Для того, чтобы им стать Букингом, необходимо было набрать критическую массу пользователей соразмерную для этого рынка - о них просто не знают. ...И комиссии для гостиниц снизить хотя бы до уровня Букинга (15%) с их текущих 20% для новых партнеров.

upd. И убрать массу препятствий на пути к партнерству гостиниц с ними, например, договора перенести в публичные оферты, а не требовать 1000 и 1 бумажки напечатанной, подписаний, отсканированной, отправленной. Отельеры - тоже люди. Им свойственно лениться. Особенно, когда есть каналы продаж, которые способны полностью закрывать вопросы бронирований.

А что были варианты, что мог бы быть?