Вместе сильнее

Как создавать партнерства на всю жизнь

Открывать Бизнес-форум «Атланты» в сентябре этого года будет Рубен Варданян, социальный предприниматель и венчурный филантроп, которого я очень уважаю. И в этот раз он будет не просто спикером — летом Рубен стал партнером «Атлантов», и это тот случай, когда 1+1=11.

Мы познакомились с Рубеном в СКОЛКОВО, и когда мы только придумали «Атланты», я пришел к нему — за поддержкой и партнерством. Рубен стал спикером, но этим все и ограничилось. Сейчас «Атланты» — больше, чем форум. Наша цель — создать самое мощное бизнес-сообщество в России, которое помогает малому бизнесу становиться средним, а среднему — крупным. «Атланты» поддерживают предпринимателей в момент этого перехода и прорыва, давая им знания, вдохновение, нетворкинг. Это совпадает с тем, что делает Рубен — он последовательно создает экосистемы, благодаря которым предпринимателей в России становится больше. Успешные партнерства всегда позволяют добиваться больших целей в любом проекте, будь то брак или бизнес. Как строятся партнерства на всю жизнь?

Первые семь лет моей предпринимательской жизни в качестве генерального директора event-агентства «Подъежиков» я был твердо убежден: «никаких партнеров, справлюсь сам». 2007 год, мы готовим большое летнее мероприятие. За три минуты до начала я сам, ползая на коленях, креплю сетку на ворота. Проект был прекрасный, мероприятие удалось, но я сдох и морально, и физически. Тогда я принял решение, что мне нужны партнеры, которые несут такую же ответственность за проект, как и я, и которые могут взять на себя отдельные направления бизнеса. Подробнее про ошибки масштабирования бизнеса тут.

Есть и другая сторона: одиночество, и это важный аспект предпринимательства. Сложно найти поддержку, сложно генерить новые идеи и проверять их на прочность, сложно принимать важные решения, сложно без взгляда 360 градусов… Уже через месяц в «Подъежиках» появились два моих партнера, с которыми мы разделили зоны ответственности и договорились о ключевых принципах партнерства.

Последнее, кстати, оказалось одной из самых сложных задач. Мы обратились к юристу, чтобы прописать правила партнерства — обычно об этом вспоминают слишком поздно, уже в разгар конфликта. После вопроса юриста «кто главный?» прорвались такие эмоции, что мы чуть стульями друг в друга не кидались. Юрист отказался продолжать работу, а мы еще год провели в эмоциональных обсуждениях, но в результате создали и подписали договор чести, который содержит 23 пункта из разных аспектов жизни. Там описано даже, что будет, если переспать с женой партнера и обязательство иметь брачный контракт. Ну и конечно, как принимаются стратегические решения, как операционные, кто главный и в какой из сфер и т.д.

Добиться эффективных результатов можно только договариваясь друг с другом. 99% конфликтов случаются из-за разного понимания договоренностей. Честно скажу, наличие Договора чести не раз спасало наше партнерство. Побочный эффект: в ходе встреч по обсуждению договора мы намного лучше узнали и поняли друг друга. А главное – лучше поняли свой бизнес.

Чтобы распределить функции и ответственность, нужно максимально подробно расписать структуру бизнеса и контрагентов. Распределение долей тоже только на первый взгляд кажется простой задачей. Как раз по этому вопросу чаще всего и возникают конфликты, ведь есть доля при владении, в прибыли, при продаже. В нашем договоре прописаны все ситуации, по которым могут возникать разногласия: отпуска, инвестиции в сторонние проекты, порядок разрешения конфликтов, назначение генерального директора. Важно детально прописать и процедуру выхода из бизнеса, продажу или передачу наследникам. У нас, например, четко прописаны даже действия при разводах с женами, при потере трудоспособности или запое.

Совершенно бессмысленно выяснять, кто прав, кто виноват, если не на что опереться. Инвестируйте в это время. Чем лучше договоритесь в начале пути, тем меньше неожиданностей будет в процессе. Ну и, пожалуй, главный секрет успешного партнерства – и вы, и ваш партнер должны четко понимать, что объединение дает обеим сторонам, осознавать, что вместе вы действительно сильнее.

#партнерство #предприниматели #договор #Варданян #Атланты