Как достичь успеха: советы от президента Y Combinator

У свежей публикации Сэма Альтмана уже больше 200 тысяч прочтений. Перевод сделан командой FriendZone — психологической игры для продуктивных встреч с новыми людьми.

Я наблюдал за тысячами предпринимателей и много думал о том, что позволяет заработать много денег или создать нечто значительное. Обычно в начале пути люди стремятся к первому, но позже их интерес смещается в сторону второго.

Ниже приведены 13 моих выводов о том, как добиться таких впечатляющих результатов.

Воплотить все эти вещи гораздо проще, если вы уже добились базового уровня успеха (благодаря своему положению или кропотливому труду) и хотите вывести своё дело на недосягаемый ранее уровень.

Но многое из описанного ниже будет полезно всем без исключения.

Средний по размеру бизнес, прибавляющий по 50% стоимости каждый год, очень быстро превратится в огромный. Очень немногие компании в мире по-настоящему используют сетевой эффект и способны крайне быстро масштабироваться. Но таких компаний будет становиться больше благодаря технологиям. Пока что находить и создавать такие компании очень сложно, но это стоит затраченных усилий.

К таким же темпам нужно стремиться и в личностном росте — нужно сделать так, чтобы ваша жизнь всегда шла по круто восходящей траектории. Важно заботиться о том, чтобы карьера шла в гору с постоянно растущей скоростью, в то время как у большинства людей это происходит линейно.

Вряд ли вы хотите работать там, где люди с 20-летним опытом так же эффективны, как те, кто работает всего пару лет — и поэтому скорость вашего обучения всегда должна быть высокой. По мере развития вашей карьеры каждое рабочее задание, за которое вы берётесь, должно приносить большие результаты. Есть множество способов этого достичь, например, капитал, технологии, бренд, сетевые эффекты и делегирование задач.

Полезно сосредоточиться на увеличении на порядок выбранного вами показателя успеха, будь то деньги, статус, влияние на мир или что-то ещё. Я готов посвятить поискам своего следующего проекта столько времени, сколько потребуется. Но этот проект — при удачном исходе — должен выстрелить так, что вся моя оставшаяся карьера останется в его тени.

Большинство людей затягивает развитие с линейной скоростью. Нужно уметь отказаться от незначительных возможностей и сосредоточиться на том, что выведет вас на новый уровень.

Я думаю, что главное конкурентное преимущество в бизнесе — как для компании, так и для индивидуальной карьеры — это умение глобально мыслить в долгосрочной перспективе и понимать, как различные системы будут работать вместе.

Один из самых примечательных аспектов экспоненциального роста в том, что самыми важными оказываются самые далёкие годы. В мире, где мало кому по-настоящему важна долгосрочная перспектива, рынок щедро вознаграждает тех немногих, кого она интересует.

Верьте в экспоненциальный рост, наберитесь терпения, и вы будете приятно удивлены.

Уверенность в себе — крайне полезное качество. Самые успешные люди, которых я знаю, уверены в себе практически на грани самообмана.

Работать над этим стоит начать как можно раньше. Как только у вас появляется повод считать, что ваше видение верно и вы можете обеспечить результат, верьте в себя ещё сильнее.

Помню, как много лет назад Илон Маск показывал мне завод SpaceX. Он в деталях рассказывал о производстве каждой части ракеты, но сильнее всего врезалось в мою память выражение абсолютной уверенности на его лице, когда он рассуждал о полетах огромных кораблей на Марс. Уходя я подумал: «Что ж, похоже, это эталон убежденности».

Управление своим моральным состоянием — и состоянием вашей команды — одна из самых трудных задач в большинстве предприятий. Делать это практически невозможно без непоколебимой веры в себя. Что еще печальнее, чем амбициознее человек, тем сильнее весь мир будет мешать претворению этих амбиций в жизнь.

Большинство самых успешных людей хотя бы раз в жизни правильно предсказывали будущее, когда все люди вокруг считали их мнение ошибочным. В противном случае конкуренции на пути к успеху было бы намного больше.

Уверенность в себе должна уравновешиваться самоанализом. Раньше я ненавидел критику в любом проявлении и старался её избегать. Теперь я всегда стараюсь к ней прислушиваться, допуская, что это правда, а затем решаю, хочу я что-то с этим сделать или нет. Поиск истины — это трудно и порой неприятно, но именно это отличает уверенность в себе от самообмана.

Этот баланс также помогает вам не стать заносчивым и не потерять связь с реальным миром.

