Оффтоп Vitali Virulaine
675

E-commerce дневник - день 2

Схема работы, техническая часть.

В закладки

Предыдущий пост

Как я уже говорил, проекты будут работать по схеме drop shipping. То есть у меня физически нет товаров, склада и всех связанных с этим расходов. Всё что мне надо - продать товар, заказать его у поставщика и доставить по адресу покупателя, заниматься поддержкой.

Сразу признаюсь, что после 13 лет программирования, я практически никогда не занимался продажами. Поэтому придётся постигать всё с нуля, но есть базовое понимание SEO, маркетинга. С такого низкого старта будет еще интереснее следить за тем куда это всё приведет. Надеюсь, что не к банкротству 🙂

Более детальная схема работы

После нескольких дней исследований выявились основые платформы для подобной схемы работы: ShopMaster, Oberlo, Dropwow, Importify, Doba, Inventory Source.

Принцип такой: платформы работают со своими поставщиками товаров, список всех товаров отображается в каталоге. Такой как я выбирает какие товары будет продавать, импортирует к себе на сайт, меняет описание если нужно. Когда клиент покупает у меня товар, заказ автоматически проходит через их платформу прямо к поставщику с адресом доставки моего клиента. Поставщик отправляет товар напрямую. Практически полная автоматизация.

Именно полная автоматизация и привлекает меня во всём этом как программиста.

ShopMaster

Китайцы. Это первые ребята, которых я детально изучил. В итоге смешанные чувства. Большой минус в том что все ссылки, ведущие из их системы - реферальные. То есть они тайком зарабатывают на клиентах, даже если учесть что есть ежемесячная платная подписка.

Сначала у них была бесплатная подписка с максимальным количеством товаров 100. Сейчас они увеличили количество до 800. Неплохо. Я даже создал и настроил 10 сайтов, чтобы в сумме было 1000 товаров. Потом всё удалил 😒

То есть я как "настоящий" программист решил всё это допилить. Через ShopMaster выкладываю товары на 10 сайтов WooCommerce, на каждом сайте стоят собственноручно сделанные плагины, которые собирают товары в одной базе данных из которой я выкладываю товары в один магазин. Довольно запутанно, но работало.

Каналы продаж: WooCommerce, eBay, Shopify, Wish. Попробовал все. Wish вообще странная тема от тех же китайцев. Процесс добавления 3х товаров занял неделю (!). Их все надо было верифицировать отделом модерации Wish.

Я экперементировал на гель-лаках. У каждого лака около 30 вариаций цвета. 100 продуктов это 3000 вариаций, 10 сайтов это уже 30000. У каждой вариации 1 картинка. Сервер на Digital Ocean $5 в месяц (самый дешевый). 10 Wordpress + WooCommerce сайтов. Даже он справился с таким объёмом. Удивительно.

Потом я решил написать свой ShopMaster, но это уже другая история. Кому интересно - пишите.

Oberlo

Литовцы. Они молодцы. В сооснователях 2 брата - продажника, 1 backend, 1 frontend, 1 дизайнер. Мне кажется, что идеальная команда. Посмотрите на дизайн. Чисто, красиво. Пока их конкурент Dropified ковырял в носу, они быстро их обошли и стали одними из главных игроков в дропшиппинге.

Изначально они позволяли только переносить товары с AliExpress. Сейчас у них тоже есть свои поставщики. Их довольно мало и товары довольно странные. Особого желания их продавать нет.

У них точно есть договорённость с Shopify так как экспорт возможен только на эту платформу, хотя есть и другие крупные каналы, например, eBay, WooCommerce которые они игнорируют.

Они довольно динамичные и современные. Много обучающих материалов по дропшиппингу, даже есть бесплатная книга. Материалы качественные, мало воды. Такое чувство, что они евангелисты дропшиппинга сегодня.

Dropwow

Сами они из Сингапура, но по-моему там есть русские или украинские корни. Я сделал свой выбор в их пользу. По крайней мере сейчас. Несмотря на минусы и ограниченный функционал, плюсов всё же больше.

Больше всего мне понравился большой каталог товаров и поставщиков (сами товары так себе, но, похоже, это у всех так). Полная автоматизация - один из главных плюсов. Есть даже API, который с нетерпением хочу попробовать.

Довольно прозрачная схема работы: поставщики регистрируются на их платформе, выставляют товары, при продаже платформа забирает 15%. Для продавцой (таких как я) всё полностью бесплатно. Можно расслабиться и не платить ежемесячно, вычисляя какой пакет мне нужен, сколько я продаю, ну упрусь ли в лимит и т.д.

Тоже экспорт только в Shopify. Просто одна кнопка и всё. Не запутаешься.

Inventory Source

Одни из крупнейших и старейших. Много постащиков, безумное количество интеграций. Специально прошёлся по их списку чтобы изучить и узнать что есть такие как 3d cart, CS cart и прочие.

Мне показался процесс выкладывания товаров уж слишком запутанный. Выбор канала, маппинг параметров. По сравнению с Dropwow это просто космический корабль.

Shopify или WooCommerce?

