей. Вне работы я хорошо ладил с людьми и не был закрытым социфобом. Но продавать я не мог. Если честно, мне было стыдно ощущать себя “впаривателем”, и каждый отказ клиента принимал близко к сердцу.

Так уж оказалось, что уже работая на себя, я столкнулся с продажами в личных сообщениях в ВК и мессенджерах.

Ты ведешь группу, иногда заливаешь немного рекламы, тебе пишут люди...

Но не тут то было!

Все то же самое. Тебя спрашивают, ты отвечаешь и большинство клиентов просто “гасится”.

В 2015 году я женился. Новую семью нужно было обеспечивать и я искал решение, которое позволило бы мне повысить свои продажи в личных сообщениях и в переписках в мессенджерах.

Мне помогли старые книги по продажам. Там была интересная мысль - человеку нужно больше касаний для принятия решения. И тот, кто касается своих потенциальных клиентов чаще - продает больше.

Я завел себе блокнотик и ввел себе регулярное правило - “тыкать всех зависших клиентов”. Я пришел к идеальной частоте - дважды в неделю.

Ничего особенного, просто периодически писал что-то в духе “ну чо?”

Техника проста и эффективна как дубина. Количество купивших у меня выросло на 10-20%. В бизнесе жены результаты получились схожими.

Просто пиши им пока они тебя не забанят “ну что, вы уже приняли решение?”

Все таки рост на 10-20 % это не то, о чем мы мечтаем. Хочется больше.

Нас не очень уважают как профессионалов своего дела. Все мы мечтаем о том, чтоб люди сами к нам приходили, а тут получается что мы бегаем за клиентом. И конечно, нас будут пытаться “прожать на скидку” и вообще вести себя не очень корректно.

Большинство людей применяющих ее чувствуют себя скверно. Ведь тебе приходится “впаривать”.

Если у вас кризис - техника подойдет, но не ждите от нее чудес.

Как-то я разговаривал со своим другом и он сказал мне, что все техники продаж чушь, ничего не работает, а он в своей работе (он закрывал сделки на 10-20 миллионов) если клиент не идет на покупку говорит так:

“Мы с вами взрослые люди, ну скажите мне как есть - что мешает нам начать работу?”.

Я начал копать. И оказалось что до меня все давно придумано и технику называют "искренность". И эта техника - ключ не только к заметному увеличению продажа (30-40%), но и к гармонии с самим собой.

Как работает эта простая фраза, в какой момент ее нужно говорить - я рассказал в дополнительных материалах у себя на личной странице в ВК