Предпринимательству очень сложно учить, потому что сложно учить людей оригинально мыслить. Система образования с этим не помогает, а скорее наоборот, поощряет обратное. Таким образом, приходится развивать этот навык самостоятельно.

Размышлять о первопричинах и учиться генерировать новые идеи — это интересно, а искать людей и обмениваться с ними этими идеями — отличный способ развиваться. Дальше остается найти простые и быстрые способы проверить эти идеи в реальном мире.

Один из самых полезных жизненных уроков состоит в том, что вы учитесь выбираться из казалось бы безвыходных ситуаций. Чем чаще вы через это проходите, тем увереннее будете. Хватка вырабатывается тогда, когда вы встаете даже после самых сокрушительных поражений.

В определенной степени, построить впечатляющую карьеру в любой области невозможно без умения продавать. Нужно представлять свои идеи клиентам, потенциальным сотрудникам, прессе, инвесторам и многим другим. Для этого нужно вдохновляющее видение, развитые коммуникативные навыки, харизма и доказательство того, что вам по силам реализовать задуманное.

Развитие навыка общения — в частности, деловой переписки — это крайне полезная инвестиция. Как мне кажется, самый верный способ чётко изъясняться на письме — убедиться, что всё звучит разумно и логично у вас в голове, а затем изложить это простым и понятным языком.

Лучший способ добиться успеха в продажах — искренне верить в то, что вы продаёте. Легко получать удовольствие, когда продаёшь то, во что веришь, в то время как продавать нечто бесполезное — настоящая пытка.

Улучшать навык продаж так же легко, как развивать любой другой навык — кто угодно может преуспеть благодаря тщательным тренировкам. Однако по какой-то причине — возможно, потому, что это кажется не самым честным занятием — многие уверены, что научиться продавать невозможно.

Ещё один совет — устраивать личные встречи, когда это действительно важно. Когда я только начинал, то был готов летать на каждую встречу. Часто это было совсем не обязательно, но в трех случаях это привело к судьбоносным событиям в моей карьере, а без моего личного присутствия могло привести к другому результату.

Большинство людей склонны преувеличивать риски и недооценивать возможное вознаграждение.

Проще всего идти на риск в самом начале карьеры, когда вам нечего терять, но получить можно очень много. Как только вы дошли до момента, когда ваши базовые обязательства выполнены, нужно стремиться к тому, чтобы идти на риск было просто.

Начинайте с малого — ставьте на вещи, которые при удачном раскладе принесут вам в сотню раз больше того, что вы могли бы потерять. Затем повышайте ставки в том же направлении.

Не стоит засиживаться на одном месте. В Y Combinator мы постоянно имеем дело с основателями стартапов, которые провели слишком много времени, работая в Google или Facebook.

Когда человек привыкает к комфортной жизни, предсказуемой работе и репутации преуспевающего специалиста, становится очень трудно от этого отказаться (а люди обладают невероятной способностью подстраивать свой образ жизни под будущую зарплату).

Даже если человек уходит из большой компании, остаётся сильный соблазн вернуться. Очень легко и естественно ставить краткосрочную прибыль и комфорт выше долгосрочного успеха.

Однако пока вы не погрязли в рутине, стоит прислушаться к своей интуиции и потратить время на то, что может оказаться действительно интересным. Проще всего делать это, сохраняя низкий уровень расходов и гибкость, но для этого придется идти на компромиссы.

Большинству людей, которых я встречал, не помешало бы тщательнее продумывать, на что потратить свое время. То, над чем вы работаете, намного важнее того, сколько времени вы посвящаете работе. Многие люди тратят время на то, что практически не имеет значения.

Как только вы определитесь с тем немногим, на чём нужно сосредоточиться, стремитесь быстро достичь этого. Я ещё не встречал медленно продвигающихся успешных людей.

Добиться 90-процентного уровня мастерства в своём деле можно, если трудиться либо с умом, либо очень усердно. И это уже достойный результат.

Вам придётся конкурировать с другими очень талантливыми людьми, которые будут не только генерировать великолепные идеи, но ещё и трудиться изо всех сил для их реализации.

Неординарные люди добиваются неординарных результатов. Чтобы много работать, приходится отказываться от других аспектов жизни, так что вполне разумно не делать этого. Однако у такого решения есть множество достоинств. Как и в большинстве других случаев, темпы роста увеличиваются, и успех начинает притягивать ещё больший успех.

