Как построить стартап, который перевернет миллиардную индустрию: 3 практических шага

Создать успешный стартап — задача не из легких. Придумать симпатичную идею недостаточно, нужно еще проверить, что она действительно имеет потенциал, а затем реализовать ее. Команда стартапа PinkDate, который в ходе своего ICO продает не токены, цифровые акции, в посте на Indie Hackers поделилась своим опытом преодоления этих сложностей на рынке, объемом в сотню миллиардов долларов, и дает практические советы.

На первый взгляд очевидный совет, однако многие основатели стартапов недостаточно хорошо изучают свой целевой рынок. В результате может оказаться, что на нем просто нет денег для еще одного заметного игрока. Чтобы добиться успеха, следует выходить на рынок, объемом не менее миллиарда долларов, без наличия большого числа конкурентов, и четко понятным портретом клиента.

Не всегда такие ниши очевидны, и более того, при их обнаружении может оказаться, что не во всем мире с ними все гладко с точки зрения законов. Сервис PinkDate работает как раз в такой сфере — это блокчейн-приложение для заказа эскорт-услуг. Этот рынок в мире оценивается в $157 миллиардов, и на нем нет глобальных технологических лидеров. При этом, проблем в этой нише хватает, и их можно решать.

Рынок эскорт-услуг из примера выше имеет множество проблем. Одна из серьезнейших проблем — безопасность работающих в этой сфере девушек. Кроме того, здесь множество самых разных посредников, что приводит к росту цен, снижению доверия и, опять же, проблемам безопасности. Рынок крайне фрагментирован, отсутствие крупных игроков не добавляет ему стабильности.

Команда PinkDate провела множество интервью с участниками рынка и юристами, специализирующимися в этой сфере. Это помогло выделить основные проблемы и приступить к их решению. В итоге была разработана платформа, с помощью которых свидания можно планировать и оплачивать онлайн, при этом у каждой из сторон есть возможность оценить друг друга, при этом они проходят процедуру верификации с предоставлением документов, номеров телефонов и даже аккаунтов в соцсетях.

Такое решение повышает уровень доверия и безопасности в отрасли. А если вспомнить, что рынок оценивается в $157 млрд, станет ясно, что потенциал для роста здесь весьма значителен.

Для построения продукта и его вывода на рынок потребуются деньги. Привлечь финансирование непросто, поэтому здесь могут потребоваться нестандартные ходы, ведь убедить традиционных инвесторов вложиться в проект типа PinkDate явно будет сложно.

К счастью для основателей стартапов, появился механизм ICO, однако по статистике, он теряет свою эффективность. Однако это в целом, что не означает, что он может работать в частных случаях конкретных проектов. Нужно лишь с умом подойти к организации токенсейла.

К примеру, команда PinkDate запустила ICO, в ходе которого продает не просто обычные токены (utility tokens), но токены-акции (token shares), пообещав инвесторам выплаты реальных дивидендов. Это позволило привлечь куда больше инвесторов, чем это было бы возможно с обычным не сильно полезным токеном.