Как вывести бизнес на новый уровень без подписок и курсов личностного роста
Всем привет, сегодня поговорим про деньги, а если точнее, то как их приумножить, имея действующий бизнес.
нужно больше золота💰💰💰
Для начала сразу оффтоп, данная статья — не универсальный совет для всех предпринимателей, но многим она будет определённо полезна.
Сегменты бизнеса, или где больше всего денег
Бизнес в большинстве своём можно разделить на основных 3 направления
- B2C (business-to-consumer) — бизнес, где главным потребителем товара или услуги является частное лицо. Например, вы продаёте туалетную бумагу в розницу и её покупает дядя Вася из соседнего подъезда.
- B2B (business-to-business) — бизнес, где главным потребителем товара или услуги является другой бизнес. Например, вы продаёте туалетную бумагу сетевым магазинам: Перекрёсток, SPAR, и другим. Возможно, вы даже продаёте её автосервисам или отелям, но всё это бизнес-покупатель.
- B2G (business-to-government) — бизнес, где главным потребителем товара или услуги является государство. Например, вы поставляете туалетную бумагу в гос учреждения (садики, школы, универы, больницы).
Так вот, как вы думаете, с каким клиентом можно заработать больше всего денег? Конечно с государством и другим бизнесом. Но если для работы с государством нужно пройти 7 кругов ада, то вот для работы с другим бизнесом нужно быть просто выгодным, или проще говоря, от покупки ваших товаров/услуг ваш клиент должен заработать ещё больше денег. И даже на примере с туалетной бумагой это можно легко донести потребителю: недовольство сотрудников туалетной бумагой или их походы в соседние уборные и трату рабочего времени на ка-ка через дорогу.
Совет для B2C
Подумайте, какой бизнес может нуждаться в вашем товаре/услуге. Составьте коммерческое предложение. Позвоните/напишите владельцам или на крайняк в отдел приёма обращений с вашим предложением. В современном мире большинство владельцев бизнесов можно найти либо в соц сетях, либо через бесплатные сервисы проверки компаний.
Я однажды в 4 часа утра поднял звонком на мобильный владельца компании, которая является партнёром крупной сети гипермаркетов в Москве. Я просто по названию и ИНН их нашёл. В своё оправдание скажу, что их топ менеджер оставил чемодан с личными вещами в каршеринге и я просто хотел его вернуть. И вернул 😁
Не бойтесь коммуницировать с другими предпринимателями, вместе вы можете заработать куда больше.
Совет для B2B
А вот тут интереснее, допустим, вы уже работаете с другими бизнесами и вроде бы всё окей, но есть одна хитрость, которая поможет вам зарабатывать больше. И эта хитрость — встать на трафик.
Давайте рассмотрим на примере магазинов приложений App Store и Google Play, вот что они делают? Они связывают поставщика продукта (разработчика приложения) с потребителем и берут за это свою комиссию.
А что делают все современные маркетплейсы: WB/OZON/Я.Маркет? Да то же самое, они связывают потребителей с поставщиками товаров за комиссию.
И сколько эти ребята зарабатывают? Уверен, что побольше любого B2B бизнеса.
Поэтому для кратного увеличения доходов нужно встать на трафик, а именно, связывать потребителя и покупателя, беря за это небольшую комиссию. У вас уже есть клиенты (потребители), вы и конкуренты (поставщики). Это просто нужно оцифровать/автоматизировать. Ну и конечно, в современном мире не обойтись без айтишки в этом вопросе. Мы, кстати, уже делали B2B маркетплейсы, это очень интересные проекты.
Если кому-то потребуется мой айтишный взгляд на бизнес нишу, пишите мне в телеграмм, денег не возьму, помочь советом всегда приятно 🙂
Почему же я не создам сам B2B маркетплейс и не начну зарабатывать на трафике, ведь у меня есть IT компания? Да всё очень просто, я могу упаковать в IT всё, но мне нужна экспертиза из проф. области бизнеса. Например, для аренды фур или вагонов предприятиями мне нужно знать детали работы транспортной компании, а сделать можно всё, вопрос бюджета и времени.
Всем хорошего дня и до новых встреч!