В последнее время всё больше ловлю себя на мысли что Shopify всё-таки больше подходит. Да, WooCommerce на своём сервере, есть доступ, можно делать что угодно и когда угодно, никто не забанит. С другой стороны это монструозная машина поверх монструозного Wordpress.

Есть мнение что Wordpress довольно неповоротливый и требовательный к ресурсам. Всё таки это платформа для блога. Поверх ставится плагин - WooCommerce, в самом WooCommerce еще есть свой магазин с плагинами. То есть это такой слоёный пирог от которого тошнит как программиста. Чтобы ускорить это всё еще нужны плагины, но уже к Wordpress - кэширование, SEO, надо устанавливать memcached или redis. Хочется всё это выкинуть и написать своё.. как всегда 😀

Shopify берет месячную плату ($29) и всю головную боль берет на себя. В долгосрочной перспективе это не совсем правильно, но в краткосрочной проще заплатить не такие уж и большие деньги и заниматься продажами, чем настраивать memcached для PHP 7.2 на Ubuntu.

Далее

Еще немного порассуждаю более абстрактно и технически.

Спасибо за внимание

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Vitali Virulaine", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 34, "likes": 15, "favorites": 30, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 44758, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 44758, "author_id": 198126, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/44758\/get","add":"\/comments\/44758\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/44758"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

34 комментария 34 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

Shopify берет месячную плату ($29) и всю головную боль берет на себя. В долгосрочной перспективе это не совсем правильно, но в краткосрочной проще заплатить не такие уж и большие деньги и заниматься продажами, чем настраивать memcached для PHP 7.2 на Ubuntu.

А в чём проблема-то? Настройка memcached не занимает много времени и позволит экономить в будущем, даже переплатив сейчас двойную месячную плату. В целом-то монструозность WordPress сильно преувеличена.

Ответить
0

Memcached в этом случае вообще не требует настройки, главное чтобы было :) Конечно, WooCommerce сейчас номер 1 из не SaaS платформ и это очевидный выбор. Но, по собственному опыту, понял что лучше научиться нормально продавать, найти нишу, аудиторию и когда дело пойдёт, уже заниматься серьёзно техническим развитием. Опять же это моё мнение

Ответить
0

Вероятно, а мы продумывали бизнес-кейсы изначально и раскручивали одновременно.

Ответить
0

Изначально продумывать бизнес-кейсы и тестировать их максимально дешево и полно - это самый правильный сценарий. В принципе мой бизнес-кейс сейчас - построить бренд на базе премиум-домена, добиться нормальных продаж. Совсем не факт что мой кейс выстрелит. Таких кейсов необходимо придумывать побольше и тестировать: m-commerce, продажа через Facebook Shop, продажа через shoppable posts в Instagram, ВКонтакте появилась возможность открыть магазин, и т.д.

Ответить
0

EasyEngine.io

Ответить
1

Интересно, спасибо за инфу.

Ответить
0

Рад помочь

Ответить
0

Какие условия доставки у Dropwow?
В РФ почтой отправляют?
Какой в среднем тариф?
Скажем на товар до 1 кг?
Товары алиэкспрессовские или есть приличнее?
ЗЫ Сначала не туда коммент оставил)))

Ответить
0

Условия доставки зависят от поставщика. У них они все в Китае. Я пока еще не сделал ни одной продажи, в процессе буду рассказывать об опыте.
В РФ, конечно, должны отправлять и до 1 кг и больше. С AliExpress в Россию огромные потоки товаров идут.
АliExpress это такая же торговая площадка для китайских поставщиков, поэтому что Dropwow, что Али всё в принципе одинаково.
Посмотрите сами на каталог https://market.dropwow.com/all-products

Ответить
0

Спасибо, $2 у них стоит epaket, это как раз доставка в РФ

Ответить
0

ePacket - это лучшее что произошло для дропшиппинга в последние 5 лет :) Советую использовать ePacket в первую очередь

Ответить
0

Что именно в нем хорошего? Цена?
Еще вопрос, а как вы деньги получаете от Сингапурцев, даже по другому вопрос сформулирую, как легально от них получать деньги, фирму регистрировать у них или просто счет открывать в Сингапуре?

Ответить
0

Я еще ничего не продал, планирую всё это освящать в блоге. Конечно, фирму для этого не надо регистрировать. Есть много способов получить деньги за банковский счет: PayPal, Payoneer, TransferWise Borderless. Могу подробнее описать в одном из выпусков если есть интерес.

ePacket создан специально для упрощения всей процедуры пересылки: это дешевле, быстрее и отслеживается. Но есть ограничения по весу и сумме. Даже из Китая послать товар в CША дешевле чем в США из штата в штат.

Ответить
0

Конечно есть интерес, у меня просто интернет-магазин AvtoGSM.ru классического толка, но он не в силах конкурировать с иностранцами, так как они не платят налоги (НДС и пошлины) и я думаю попробовать прикрутить дропшиппинг, может как отдельная категория будет "Товары из Китая", так как много лояльной аудитории, которая через меня скорее купит чем через алиэкспресс.

