Новых бизнесов вдвое больше. И они здоровее прошлогодних
## Насмотренность 02/100
Патрик Коллисон принёс на Startup School данные Stripe, которых нет больше нигде. Из них следует, что вы отбираете идеи под ограничение, которого уже нет.
Startup School — открытая программа Y Combinator для фаундеров, проводится раз в год.
26 июля там выступал Патрик Коллисон, сооснователь и CEO Stripe. Разговор вёл Харж Таггар.
Цифры, которых нет больше нигде
Коллисон показал данные из воронки Stripe (25:35).
- новых бизнесов сейчас около вдвое больше, чем год назад
- это крупнейший относительный скачок за всю их историю
- ковид в 2020-м дал ускорение примерно до 50% год к году — то есть нынешнее вчетверо сильнее
- медианный бизнес этого года чувствует себя лучше прошлогоднего
- вероятность дойти до выручки в миллион, пять и десять миллионов долларов растёт по всем трём порогам
- время до первой выручки сокращается
Это не опрос и не оценка рынка. Это их собственная воронка, и она крупная: 25% всех регистраций компаний в Делавэре открываются через Stripe Atlas (21:07).
Обычная механика развития компаний простая.
барьер падает → попыток больше → средний уровень компаний ниже
Возражение в этом духе Коллисон проговаривает сам (25:56) — а вдруг всё это вайбкоженный лёгкий шлак, которого стало много просто потому, что стало легко.
И отвечает на него не риторикой, а медианой и порогами выручки.
Количество и качество сдвинулись в одну сторону. При падении барьера так обычно не бывает.
Из аномалии следует вещь, которую он не проговаривает.
Если качество не упало вслед за количеством, значит, отсев работал не там, где принято думать. Не идеи были дефицитом. Дефицитом была способность их исполнить.
Узким местом была не проверка идеи. Узким местом было исполнение.
А ваш собственный отбор идей, скорее всего, настроен на первое. Мы годами учились отсеивать замыслы по вероятности провала, потому что каждая попытка стоила месяцев работы.
Lean startup был не мудростью, а дефицитом
Отсюда понятно, почему выдыхается узкий старт. Классическую доктрину Коллисон описывает так (17:39): купить рекламу в Google, нащупать щель, итеративно расширяться из неё.
Двадцать лет назад это был почти единственный вариант. Столько было доступно капитала, и не существовало ИИ, который дёшево разворачивает организацию с разными возможностями сразу.
// Lean startup был не принципом хорошего продуктового дизайна, а приспособлением к дефициту. Дефицит ослаб. //
Вторую причину он называет скучнее, и она устойчивее (18:01). Ниши агрессивно вспаханы. Интернет несопоставимо больше, чем двадцать лет назад, когда эти идеи появились, — щелей больше, но разработкичов ещё больше.
Значит, ждать, пока ажиотаж вокруг ИИ уляжется и ниши освободятся, бессмысленно. Они не освободятся.
Проверку своей мысли он предлагает сам (18:31).
Многие самые успешные компании последнего десятилетия — very anti-lean startup. Сами лаборатории. Anduril. Ни одна из них не начиналась с узкой ниши и итеративного расширения.
Теперь надо не «найти незанятое место», а «начать оттуда, откуда не начинает никто».
Вопрос, который стоит задать вместо привычного
Весь инструментарий фаундера заточен на снижение риска провала (20:22). Коллисон предлагает задать обратный вопрос (20:35).
// Что если получится?
Вы подняли деньги. У вас клиенты и сотрудники. Захотите ли вы заниматься этим десять лет? Семнадцать? Тридцать (20:46).
Ларри Эллисон в Oracle идёт к полувеку (20:50).
У этого совета есть слабое место, и оно то же, что у большинства советов с той сцены. Так говорит человек, чей успех оказался приятным. Тех, кто задал себе этот вопрос, ответил «нет» и не начал, на Startup School не зовут.
Но фильтр всё равно рабочий, потому что у обратной стороны нет ни метрик, ни ритуалов. Риск провала считают все. Риск успеха, который вам не подходит, не считает никто.
/// Я также разобрал методологию lean-startup целиком и собрал удобный гайд. Если интересно поичтать, напишите в комментариях LEAN — пришлю PDF в личные сообщения ///