Часто это попросту увлекательно. Одна из самых больших жизненных удач состоит в том, чтобы найти своё предназначение, преуспеть в нём, а затем обнаружить, что ваша работа влияет не только на вас, но и на мир вокруг.

Один из основателей Y Combinator недавно рассказал, как с удивлением обнаружил, что стал намного более счастливым и удовлетворенным человеком с тех пор, как ушел из крупной компании и занялся максимальной реализацией своего потенциала. Кропотливая работа в этом направлении должна вознаграждаться.

Странно, что в некоторых частях США усердная работа вдруг стала чем-то недостойным. Однако этого не произошло в других регионах мира: новым мировым стандартом становятся объёмы энергии и драйва, которые вкладывают в работу предприниматели за пределами США.

Необходимо найти способ работать много и при этом не выгорать. Каждый находит собственные пути, но есть один практически безотказный способ: найти работу, которая вам нравится, и окружить себя людьми, с которыми вам приятно проводить много времени.

Мне кажется, люди, которые пытаются всех убедить в том, что можно быть суперуспешным и при этом не посвящать работе много времени (по крайней мере, в течение определенного периода жизни), дают плохой совет. На самом деле, кропотливая работа в течение долгого времени — один из самых надёжных предвестников долгосрочного успеха.

Ещё один важный совет об усердном труде: это особенно полезно в начале карьеры. Ваши усилия капитализируются со временем, как проценты по вкладу — чем раньше начать, тем больше будет времени получать дивиденды. Также куда проще уделять работе много времени, пока у вас мало других обязательств, что чаще всего происходит в молодости.

По-моему, легче запустить стартап, решающий какую-либо сложную задачу, а не простую. Людям хочется стать частью чего-то захватывающего и чувствовать, что их работа меняет мир.

Если вы продвигаетесь в решении важной проблемы, к вам постоянно будут присоединяться люди, желающие помочь. Не сдерживайте собственные амбиции и не бойтесь работать над тем, над чем действительно хотите.

Если все создают компании, работающие с мемами, а вы хотите запустить проект по генной инженерии, не сомневайтесь и сделайте это.

Мало кто знает, что в большинстве случаев подчинить мир собственной воле вполне реально — большинство людей даже не пытаются, а просто принимают существующее положение вещей.

Люди обладают огромными способностями добиваться своего. Большинство людей так и не могут реализовать свой потенциал, потому что сомневаются в себе, сдаются слишком рано и недостаточно усердно работают.

Просите о том, что вам нужно. Вы не всегда это получите, и зачастую отказ будет болезненным. Но когда это сработает, то сработает на удивление хорошо.

Мой любимый пример на эту тему — Airbnb.

Многие из историй, которые они рассказывают, я бы не советовал повторять (например, хранить опустошенные кредитные карты в связках, в которых дети хранят бейсбольные карточки, есть долларовые сухие завтраки в каждый прием пищи, постоянно бороться с сильными традиционными игроками на рынке и так далее), но компании удалось продержаться достаточно долго, чтобы удача перешла на их сторону.

Чтобы поддерживать силу воли, нужно сохранять оптимизм — надеюсь, эту черту личности можно тренировать. Пока я не встречал ни одного крайне успешного пессимиста.

Большинство людей понимает, что компания тем ценнее, чем сложнее с ней конкурировать. Это действительно так, и это очень важно.

Но также это верно и для вас как личности. Если то, что вы делаете, может делать кто-то другой, так в итоге и окажется, причём за меньшие деньги.

Лучший способ обезопасить себя от конкуренции — усиливать свои позиции. К примеру, с этим вам могут помочь личные взаимоотношения, сильный персональный бренд или навыки на пересечении нескольких разных областей. Существуют и другие стратегии, вам нужно найти собственный способ это сделать.

Большинство людей делают то, что делают окружающие. Подобная мимикрия — это чаще всего ошибка: если вы делаете то же, что и остальные, с вами будет совсем не трудно соперничать.

Для успешной работы необходима команда. Развитие сети контактов из одаренных людей — важная часть построения успешной карьеры. Часто масштаб того, что вы могли бы достичь, ограничивается именно размерами вашей сети контактов.

Эта стратегия привела к самым удачным изменениям в моей карьере и трём из четырёх самых удачных инвестиций. Я постоянно удивляюсь, как часто со мной происходит что-то хорошее только потому, что десять лет назад я помог кому-то из наших предпринимателей.

Один из лучших способов развивать сеть контактов — заработать репутацию человека, который заботится о своих коллегах и сотрудниках. Щедро делитесь с окружающими — всё вернётся в десятикратном размере.