Ответить
0

Я бы не стал явно указывать что товары из Китая, обычно у людей ассоциация дешевезны и некачественности.
Переход на дропшиппинг даст плюсы (огромный асортимент), снижение стоимости (клиенты сами будут платить за растаможку если она будет).
Из минусов я вижу время доставки, качество и други классические проблемы дропшиппиннга.
Можете принимать оплату через PayPal, пересылать деньги на TransferWise и платить их картой. Тут проблема в том что мало кто захочет в России платить через PayPal, а если принимать оплату картой, то требуют оформиться как юридическое лицо.

Ответить
0

Т.е. оплату принимает не условный Dropwow?
А ты должен принимать и переводить им деньги?
О как, я думал что за ними все, с тебя только реклама.

Ответить
0

Эта схема не новая. У тех же Chinabrands есть такой же "кошелек" на сайте который надо пополнять для оплаты товаров у поставщика. А вы деньги собираете с клиентов уже своими платежными системами в зависимости от канала (PayPal для eBay, Stripe для Shopify и т.д.) и выводите как хотите.

Ответить
0

В РФ, выводите как хотите, дело не простое, можно нарваться на уплату налогов и тогда весь смысл в дропшиппинге пропадает.
А не встречали ли вы таких, которые и сами оплату взимают? А комиссию перечисляют уже к вам на счет?

Ответить
0

Таких не встречал так как не могут или не хотят делать универсальное средство приёма оплаты во всех каналах продаж. Вот представьте: вы продали товар на eBay. Как они могут принять оплату за вас, если в аккаунте указан ваш paypal адрес? Они просто берут данные заказа (адрес клиента) и перебрасывают его поставщику и платят ему со баланса вашего кошелька. Тем более налоговое законодательство в разных странах разное

Ответить
0

Понял, тогда надо компанию в Гонконге открывать, там все налоги 0% и на нее уже принимать платежи, ну или в Сингапуре где находится этот Dropwow или любой другой.
Спасибо за прояснения, многое не знал.

Ответить
0

У меня есть Transferwise Borderless (3 валюты - USD, EUR, GBP). То есть меня реально видят как владельца счета в местном банке (США, Германия, Великобритания), хотя я сам в Эстонии. Я вывожу деньги с Paypal на USD счет с нулевой комиссией и плачу в обычной жизни в магазинах карточкой Transferwise (самая настоящая дебетовая карта). Многие становятся э-резидентами Эстонии и получают все возможности легального ведения бизнеса в Европе, по факту могут быть гражданами любой страны.

Ответить
0

Можете еще "подмешивать" дропшиппинг товары, найдёте оптимальную пропорцию. Вдруг, товары по дропшиппингу будут составлять 70% продаж? Тогда переведете весь интернет-магазин на дропшиппинг.

Ответить
0

Не знаю пока что с гарантией делать и возвратами, ведь у моих клиентов AvtoGSM ассоциируется с надежным сервисом, если что, всегда можно вернуть, поменять или починить по гарантии.
С Dropwow гарантии считай и нет? Они же не будут компенсировать брак или еще что?

Ответить
0

Dropwow говорит что продавцы защищены и они сами разбираются с проблемами, у них есть пункты приёма возвратов. Но я бы не стал зацикливаться на Dropwow, это один из игроков. Я бы советовал принимать возвраты и брак самому, возвращать деньги (если обоснованная претензия) и потом самим разбираться с поставщиком. Так вы сохраните лояльность клиентов.

Ответить
0

Я тоже так думаю на счет возвратов, вопрос, реально ли бодаться по качеству с поставщиками дропшиппинга, что они заявляют обычно по этой проблеме?

Ответить
0

Бодаться реально и нужно это делать. Сейчас уже довольно всё цивилизовано и китайцы стараются идти на встречу клиенту, тем более дропшипперу так как это не разовая покупка, а партнёрство. Еще в PayPal (если оплата была через него) есть возможость открывать спор если не договорились сами. Обычно я так оплачиваю как покупатель, то есть на крайний случай я могу получить деньги от PayPal, в отличии от оплаты кредитной картой.

Ответить
0

Т.е. через PayPal можно платить дропшипперу?

Ответить
0

У Dropwow только Stripe. У Chinabrands есть Paypal. Но вы пополняете баланс кошелька, будет трудно доказать что вы заплатили за товар этими деньгами. Можно в крайнем случае поднять спор и сказать что я пополнил счет на $100 и меня нагло кинули, но претензии тогда будут к Chinabrands, а не к конкретному поставщику

Ответить
0

У Вас 13 летний опыт разработки. Неужели вас такой маленьких доход, что вам его не хватает. Мне кажется что человек с 13 летним опытом (если он конечно профессионал) стоит дорого!

Ответить
0

Иногда хочется чего-то нового, но штука такая, что ИМ b2c сейчас - скажем так... не очень выгодно.

Ответить
0

Доход нормальный, я и продолжаю работать и пока уходить не собираюсь. Мне интересно поэксперементировать с точки зрения технологий и с прицелом не то чтобы это приносило ощутимые деньги и масштабировалось

Ответить
0

Ждем, следующей части. Спасибо!

Ответить
0

Когда следующая публикация? Спасибо!

Ответить
0

Завтра (во вторник) :)

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления