Уровень тестостерона определяет наши покупки

Антропологи расскажут вам, что в далеком прошлом социальный статус определялся наличием определенных навыков, например, умением охотиться и проявлять физическую агрессию. Обладать этими навыками было очень важно, так как по мнению ученых высокое социальное положение позволяло иметь больше "жён".

С тех пор не так уж много и поменялось. Безусловно, навыки – лишь ступеньки на пути к высокому статусу, а уже сам статус обычно предполагает неплохое материальное положение, которое, в свою очередь, может стать хорошей приманкой для женщин.

Мужчины с высоким его уровнем сознательно и подсознательно стараются достичь высокого статуса (возможно, для успеха на сексуальном фронте). По крайне мере, так нам кажется. Ученые из Пенсильванского университета попробовали это доказать.

Ученые пригласили 234 мужчин в возрасте от 18 до 55 лет. Половину из них попросили намазаться гелем с тестостероном, другую половину – обычным гелем (какие именно части тела, не указано).

Четыре часа спустя их попросили прочесть три версии рекламных буклетов шести разных продуктов, среди которых были дорогие наручные часы. В первой версии рекламы акцент был сделан на качестве продукта, во второй – на практичность, в третьей – на статус обладателя.

Например, реклама наручных часов Alpina с акцентом на качество звучала следующим образом: «Чрезвычайная надежность, максимальная точность, технологии и комфорт – все это составляющие часов Alpina. Превосходное качество - это символ надежности в любых ситуациях. Alpina – инновационное сочетание ультрасовременного механизма и непревзойденного качества на века».

Сравните данную рекламу с рекламой, подчеркивавшей, что часы Alpina – это показатель высокого статуса: «Престиж, уникальность, роскошь и внимание к вашей персоне – все это составляющие часов Alpina. Всемирно известный бренд – символ роскошной жизни и утонченного стиля. Alpina – непревзойденное сочетание итальянского дизайна и неподражаемой репутации на века».

Затем мужчинам нужно было указать на ту рекламу, после прочтения которой им захотелось купить эти часы.

Подавляющее большинство мужчин, использовавших гель с тестостероном, указали на рекламу, подчеркивающую статус, другая половина мужчин (использовавших обычный гель) больше склонилась к вариантам, указывающим на качество или практичность.

По словам авторов исследования, применение тестостерона способствует выбору мужчины в пользу более статусного, как они полагают, бренда при высоком качестве продукта, чем такого же качественного, но с более низким статусом.

Более того, тестостерон способствует формированию позитивного отношения к товару, если производители позиционируют его как показатель статуса его обладателя.

На основе полученных результатов соавтор исследования C. Camerer сделал выводы и представил их в соответствующем пресс-релизе.

По его словам у наших ближайших родственников среди животных особи мужского пола тратили много сил на то, чтобы показать свое превосходство. Люди делают то же самое, только теперь вместо когтей, кулаков и мышц оружием является одежда, которую мы носим, машина, которую водим, и дом, в котором живем.

Нельзя отрицать, что мужчины с высоким уровнем тестостерона выбирают статус, однако атлеты с высоким тестостероном могут руководствоваться еще одним психологическим факторам.

Они могут испытывать неудовлетворение, что-то вроде психического бессилия: они имеют все необходимые мышцы для повышения своей доминантности, однако культурные нормы не позволяют использовать их в полной мере.

Вместо этого они, возможно, еще больше, чем обладающие высоким уровнем тестостерона, но не тренирующиеся люди, склонны выбирать большие и мощные машины или огромные ослепительные спортивные часы и при этом жить в домах, больше похожих на крепость, чем на маленький уютный коттедж с белым заборчиком.

Автор: TC Luoma
Перевод: Виктор Трибунский
Источник