Также учитесь оценивать сильные стороны людей и ставьте их на позиции, на которых они смогут продемонстрировать эти стороны. (Это самое важное, чему я научился в области управления людьми.) Нужно подталкивать людей достаточно сильно, чтобы они добивались большего, чем сами от себя ожидали, но не настолько сильно, чтобы доводить их до выгорания.

Некоторые вещи даются нам легче, чем другим. Определяйте себя своими достоинствами, а не недостатками. Признавайте свои слабости и учитесь с ними жить, но не позволяйте им мешать делать то, что вы хотите. «Я не могу сделать Х, потому что не очень силен в Y», — такую фразу я слышу от предпринимателей удивительно часто, и почти всегда это явный признак нехватки креативности.

Лучший способ работать со своими слабыми сторонами — нанимать людей, чьи навыки будут их компенсировать, вместо того, чтобы нанимать людей с похожим набором сильных и слабых сторон.

Крайне важный аспект нетворкинга — учиться находить нераскрытые таланты. Со временем замечать в людях интеллект, драйв и креативность становится все проще.

Самый простой способ учиться этому — просто знакомиться с людьми и затем следить, кто из них будет добиваться результатов, а кто — нет. Помните, что ценнее всего для вас темпы роста, так что не стоит переоценивать опыт или текущие достижения.

При знакомстве с новым человеком я всегда спрашиваю себя: «Напоминает ли он мне силу природы?» Это довольно хороший способ находить людей, которые способны добиться впечатляющих результатов.

Отдельный плюс развития своей сети контактов в том, что есть шанс познакомиться с авторитетным человеком, который поверит в вас — в идеале ещё на старте вашей карьеры. Опять же, проще всего это сделать, если помогать другим. (И помните, что в определённый момент добро всегда возвращается.)

Наконец, старайтесь проводить время с позитивными людьми, которые поддерживают ваши амбиции.

Крупнейшее экономическое заблуждение времен моего детства заключалось в том, что люди богатеют благодаря высоким зарплатам. Несмотря на редкие исключения — например, в сфере развлечений — практически никто в истории не попал в список Forbes благодаря своей высокой зарплате.

Это может быть часть компании, недвижимость, природные ресурсы, интеллектуальная собственность и тому подобные вещи. Но так или иначе, нужно обладать чем-то, а не просто продавать своё время. Время оценивается только по линейной шкале.

Лучший способ создать вещи, которые быстро растут в цене — создать то, чего люди будут желать в больших количествах.

Большинством людей двигают внешние мотивы: они работают, чтобы впечатлить других людей. Это плохо по многим причинам, но главных среди них две.

Во-первых, вы будете работать над обобщёнными идеями и обобщёнными приоритетами в развитии карьеры. Для вас будет очень важно — намного больше, чем будет казаться — считают ли окружающие ваше дело достойным. Скорее всего, это будет вам мешать заниматься по-настоящему интересными делами, но даже если вы этим займетесь, то этим же займутся и другие.

Во-вторых, чаще всего вы будете ошибаться при оценке рисков. Для вас будет очень важно не отставать от других в конкурентной среде, даже в краткосрочной перспективе.

Особенно предрасположены к подобной внешней мотивации умные люди. Осознание проблемы помогает, но лишь немного — скорее всего, придется очень много работать, чтобы не угодить в эту ловушку.

Это единственный из известных мне стимулов, который будет работать, даже если вы уже заработали столько денег, что можете позволить себе все, и такой социальный статус, что стремиться выше уже нет смысла.

Вот почему так важен вопрос мотивации человека. Это первое, что я пытаюсь понять о новом человеке. Сложно выработать какой-то общий свод правил для верной мотивации, но не заметить ее невозможно.

Авторитетами в этом вопросе стали для меня Джессика Ливингстон и Пол Грэм. В первые годы существования Y Combinator многие над ним смеялись, и никто не верил, что это дело ждет большой успех. Но эти люди знали, что миру пойдет на пользу их идея, им нравилось помогать людям, и они были уверены, что их новая модель была лучше уже существующей.

В результате, вы будете определять для себя успех как безупречную работу в важных для вас областях. Чем раньше вы сможете начать движение в этом направлении, тем дальше вы сможете пройти. Очень сложно добиться впечатляющего успеха в деле, к которому вы равнодушны.

Перевод организован командой FriendZone — психологической игры для продуктивных встреч с новыми людьми.